第四十七章《许量公社1.借贷》（47）

第四十七章《许量公社1.借贷》（47）

龙争虎斗

虽然是周末，但许量没有办法休息。东方富通公司最大的单笔业务让他必须得到银行的保证和支持。虽然以前他们已经谈了很多次，李行长也是信誓旦旦地答应了好几次。但许量有个不好的感觉：李行长始终不愿意开出帮助许量做金色集团项目的条件。对方必须“明码实价”，这是许量在商场上和官员们及行长们合作大生意的基本前提，因为市场经济的原则，权利和义务必须对称。李行长不下深水，许量当然就不会下重注。

今天他约了李行长去双流县的一个大型钓鱼场钓鱼，题目是讨论李锌继续培训的事情，但许量和李行长都心知肚明：李锌只是幌子。而且这个幌子已经让李行长和许量几个人经常聚会了。每次大家对李锌的关心都是一带而过。当然，李锌经常参加集会，虽然，他不了解他们机密谈话的内容，但他很满足，能够和这样的大哥、前辈们在一起，近朱者赤，李锌表面上已经很有经验了。

“许量的学生”这样几个字果然非同凡响。李锌在东方富通公司甚至成都资金公司的经理层中慢慢有了名气。

今天，张娅没有出马陪他协调，许量只是带了李锌陪同。他要让他跑跑腿和耳濡目染，尽可能让他快速成长起来。他跟张娅在电话里商量和通报了情况，统一了重要的原则。

张娅感冒得很厉害，头昏脑涨，她在家休息，没有陪许量，也拒绝了李刚约她到青城山郊外农家乐去休闲度假的邀请。等到许量快出发的时候，张娅又打来电话，开玩笑说：“李玫在家里待得无聊，许叔叔能不能够带我女儿也见习一下商战？”

许量知道她是想让李玫陪一下李行长的信贷部的女经理王枫，这也是支持自己的工作。许量欣然同意了，立刻把车掉转了方向去接李玫，然后与李行长他们在人民南路立交桥下桥的第一个十字路口右侧会合，再一起向目的地进发。

当许量和李行长各自开车带了自己的部下到达松山钓鱼场的时候，时间还早。松山钓鱼场名副其实，这里是一个足足有五十亩的人工湖，四周的松树很茂密，风吹过的时候，还能够隐约地听到松涛的声音。

许量对钓鱼的经验来自于小时候。他生活在山区农村，童年就知道怎么去寻找自己的生活乐趣。家乡经过的一条小河流给他带来的不仅仅是少年的欢乐，还让他积累了丰富的钓鱼知识。张娅曾经说过，许量仿佛能够洞穿水底的世界。

许量虽然可以看穿水下的世界，但他还看不透李行长的心。因为，对于许多中国企业家而言，世界上最深的水，不是太平洋，而是银行家的心海。对于金色集团这样的单子能否最后成功，完全取决于李行长他们的贷款能不能够顺利贷出来。

李锌和李玫一直陪着王枫说笑，气氛看来很融洽、很轻松，他们都在不远的地方，装模作样地向许量和李行长学习怎么样钓鱼。但他们都很少看水面，看得更多的是许量他们两个人的动静，大家都能够感觉到：许量和李行长之间，也是鱼和鱼竿的关系，到底谁是鱼？谁是鱼竿？从表面上，外人谁也看不出来。

许量看到水面很平静，他对李行长请教说：“老李，赵总他们的事情为什么这样不顺利？他们还有没有希望做出贷款？”

李行长不想正面回答，许量已经问了几次这样的问题，他回答得很艺术：“许哥，你知道现在行长很难当啊，上有政策，但下无良方。现在的审贷，不再是一个人，甚至几个人说了算的了。”

说完，李行长开始转移话题，他看了李锌那边一眼，又明知故问许量：“老许，那个小伙子就是你我要扶持的对象？他看样子还算聪明，也许，我们还真的可以帮助他做一个小老板。”许量也一直留意观察李锌，发现他总是管不住自己的眼睛，有意无意地看这边的时间太多了，决定找机会单独告诉他，在公关的场合，一定要管好自己的眼睛！你越关注的事情，越想了解的事情，就越要少看，甚至不去看，学会用心去看人和事。

许量看老李还是滑头，开始出击了：“老李，我们当时借款给金色集团，可是有条件的，你们也应该兑现你们的承诺。”李行长笑道：“老兄，你知道银行也不是我一个人开的。”

做银行转贷业务的风险终于来了，许量谈不上和李行长生气，他事先已经有这样的心理准备，但现在不是那一千八百万的事情了，如果东方富通公司一旦陷得深，那么真的只能够做金色集团的项目投资人了！但即使做了项目投资人，如果没有银行的贷款支持，那么几乎所有的房地产开发商都将面临一个“死”字，不会有任何例外。许量知道成都中小房地产商的严冬即将来临，但他还是很自信，凭借出色的投融资技术和资金之间盘根错节的利益网络，他的东方富通公司可以在短期内，在成都房地产市场上，具体而言，就是在金色集团的项目上快进快出，让自己的核心资金实力再上一个台阶。

许量暗自叹口气，他本来想说：“如果老李你有难处，那么我去找你分行的领导？”或者，“老李，如果你觉得不行，做贷款有困难，那么我们换一家银行做？”许量在心中权衡良久，最终，没有说出这句硬话。

为了更大的目标，他觉得还是需要忍耐，他必须和李行长继续周旋。

鱼已经上钩了几次，许量都没有心思去拉鱼上岸，他不动声色，不断让鱼挣扎逃掉，反而技术略逊一筹的李行长钓上了两条大鲢鱼。

李玫很乖巧，李锌也很活跃和勤快，他们两个人一会儿称赞王枫的衣服漂亮，会打扮，一会儿不停地给王枫拿各种小吃，把王枫公关得很舒服。王枫想，许量是个非常不错的老板，银行也需要与民间资金合作，李行长最后应该会答应和他更深入的合作。

李行长内心其实也害怕许量不再介入金色集团，银行又不是自己开的，他已经对许量说得非常清楚了。当时，为了尽快回收赵闻达他们公司的贷款，不仅仅是看到了他们的经营已经开始恶劣，具有一定的风险了，更重要的是，政策的要求。

在几乎所有的银行都在收缩房地产贷款的情况下，谁不先走谁就有可能是最后的埋单者。所以，李行长觉得自己是很英明的。用一个可能的贷款承诺化解了银行的风险，也化解了自己官帽的风险，值得！

但他的确脱不开张娅的面子，今天张娅没有来，这样也免得大家尴尬。

李行长心中思绪万千，这并没有耽误他和许量说说笑笑：“许哥，”他对许量的称呼是根据需要和情绪不同而改变的，“我们兄弟应该好好地策划一下。

金色集团最近的情况发生了很大的变化，不再是当时我们答应给他们新贷款的时候了。”