第三卷 第八章 元锦悟“奸商”

下午结账之时，元锦看着账目一直沉默不语，待到三人回道三楼时，他终究忍不过去，弱弱的问了句：“小娟，底价、标价、卖价三者之间的察觉究竟以什么依据来算的？我怎么看不懂呢？”

卫小明对这些不感兴趣，跑去厨房准备晚饭去了。自他住到小川来，客厅地板上的床垫被移到了书房，客厅里摆放了简单的茶几和小木凳。他则担负起了厨师的大任，一有时间就会下厨准备晚餐。

卫小娟拿了一个抱枕垫到小凳上，扔了个橘子到元锦手里，看他下意识的接过并迅速剥起了外皮，这才组织好解答的语言，道：“其实标价可以忽略不计，底价和卖价之间才是关键。进口手机利润较为薄弱，这个年景一般每台赚100到200不等，而刚刚兴起的各大国产手机品牌能赚多少，全看售货员的嘴巴，还有购机人的购买力。”

见元锦仍然茫然，干脆举例道：“我们卖出去的手机都有一年的售后，进口机确实质量不错，几乎没有返修率，国产机技术不够成熟，返修率较高，在卖出的时候要考虑这点进去。至于价差的斟酌，端看售货员怎么想了！要是有人进店就财大气粗的宣布‘我要买个好的’，但他又买不起进口机，这样的买主不宰他，就对不起自己。要是熟识顾客，或是看起来顺眼点的顾客，那就适当点赚个一两百算了。”

元锦沉吟片刻，把句子掰成小瓣放进她手里，担心道：“加上你虚拟一百的进价，每台手机不是要赚人家两三百块？是不是也太多了？况且看心情说话，岂不是有些儿戏？”

卫小娟张嘴等着元锦喂食，无奈他根本心不在焉，只好自己丢一瓣在嘴里，感觉甜味儿弥漫口腔，耐心解惑道：“手机这行是新兴行业，利润空间本来就大，你什么时候和我去看看蓉城的大卖场，那儿的价格才吓人。怎么？你忘了你的8210了，在商场里可是两千多一份不少，但最后呢？不到一千五就在供货商那儿拿到了！我开铺子肯定为了赚钱的，见到有那种需要手机，却手头拮据的人购买，也可以适当调低利润啊，总比他们在另外地方买药便宜吧？”

再吃一瓣橙子：“至于看心情？当老板的好处就体现了这点！你想啊，无论多大公司，你也要遵循规矩，遵守规则吧？上下班受拘束吧？有时看老板脸色吧？但做老板不同，哪怕是街边买炸土豆的，他也算是老板，今天看你不顺眼，很好，土豆今天忘记洗了，对不起……，看你顺眼了，再送你两块！天气不好，不出摊了，天气太好，我想多睡会儿……多自由，惬意啊！”

继续吃一瓣橙子：“我虽然不会那样儿戏，但是看见那种不爽的人，还是可以用力的忽悠，多赚他百十块，你知道不？胡姐上次赚了一个买主七百块钱，哈哈，笑死我了……咳……咳……”

乐极生悲，被橘子水呛住了，元锦忙起身上前给她拍背递水，忙得不可开交，好半晌，她才止住咳嗽，打算接着讲胡姐黑心的原因。

元锦忙接过话头道：“你歇会儿，吃完再说。不过，你不说我也知道，肯定是那人说话把胡姐招惹了是吧？我听飞哥讲过一次，说是胡姐可以骗死人不偿命，人家后来反应过来被宰，接过夸得太过，落不下面子，最后只好认栽的付了钱，是吧？好像那人钱没带够，胡姐还陪人家去银行取钱，是那次吗？”

卫小娟含着橘子，不敢说话，笑眯着眼睛连连点头。元锦又道：“其实你说得很对，生意这么多人在做，我们不过是顺应大潮吧，还能方便亲戚熟人呢。我们不做，其他人也会做的，说不定更过。只是要我亲口去忽悠别人，我还暂时不习惯吧？先看看再说吧。”

停顿下，看卫小娟听得很认真，继续道：“我们虽说认定了彼此，但没结婚之前，要我心安理得的接受你的东西还是有点别扭。我还有辞职时的好几个月工资，你暂时就不发给我吧，年后我去深圳学下手机维修，你可得把维修台给我留着，不许租给别人，等我到那边多见识点这方面的东西，说不定回来后就能心安理得霸占你所有家产了。”

“最后，通知你一声，一周后来我家过门吧！”

卫小娟还在消化元锦前面的话语，随口道：“很好啊！”

元锦低头笑着伸手捏捏她的圆脸：“这么心急，要是咱们年龄一够，你不久慌着领证了。”

她这才迟钝的反应过来，嗔道：“谁心急了，不知道谁那天心急，牙齿都给我碰出血了。”

元锦连发红了，听厨房碗盘碰撞声，转移话题道：“小明还挺厉害的，会做饭，我可不会。”

“是啊，我老弟可是全能优秀少年！”她余御荣焉，道：“要是个女孩儿，多少人争着娶回家啊。”

“你可别再他面前这样说。小娟，等过了门，经常和我回家吃饭吧。”元锦问得有些小心翼翼。

她回答的斩钉截铁：“我说过，有你在，吃什么都香，等我弟开学走后，每天过去吃晚饭都行。”

元锦松了口气，高兴道：“那睡觉呢？”

“你家就两间房间，我可不想和你妈睡了……”

“那和我睡！”元锦玩笑道。

“想得到美！”她想到了OOXX的画面，两人还不曾有过，脸上浮起两朵红晕。

元锦心里一荡，凑到她耳边小声道：“过了门，我倒是真的想……”唇触到她冰凉的耳垂，鼻尖淡淡的花露水香味儿，眼前诱人的粉红……让他说不下去了，难得调皮一回，伸出湿濡的舌头，舔下她的耳廓，感觉她的轻颤，正欲更进一步！