第377章糕点合作(4)

第377章糕点合作(4)

“小云，你还快给人家于掌柜道个歉，刚才你太过于冲动了，这样可不行。”她的话让于雷反而更加的不好意思了。

“别别别，我刚才也有不对的地方，这事就别放在欣赏了！”他其实也就是担心这生意黄了，那自己岂不是更加亏，这花糖好吃，自己都喜欢，更何况是别人呢，他低价买了花糖在意高价卖出去，也能赚不少的银子呢，想到这里心里更加下定决定，要把这事给拿下。

陆云打心里佩服陆元香这个计策高明，他完全都是按照陆元香的计划行事，没想到会这么的顺利，他之前还怕于雷闹就成怒了让人将自己赶走呢？合作的事情根本就不要想着能继续的谈下去，不过现在看来，自己的担心倒是多余的了！

陆元香也不继续矫情，开门见山的道：“于掌柜，那我们现在就来谈谈花糖的事情，你打算要多少？我看你也是实在人，便打算跟你长期合作，但您也要让我看出您的诚意，而且你这一品香坊的招牌是不错，地理位置也不错，但糕点就未免有些太不上档次了，普通的老百姓是不敢来你们这买，光看招牌就知道自己买不起，而有钱人家的公子小姐，又觉得你们的糕点普通了些，不如回家让厨房里准备了。也就以至于你们的生意不好。”

“本来呢，一品香坊生意的好坏，跟我们也没有什么直接的关系？但如今我们合作了就不一样了，一荣俱荣一损俱损的道理，我想您心里应该比我明白。你不可能光卖花糖这一样，我觉得你可以适当的把糕点的成本降低，价钱也降低一些，普通的糕点，能让老百姓吃的起，这样客源就滚滚的来了！”

陆元香的话刚一说完，于雷就忍不住看着陆元香不放，他觉得陆元香简直就是上天派来拯救他们铺子的大恩人。十分感激道：“陆姑娘，你说的简直就是太对了，我之前都没有想到这些呢？难怪我之前就觉得奇怪了，为什么李记的糕点，明明没有我们家的好，为什么生意那么红火，如今我总算找到原因了，不过怎么样，都要谢谢你！合作的事情我们都好商量。”

他对陆元香和陆云的态度就更加好了，笑着一直合不拢嘴，就连一旁的小二庆子都愣住了，他们家掌柜的是多么威严的一个人，居然会笑成这样，简直就是不可思议。

陆元香只是给了一部分的建议，她又回归了正题。“我也知道于掌柜应该不止天云镇这一家店铺吧？花糖我想在其他的地方也应该没有，而这就是一个商机，我觉得于掌柜，可以运送到各地去卖，你能获得多大的利润，我想您心里比我清楚。我们就谈谈合作的事情，我们是一个小作坊没错，但质量、安全我们都能保证，口感也是一样的。不过价钱方面我们也不能给您太大的优惠，希望你能够体谅。”

于雷对陆元香的话，非常的赞同，其实他自己也已经看到了这一点儿，要不然也不会这么的激动。“我要买的很多，2文钱一块，我每次进货差不多也要一千块左右，可能后面会比这更多，咱们是长久合作，我觉得这个价钱已经很高了。”

两文钱一块的价钱是陆元香的最低价，不过自然不会现在就同意了，“于掌柜，这个价钱我实在没办法给你，如果你是真心实意的想要跟我们合作，我到时候可以帮你出谋划策，让你铺子的生意好起来。而且以后我们新研发的糕点，都会优先选择你们的铺子，一块花糖最低2。6文钱，低于这个我们就不卖了，还不如我们零卖好了！”