第46章不是所有决策都要民主

第46章不是所有决策都要民主

苏乐环视了大家一圈，见没有人提出想法，她平静的说：

“各位，我认为这个局没有办法破。”

众人一片嘘声，莫瑾更是一脸的嫌弃，嘴里说着“废什么话。”

“这个局我们只能赌！”苏乐提高了音调，让在家所有人都安静下来了。

“怎么赌？”徐昶迫不及待的问。

苏乐说：“我先提出两个假设，一个是我们的技术必须拿到满分，第二个我们在资质、银行资信方面的二十分也拿到满分，这个有问题吗？”

方恒说：“我保证，技术部分一定通过测评，拿到满分。”

“资质和银行资信上我们也一定可以拿到满分。”

苏乐说：“剩下的就是报价的四十分了，这是我们能胜出的关键点。”

莫瑾说：“少卖关子，快点说。”

苏乐接着说：“甲方公布整个集团平台建设总投入预算两个亿，我们现在反过头来分析布局者怎么报价，他为了拿到最大的利润，并且要防止被我们钻了空子，他会怎么做。”

“苏总监，你就直接说我们该怎么做吧。”

“这里人太多了，如果我方法有人泄露出去，全功尽弃。徐总，吴总，这个报价方案知道的人越少越好。”

莫瑾说：“我们都是有职业操守的，公司有保密纪律，你在担心什么？”

徐昶说：“苏乐留下，其它人全体休息十分钟，离开会议室，十分钟后再回来。”

众人都是心有不甘的离开了。

苏乐说：

“如果是我，六家企业围一家，这个预算是两亿，为了保证利益最大化，我肯定希望中标的价格越高越好，也就是说尽可能的贴着预算报，七家公司投标他们控制了六家，我们怎么报价对平均价的影响都不会太大，所以我们只有去猜他们的平均价会是多少。”

徐昶说：“如果要保证利益最大化，他们有没有可能六家全报两个亿？”

苏乐说：“不可能，这样做一眼就能看出是在围标，而且无法保证是哪一家中标。我认为他们应该会比两亿少一百万的区域间来进行操作，在我们前面假设的条件都成立的情况下，我们应该报一亿九千九百万，可能会最贴**均价。”

徐昶说：“如果不按这个思路，没有贪心，我们可能一点机会都没有了。”

苏乐说：“是的，所以我说没有破局的办法，只能赌。”

徐昶说：“我们在赌他们的贪心，如果没有那么贪心，我们就毫无胜算。”

苏乐说：“如果他们没有那么贪心，他们就不会花这么大精力来布局，既然布局了，就一定要拿到最大的利益。”

徐昶：“苏乐，这个报价方案先就这么定，此事只有你和我知道，你放心绝对不会有第三个人知道。另外最终投标的时候，价格由你在最后时刻填写到标书里面去，我会安排好标书制作现场的保密工作。”