第22章路过蜻蜓小挫

第22章路过蜻蜓小挫

新桃换了旧符，转眼元宵节也已经过去，春节的气氛也渐渐淡了下来。

临着明净的落地窗，徐洲瞧着眼前年轻的余书霏，不可抑的青春张力，就像一座鼓足了风的帆船，充满了侵略性。终端市场的穿梭，与供应商的周旋，已经让她少了几许当初的冷峻与锋锐，人变得随和健谈，眼睛却愈发沉郁深邃。

天资不错，可塑之才！与其寻找一个老练世故的代理商，然后勾心斗角尔虞我诈，不如利用华南总卷建立的契机，培养自己的心腹，眼前这个商品，虽然还是一块璞玉，但打磨打磨，也许哪一天真能变成顶级品牌，现在就当是投资吧。

徐洲瘦长的手指轻轻敲了敲桌面，微笑：“霏霏说的对，现在pc行业利润已经很单薄了。你想要做高端电子消费品的初衷是好的，但在这时候引入ipod，霏霏可考虑过市场的接受能力？”

2005年第一季度财报显示，苹果公司全球出货600多万台ipod，但占了世界人口20%的中国，出货不到6万台，再加上多年来的“水土不服”，财务注水、渠道混乱、派系斗争白炽化，苹果公司在中国的发展寸步难行。

到了8月，苹果总卷引发人事地震，亚太区副总裁、中国区总经理以及各大区渠道销售总监纷纷落马，乔布斯大刀阔斧，雷厉风行地进行了中国区管理层大换血，但多年积重，短时间难返，自此之后，苹果中国一直处于动荡之中。

余书霏抿了一口茶：“虽然苹果产品在中国的市场份额不容乐观，但我觉得乔布斯那种设计理念，总有一天会走在潮流的前沿。现在的低迷，应该只是他们策略的失误，产品本身还是很有前景的。”

徐洲淡淡地笑：“看来，霏霏对于代理这款产品，信心十足？”

余书霏摇了摇头：“我只是喜欢苹果的设计理念，也相信将来可能发展成行业标杆，只不过，谁知道什么时候才能走出低迷？这沉淀期，又需要多久？”

她抿了抿嘴，笑了：“再说了，现在苹果渠道乱成这样，谁知道哪家是合法代理，哪家是私自铺货的，万一找错了人惹火上身，就不好了。”

徐洲点点头：“是啊，法律风险太大。”忽然想起一个人来，“如果，让你有机会直接面对ipod的全国总代呢？想不想拼一拼？”

余书霏眼睛一亮，苹果公司的每一条产品线，在中国区都只有一家代理商，由这家总代理商再通过渠道建设，铺货到各个区域，如果能直接和总代接触，和接触厂家无异，省去了中间各层灰暗繁复的环节，不仅能拿到最低价格，还能接触到最核心的战略及发展方向。

徐洲察言观色，已经了解了她的心思，笑着说：“当年，我朋友为了拿下ipod的总代资格，没日没夜谈判出差，女朋友差点都跟人跑了。好不容易铺好了成熟的渠道，不料苹果厂家居然胡搞！”

余书霏在打算做ipod产品的时候，就查了不少资料来了解ipod产品在世界各地尤其中国大陆的销售情况，对这位ipod行业元老也有些同情了：“现在这么被厂家涮了一把，你朋友也真够不容易的。”

徐洲微笑：“好在，他已经不做这产品了，已经脱离分销转去做集成服务，否则，凭借岭南集团的势力，和我那位朋友的雷霆手段，ipod也不至于沦落到这个地步。”

余书霏眉峰一动：“岭南集团的，从分销转去做集成？”

徐洲点点头：“虽然现在不在分销业内了，但好歹是岭南董事长手下最得意的人，对于通用事业卷的影响力还在，而且，也是咱们国华走出去的，总有些香火之情在。你若是想做ipod产品，我帮你约他出来吃个饭，大家认识一下。”

余书霏墨蓝的眼睛微微动了动，笑着望向了窗外：“谢谢学长的好意，不过ipod现在行情不怎么样，我也没把握就能做好，不必给他添麻烦了。”

余书霏最终还是没有代理ipod，但是徐洲的一句话点醒了他：“作为新泰的校园总代，你从别的渠道拿货，名不正而言不顺，一旦被新泰切断了货源，其他的渠道也不稳定，你的供应链也就出了问题，生意还怎么做？”

她和孙天赐现有的一切，都是依托于新泰，虽然说现在利益相关，但一朝有变，王万仞翻脸不认人，他们的日子也就过不下去了。

就好像被人架着一把刀在脖子上，为了保命，只能惟命是听，予取予求。?

为了改善这种劣势局面，余书霏和孙天赐商量了一下，决定注册公司，拓展产品线。

物以类聚，人以群分，她的创业计划引起了职业发展协会的会长张明朗的兴趣，很快找到了志同道合者，孙可可也跟着凑热闹，都是热血喷张雄心勃勃的年轻人，说干就干。

其中最为活跃的，要数时已大四的陈志恒。陈志恒大二时候创业过一次，亲戚好友凑来的几十万打了水漂，本来已经做好了给人打工的准备，无意间从同学张明朗口中知道了正在创业的余书霏，斟酌了许久，终于还是决定再拼一次。

由于有老一辈创业者陈志恒的帮忙，工商注册等手续没用多少功夫就完成了，广州多了一家名为文宣科技的有限责任公司，圈定了业务范围之后，就开始了经营。