第36章日出

第36章日出

苏乐说：“办法是有，但不一定行得通。在硬件部分，我们肯定是要去采购，这些采购一般不外乎两家大型国际企来，一家是idm，另一家是hb。本次采购估计都数千万级别的，这些国际巨头都非常的聪明，他们会利用‘投标授权函’进行控标，没有他们的‘投标授权函’，我们可能面临着废标，因此在拿个函件的时候，各厂家都会在他们那里报备，并且由他们提供投标指导价。”

苏乐接着说：“我们和这些巨头谈的时候，直接把我们准备祼奔的思路告诉他们，表示我们拿下项目的决心，如果他们判断我们最有机会拿下项目，我们就会是他们要争取的大客户。这个时候我们有可能拿到比别人更低的硬件报价，从而从这里赚取一些利润。另一方面，我们也可以谈些账期的问题，利用资金流水获拿到一些其它的利润。”

徐昶说：“这个方法也许可以，但风险很大，从国际巨头的商品再次获利可能性比较小，但可以尝试。”

苏乐说：“这个在我们公司是没有先例的，一般是他们给我什么价，我们就在投标中报什么价，从来没有加过一分钱的。”

苏乐接着说：“如果这个方案行不通，还有一种考虑，也需要去冒险。”

徐昶示意他接着说下去。

“‘巨龙’项目建设完成后，有个巨大的运营价值，这一块也是新科集团在未来最根本的利润来源，我们是不是可以在中标以后，迅速去谈合作运营的方案，从未来的平台运营利润中分一杯羹，不但可以把我们建设成本赚回来，还可以让公司长久的发展，当然，这是建立在他们同意让我参与运营分成的基础上。”

徐昶说：“合作运营，只能在集团平台中标之后再去争取，但他们是否有这样的计划，现在是没有办法确定的，也许他们自己都没有开始考虑这个层面上的东西。”

“是的，现在考虑这一块，真的是为时太早了。”

“如果我拿这两个方法去说服董事会，可能也是希望不大，他们都十分的谨慎。硬件的利润就算我们能拿到，也是非常的少，更不用说账期的利润，肯定无法填补我们在开发费用上的支出成本；至于参与运营，现在只能是空谈，他们不可能会同意未来太过久远的东西。”

“徐总，目前我能想到的办法，只有这个了，也许还有更好的方法，我们还有一些时间去做新科集团的工作，或者说我们和恒通信息一样，去拉拢其它两家企业，但我们不可能有恒通那样的说服力，他们不可能跟我们站一边的。”

徐昶说：“如果他们也是有情怀的企业呢？”

苏乐笑了，摇晃着红酒杯说：“徐总，为了你的情怀，我们喝一杯。”

徐昶喝了一口红酒，说道：“我们的情怀也许是不一样的，当董叔说起情怀的时候，眼神里闪烁的满是期待。他让我去大山里走走，看看那些穷苦的孩子，再回头来想想国家信息化建设这盘大棋，要让所有的人都有平等的享受科技发展带来生活实惠的权利，才是这个项目的根本理念，而不是充满了铜臭的生意。”

苏乐说：“每个人的想法可能存在差别，但就目前来讲，它就是一桩生意。没有国家的投入，没有钱，企业看不到商机，就不会有人来搞建设，这和我前面讲的是一样，要想实现董总的情怀，就必须是有良心的企业的拿下这个项目。”

“苏乐，要不抽个时间，由公司组织下，去董叔讲的贫困地区走一走，说不定我们会对这件事情有新的认识。”

“当然可以，目前还在做标准，还有些时间来考虑投标的事情，我可以为其难的去感受下你和你董叔的情怀。”苏乐说得十分的随意，没有了刘景天的陪伴，除了工作她也没有其它的事情，还不如出去走走。

“方恒要追查的事情，有头绪了吗？”徐昶换了个话题。

“没有，他最近一直忙着和陈教授一起研究标准的事情，其它的事情好像都已经忘记了。”

“方恒是个不错的研发人员，工作起来特别卖力，我其实挺后悔把他从研发部长的位置上拉下来。”

“徐总，李部长不也干得挺好的吗？”

“这不一样。”

苏乐哈哈一乐，接过话题说：“不一样的情怀，是吗？”

“你知道方恒喜欢你吗？”

“徐总，我们不谈这个问题好吗，这是不可能的。我刚才一段恋情中走出来，我需要一些时间来整理好自己，所以不会考虑这些事情。如果我开始一段感情，心里却还装着别人，这对新的感情不公平。”