第54章失忆蝴蝶波谲云诡

第54章失忆蝴蝶波谲云诡

陆景川脸上的笑终于完全褪去，一股煞气泛上来，让他棱角分明的面容显得冰冷而不近人情，他的声音不疾也不徐，不高也不低，平缓却察觉不到半点温度：“所有客户，都是公司的关系资源，不是某个销售的私人财产，没有人有权利占着不放。而现状却是，老销售把客户死死攥在手里，又死活打不出粮食，新销售手头没有客户，空有一身力气没处使，连累着整个事业卷、整个公司业绩堪忧！”

他环视众人，眼神锐利难以逼视，静静地说：“这种情况，以后决不允许！今天把你们每个人手头的项目仔细过一遍，见到关键人的客户留着继续跟进，没见到的，扔进公海，分给没有客户的销售去跟。以后都是这样，一个季度为限，没有突破性进展，就留给别人去做，自己没本事，就别他妈给老子占着茅坑不拉屎！”

手里占着诸多客户的老销售们灰心丧气，因为他们知道这个平时总是看着不太正经的年轻领导从不在工作上开玩笑，这回多少肥肉得丢出去，叫人实在心疼。刚到公司的新销售们却窃喜不已，他们一直为了客户的事情焦头烂额，却始终无法打开局面，从老销售手里分到一点汤渣，结果陆景川一句话就帮他们解决了这个问题，所以个个感恩戴德。

因为每个客户都被review了一遍，本来两个小时的会议开到凌晨一点钟才结束，领到指标的销售们各怀情绪离开办公室。

分到客户的新销售们踌躇满志，摩拳擦掌准备大干一场，流失了客户资源的老销售们心中不悦，却更加不敢掉以轻心，绞尽脑汁盘算着如何在留存客户的身上榨出油水。陆景川只是稍微调整了客户分配原则，就四两拨千斤地解决了销售激励和指标分配的问题。

到最后，会议室只留下了陆景川、余书霏和魏秋华三人。

陆景川看了看手表，向魏秋华道：“时间不早了，长话短说，上海的卷署思路是什么？”

上海以及整个华东地区，基本都是建业科技集团的地盘，这只地头蛇雄踞江淮，守土守得滴水不漏。但长三角地区经济发达，企业云集，百姓富足，不管是民用还是商用服务提供商，都绝不会放过这块肥肉，何况是岭南集团这种本来就有实力逐鹿天下的行业巨头。

魏秋华本来是李传智的执行秘书，因为本职岗位表现出色，又有意向转做销售，就被调到集成服务事业卷。她虽然没有销售工作经验，但经过三年总裁秘书的职业磨砺，协调沟通能力极为出色，陆景川派她去华东打头阵，是一步险棋，但走好了就是罕见的妙招。

魏秋华把上海几个大项目仔细分析了一下，己方不管是服务能力还是客户关系，与建业集团都有相当差距。她斟酌了许久，觉得与对手硬碰硬并不是个好办法，不如采用游击战的方式，在一些对手不太留意的小项目上发力，慢慢蚕食市场份额。

余书霏把魏秋华的话一字不漏地听进耳里，她觉得这种策略作为长期打法来实施的话，应该收益不错，但似乎不够意气风发，可暂时也想不到更好的办法，所以只能把目光投向陆景川。

陆景川没什么表情，看不出对于这种侵扰策略是赞成还是反对，却问了魏秋华一句无关紧要的话：“你觉得我们落地华东的主要目标是什么？”

魏秋华说：“除了华东被建业垄断，还没有撕开缺口之外，全国其他地方我们的市场份额都不错，打进华东是布局全国战略的重要一环。”

余书霏听她说完，就明白了陆景川的意思。岭南集团落地华东，是为了完成全国布局的战略，既然如此，几个无足轻重的小项目，对于战略没有任何帮助。

陆景川也笑了：“那些连通稿都不值得出的小项目，对于推进战略有什么用么？”

魏秋华却笑不出来，她以前是总裁秘书，对于战略布局再也清楚不过，但战略规划是一回事，战略执行就是另一回事了。那些大项目哪个不是虎狼窥伺在侧，外来侵入者只怕还没有突进外围就会被淘汰出局。

她心里担忧，脸上却还是平静的职业笑容：“陆总，我明白您的意思。但是，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，我们在华东没有任何根基和资源，正面攻击无异于以卵击石。”

果然是李总的秘书，连论证都和李总一样，喜欢引经据典。陆景川收起面前的记事本，笑道：“孙子兵法还说过，实则虚之，虚则实之，虚虚实实，变化无穷。”

魏秋华微怔，不过刹那间就明白了他的意思，她站起身来，微笑道：“我明白了，谢谢陆总指点。”

陆景川收起了笑容，面容严肃：“明白就好。这种举足轻重的大项目，行业瞩目，牵扯众多，胜利了则可一战扬名，失败了，你就收拾包袱准备走人吧。”

魏秋华微笑道：“我明白，陆总。”

窗户的外面是漆黑的夜，漆黑的夜里是倾盆大雨，广州的天气就像是个调皮任性的孩子，你根本不知道她会在什么时候变脸。陆景川望望身边两位女士，笑道：“走吧，送你们回家。”

魏秋华含笑指了指窗外不远处的公寓：“陆总，我就住在那儿，步行回去五分钟而已。”

陆景川暗笑，果然是称职的秘书，时时刻刻准备着被老板盘剥。与魏秋华告了别，带着余书霏到停车库取了车，笑道：“不好意思，靓女，今晚耽搁你到这时候。”

受益匪浅的余书霏精神还不错，笑着回道：“陆总客气，您肯提拔是我的福气。”