第38章生意

这个年代的“大哥大”可不便宜，动辄2-3万一部，通话费用也是相当昂贵的，在1992年还属于典型的奢侈品消费，仅仅是少数成功人士才能享受的“身份象征”。

但与此同时，随着社会的发展和经济的进步，越来越多的人开始意识到通讯的重要性，对通信工具的需求逐渐增长。

去收铜钱期间，我在沙市的主干道和繁华街区注意到了一些新建的电话亭，与传统的投币式电话亭不同，这些是全新的ic卡电话亭。

它们的外观干净整洁，但我常常看到它们安静地伫立着，鲜有人使用。

这让我不禁思索——大部分人或许还不明白这些电话亭的使用方法，甚至以为它们依然是投币式的。

还有一部分人，可能根本就没有听说过“ic卡”的概念。明明这些电话亭的潜力巨大，却因为市场还没有完全打开而被冷落。

我的印象中，后来的ic卡电话亭几乎取代了所有的投币式电话亭，成为街头最常见的通讯方式。

无论是旅客、商人，还是学生、居民，都离不开它。眼下，它虽是冷门，但却是未被发掘的蓝海市场。

想着想着，我的脑海中已经隐约浮现出一些推广计划。

或许是疲倦的缘故，思绪逐渐变得模糊，我靠在椅背上闭上了眼，片刻间便进入了梦乡。

在梦中，我仿佛看见那些电话亭前排起了长队，而我手中的ic卡如流水般被销售一空...

阳光从窗外洒进来，我一早就来到学校便去请了假，装出一副“病得不轻”的模样，朝王老师办公室走去。

王老师皱着眉关切地说：“身体要紧，记得去医院好好检查，明天把病历带来就行。”

我点点头，脸上满是感激，走出校门后却舒了一口气：“这点小事，随便找个诊所开张证明，百八十块钱就能搞定。”

来到王哥的废品站时，他正和几个兄弟在忙着搬铜线。

我递了包烟给他，拉着他到一边，小声说道：“王哥，今天有件正事想请您帮个忙。”

“啥正事儿？”王哥笑着问，“你这小子平时鬼点子多，到底又要搞什么名堂？”

我压低声音，把去邮电局谈ic卡代理的计划讲给他听。

他听完瞪大了眼睛，语气中透着不安：“小兴，这事听起来是好事，但咱们这种人哪懂这些啊！真能谈下来吗？”

我笑了笑，拍了拍他的肩膀：“王哥，您别怕，我全程盯着，您只要配合我就行。等事情成了，后面还有大钱赚，您可是我的合伙人！”

他犹豫了片刻，终于点了点头：“行吧，你小子胆儿够肥，我陪你去试试...”

我们坐公交车到了邮电局，一进门就被门卫拦住了：“你们干什么的？”

我一脸天真地回答：“大爷，我们去找业务推广部，我叔在里面上班。”王哥站在旁边，摆出一副憨厚老实的模样。

门卫上下打量了一下，也没多问，挥手让我们进去了。

我们沿着楼梯走上二楼，远远看到一个大门上挂着“业务推广部”的牌子。我低声叮嘱王哥：“等下按我说的来，别慌。”

王哥点了点头，我们推门而入。办公室里坐着几名工作人员，他们抬头看了我们一眼，其中一人皱着眉问：“你们是干什么的？”

王哥稍显紧张，但还是照我教的开了口：“我们是来谈ic电话卡代理的事，希望能和贵部门合作，把这卡推广出去。”

工作人员愣了一下，眼神里透着几分疑惑：“电话卡刚上线不久，怎么你们就知道了？”

我赶紧补刀：“听我叔叔说的，他说电话卡市场潜力很大，我们想提前了解一下政策，看看能不能参与推广。”

工作人员狐疑地看了我一眼，随后起身去旁边的办公室，喊来了一个大腹便便的中年男子，看他们都叫这个男子李主管。

李主管听完工作人员说完后，便把我们带去了他的办公室，示意我们坐在他对面。

李主管坐下后，淡淡地问道：“你们想做电话卡代理？听起来挺有意思，但这市场现在刚起步，你们凭什么觉得能做好？”

王哥有些迟疑，我立刻接过话头，脸上带着自信的笑容：“李主管，我们已经观察过市场，现在长沙很多电话亭都装上了ic卡系统，但市民对这种卡的概念还很陌生。这种新事物推广初期确实有点难，但正因为如此，我们才想抓住机会，帮您把这个市场做起来。”

李主管饶有兴趣地看着我：“怎么个做法？”

我缓缓说道：“我们希望成为贵局的合作伙伴，作为ic卡的代理商，由我们负责采购和市场推广。这样一来，您无需承担任何风险，卡卖出去了，货就堆在我们手里，您可以安心坐等收益。”

李主管点了点头：“听着是不错，但你们具体打算怎么推广？另外，你们的采购量能有多少？”

我微微一笑：“我们一次性先拿一万元的货，具体的面值由我们来决定，比如可以多备一些20元的卡，更适合推广初期使用。至于推广，我们有一整套方案，比如在电话亭旁设置免费试用点，教市民如何使用ic卡，还可以结合商场、学校、车站等热点区域做宣传。”

李主管微微皱眉：“一次拿一万块的货，倒是不少。可如果卡卖不出去，你们自己扛得住吗？”

我笑了笑，语气坚定：“李主管，这点您大可以放心。市场需求一定会起来的，只要推广到位，ic卡的便利性远超投币电话。只要您能给我们7-8折的批发价，我们就能有足够的利润空间投入市场运营。”

李主管沉思了片刻，终于点了点头：“行吧，那我可以答应试试。不过，你们要先签一个初步协议，约定推广期内的销售量。如果做得好，我们可以进一步合作。”

听到这话，我心里一阵兴奋，连忙答应：“没问题，我们一定不辜负您的信任！”

李主管又补充道：“对了，我们这边也有ic卡的宣传资料，到时候你们可以拿去用。今天你们先交一部分定金，等货到了再来提货。”

“好的，感谢李主管支持！”我笑着起身握手。

走出邮电局，王哥拍了拍我的肩膀，感慨道：“小兴，你小子是真行！咱们这第一步算是走出来了！”

心情大好，这下兄弟们是有事做了...

我找了个诊所花了一百块开了个病历，也叮嘱医生上面医嘱就写急性肠胃炎之类的用药，也就能应付过去了。

已经傍晚了，没回学校，我径直去到了芙蓉广场那边，此时这里已然是繁华的商业中心了。

我走进了一家电器商场，这时候还没有品牌化，都是一些本土品牌。

此时的我穿着一身简易的t恤，背着个书包，漫不经心地在店里四处转悠，和这里西装革履、光鲜体面的顾客格格不入。

样子显得有些稚气，似乎和这些“精英阶层”不在一个世界。