☆、第077章香梅

同福牙行传了消息来，说帮她联系到一个姓冷的商人，可以提供给她们货源。孟罗衣接到消息便赶紧和同福牙行的伙计定了时间地点，准备与这冷家主事的人协商合作事宜。

为了先从气势上压人家一头好还价，罗衣叫上店里两个青年伙计，还调了家里的另外两个跟在一起，丫鬟也带了多言和玉恒，吩咐了玉恒少说话，多看多言的言行。

讨价还价罗衣不怎么擅长，但一般来说，别人给价码，只要不是很离谱的，这个压价范围可以控制在四分之三到五分之四上。做生意都是有来有往的，一锤子买卖不灵活。罗衣是第一次做生意，自然更加小心把握这个度，早早地就在战云城内的成衣铺子问好了市价上的衣裳价格，然后去布料行详细了解了各种布料的售价。

她要的棉衣材质很普遍，本来布料行也有得卖的，但罗衣细细看过，觉得那儿的棉花要么是陈旧的，要么是放潮了的，都不符合她保暖这一标准。或许是富贵人家冬天都穿皮毛制成的衣服，棉衣的市场只定位在一年四季忙活土地的农民身上，布的质量也就极差了。

只要有了稳定又有质量的货源，再剪裁出独特风格的新衣，相信那些有钱人家的人也乐意买这样的衣裳。至于低端消费的群众，孟罗衣也想着等生意稳定了，再开辟一条专门的陈货折卖通道，予人方便嘛。

秋风一吹，战云城的气候慢慢冷了下来。孟罗衣看都准备好了，便带着多言玉恒并四个壮伙计浩浩荡荡地开赴香满楼。

香满楼是战云城一家比较有名的酒楼，虽然菜色五花八门，但孟罗衣觉得还是没家常菜好吃。马车停在楼前就有小伙计来招呼，"客官，几位啊？"

"定了香梅间，带路。"

孟罗衣挺着腰板，伙计打量了她一番，"客官说笑吧？香梅间已经有客人了。"

"我知道，我是他们等的人。"孟罗衣心里微恼，怎么的，看不起姑娘家做生意？门儿都不让我进了？"我说伙计，挡着客人在门外就是你香满楼的待客之道？"

小伙计连称不敢，避让开去，正想着是不是招呼掌柜的一声，说有个丫头带了人要砸场子，楼上已经下来个人把他推开了。

"孟少东家！失敬失敬，我是牙行经手人，您叫我一声老蔡就成。"

孟罗衣在这种地头蛇面前也不敢托大，微低了声唤了句蔡叔。

蔡叔瞪了那伙计一眼，忙忙给孟罗衣道歉，说是他忘了交代一下守门的，耽误了时间，实在对不住之类云云。孟罗衣好脾气地摆手说无碍，心里却已经生了不满。

怎么的，还没见着人呢，下马威就来了？她才不信在牙行做事的人没那个眼力界儿，都不疏通打点好这些事儿。这分明是和那姓冷的商户串通好了，先来试水的！

孟罗衣表现得毫不介意，?态大方地跟着蔡叔上楼，玉恒多言随后，然后再是四个男子。

"这边请。"

"蔡叔请。"

两人客套着进了香梅间，蔡叔朝里笑道："冷大东家，孟少东家可算是来了！您这儿等急了吧！"

里边轻嗯了一声，没人搭话。蔡叔讪讪地给罗衣拉起帘子，"孟少东家里边请。"

"有劳蔡叔。"

因为进香满楼发生的那一场让罗衣对这个冷大东家没什么好感，暗暗决定到时候一定要狠狠压价。这时见他知道自己来了也不起来相迎，甚是怠慢，更是有了要放弃这门生意的想法。

但想了想还是忍了下来。大不了到时候和这冷东家的合作生意做不成呗，他们试她的水，她也可以反过来试他们的水，看看这种棉布料能卖到什么价钱。以后再谈这生意不就驾轻就熟了？

这么一想罗衣倒是完全放开自己了，冷东家不打招呼她自己自来熟跟人打招呼，打个招呼而已，又不少块肉。

"冷东家，劳您久等，真是万分抱歉。"