第33章第26天个性与风格?(1)

第33章第26天个性与风格(1)

第26天个性与风格(1)

“做一次演说，有三点必须加以研究，第一，产生说服力的方法；第二，风格，或使用的语

言；第三，各个部分之间恰当的安排。”

——亚里士多德

一、摄影师无法捕捉的个性

在人的个性当中，有一种任何摄影师都无法捕捉，

任何画家都无法再现，任何雕刻家都无法

刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到，然而却无人能够表达、能够付诸笔端、能够加以

形容的微妙东西。它就是个人感染力，与一个人一生的成功息息相关。正是这种难以言表的

品质，使人们有了不同。也正是这种品质，使得人们每每在提及布莱思式的人物，提到林肯

式的人物，或是罗斯福式的人物时，由衷地爆发出无比热烈的掌声。正是这种个人感染力让

克雷成为选民们的偶像。尽管我们承认，卡尔洪也许比他更伟大，然而他却永远无法像前者

一样火一般地点燃人们的热情。韦伯斯特和塞缪尔也都是伟人，然而他们却不能像布莱思或

克雷那样激发起人们自发的热忱。

一位历史学家在评价克索斯对公众的影响时曾说过：“我们得先考虑到演说家的气质，然后

再用这一准绳去衡量他的个人感染力。”如果我们的目光足够敏锐，观察足够细致的话，我

们不仅能够估量出一个人的个人感染力如何，还能更加准确地预言，我们周围的同学，我们

那些年轻的朋友当中，哪一位会在将来具备这种感染别人的能力。我们在预言一个人将来可

能发达到什么程度，会晋升到什么样的位置时，往往只考虑到他的实际能力如何，却很少将

人感染力这种神奇的魅力看做是他未来成功资本的一部分。事实上，这种个人感染力同一个

人的智力、所受的教育一样，与这个人的前途息息相关。现实生活中，我们经常可以见到这

样一种人，他们虽能力平平，却相貌堂堂，举止优雅，魅力非凡。相对于那些比他们更聪明

，更博学的人，他们往往更能快速地得到提升，把那些头脑智慧的人远远抛在后面。

从演说家的身上，我们可以看到这种个人感染力的影响是何等的巨大。如果有人去读

那些印在纸上冷冰冰的文字，里面不掺杂任何演说家个人的因素，那么可能没有哪一个读者

会感受

到其中的任何激情，脑海中也不会留下任何印象。然而，当演说家拿着这些文字来演说时，

他那口若悬河、激情万分、排山倒海的气势让观众为之倾倒和叹服。这种影响力完全是由于

演说家的出现造成的——那种感染力从他们身上自然而然地散发了出来。

中国自古就流传着“东施效颦”的故事：美女西施病了，皱着眉头，捂着心口，同村的东施