第17章拜访专家组长

第17章拜访专家组长

苏乐还在坚持她的想法。

“如果你花这么多的时间去走访专家，还有竞争对手的分析，哪有时间来制作标书呢？”

“吴总，标书制作只是一个机械化的工作，没有什么难度，只要细心就好，可以交给杜玟玟来处理。”

吴启明最终同意了她的想法，立刻安排人手对专家库进行分析，包括专家所擅长的领域，历次参与了哪些项目的评标，在评标中担任什么角色，年龄，性别等等因素。

通过反复的排除，最终人员名单，还有五十多位，名单移交给苏乐的时候，苏乐又提出来了自己的想法。

“吴总，这分名单人数还是太多，我想再次排除，并且这次要加派更多的人手参与到这个工作里面来。”

“怎么排除？”

“我们要了解这五十多人的健康状况，把那些正在住院治疗，或者正在疗养的专家从名单中排除了。在这之后我们再看看这些专家当中，近期是否有出国计划，这又可以排除一部分人员，最后我们需要找到专家所在的工作单位，分析他们单位近期的工作安排，在正式评标那天，是否与原单位的工作安排是否有冲突，这样我们又可以排除一部分名单。”

吴启明暗暗心惊，相比莫瑾，她显得那么出色，老董事长让她当上销售总监这个位子，绝对是见到了她的工作潜能，销售二部的业绩增长飞速，肯定是跟她工作方法有关。他甚至有些后悔，当初把苏乐推荐给了徐昶，这可能是一个严重的错误，有苏乐的存在，这个项目成功的概率上升了很多。

莫瑾的能力在于她的交际能力，能非常迅速的跟客户建立良好关系，但苏乐这种分析问题、处理问题的能力，也许是莫瑾这一生也无法企及的。

最后，得出的名单还有二十人。

苏乐说：“把这二十人当中，找出资历最老，最德高望重的两位专家，他们两人如果出席评标，必定是专家组长，这两位非常关键，不能从名单中剔除。其它的十八位，我现在需要一个干净的手机号码给他们电话卖保险、卖房。”

吴启明问道：“为什么要这么做？”

“通过电话的沟通，我差不多可以分析出他们的性格，他们是彬彬有礼，还是暴躁粗鲁，语气是缓和的，还是急躁的，这样我可以判断，这个人是否可以被我约见和说服，是否可以说服他们在评标的时候，给我们多一点点支持。”

“怎么判断？”吴启明问道。

“直觉！”

吴启明没办法反驳，直觉这个东西谁也说不准，这样的能力他不具备，苏乐是否具备，他也不知道。

苏乐冒充房产、保险销售人员，变着声调给二十人员都打了电话，最终确定下来的有沟通可能性的名单上，只有八个人。加上两位德高望重的专家，组成了一个十人名单，而每次招标过程中，专家组名单一般是五到七人，这个范围已经十分接近了。

“吴总，这份名单上的人，我会在接下来的十天逐一拜访，我不会行贿，但我会分析他们的喜好，送出一点点不违规的小礼物，礼品购买上吴总需要安排人来配合，还有这十天内，我需要一辆车，一名司机，我不能把时间浪费在等公交地铁上。”

吴启明全部同意了下来。

苏乐把两位最有可能成为组长的专家，排在了拜访名单的最前，又根据自己打电话卖房卖保险的分析，把剩余的八个名单做了一个排序，圈出了重点拜访对象。第一天要拜访的是北方大学的陈教授，他在国际国内获得个多项荣誉，多篇论文发表在国际期刊上，博士生导师，头衔多得用双手都数不过来，苏乐认为只要他被抽中，一定会成为专家组长。

苏乐拨通了他的电话：

“您好，是陈教授吗？”

“是的，您是哪位？”电话那头传来一个厚重的声音。

“陈教授您好，这个电话号码是您的学生王芳给我的……”