第73章中国知名商人的生意秘诀(1)

第73章中国知名商人的生意秘诀(1)

中国商人有着悠久的历史，也积累了丰富的文化底蕴，为今日竞争世界商场提供了先天的本能。伴随着中国经济的发展以及网络时代的到来所带来的契机，中国商人在学习世界先进的生意秘诀的基础上，结合自身特点，演绎出了引人瞩目的财富传奇。

胡雪岩：智勇仁强，商人四德

智即权变，也就是观察市场，通权时变。这是一个商人的基本要求。胡雪岩的商业智慧还有两个与众不同的特点。第一是把“智”运用到“义”上，以攻心为上，以此把握商情；第二是把“智”化解为“眼光”，以此评判生意。

1.智慧

胡雪岩体人情、通人性。他对人情的体察到了十分细微的地步。

他虽因资助王有龄而丢了饭碗，落了魄。却决不去找老关系的麻烦，宁可屈尊去吃门板饭。一旦发达了，他又精挑细选礼品，把老同事们服侍得服服帖帖。这些都让人觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和大家一起享。

这是人情的智慧。胡雪岩知道人心厌恶啰唆，有人添麻烦总是件不快的事；反过来，人本性中又总爱小便宜，能满足他这一小小本性，他就会喜不自胜。

同时胡雪岩商业智慧的第二点是化“智”为“眼光”。“做生意精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光。生意做得越大，眼光越要了得。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”这是大处显示商业智慧。

2.勇

勇就是决断。对广大商人来说，关键时刻，往往一念之差，出入甚大。

胡雪岩一次得知消息，上海小刀会要在八月起事。小刀会起事前专做丝生意，估计不会有太大风险。只是，假定小刀会闹成了，上海要有好一阵乱，外边的丝很难运进。知道了这种情况，事先囤丝，大批吃进，是一笔好生意。但是囤丝又有囤丝的风险。假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大，这就又需要下决断了。因为商人不可能知道与下决断相关的所有信息，所以就有风险。在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计是否准确，情况会不会按估计的方向发展，这都是一个待卜之数。正因为是未知待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。

胡雪岩这次做出的判断是：大量买丝，囤往租界，必赚！高价亦不惜。他的辅助理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最好的法子就是禁止和洋人通商。所以过不了三个月，洋人有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。

局势果然按他的估计发展了。两江督抚上书朝廷，力主禁商而惩罚洋人。清廷也回复答应这么做。胡雪岩也因此从中获利。

3.仁

仁是取舍，是有所为，有所不为。

刚开钱庄时，他不免从各方面考虑扩大自己的活动范围。首先选定的就是到湖州做丝生意。

到上海联络生意时，他为军火生意的厚利所吸引，周旋于洋场、官府和江湖势力之间，一心要做成一笔大的军火生意。

这一周旋，眼界可就开了。原来茶比丝还赚钱，桐油也是利润不薄，至于上海租界内的地皮，已经有人开始大片购置。兵荒马乱的，来逃难的人很多，要吃，有粮食生意；要玩，有戏园子……

胡雪岩后认识到，做生意只有专心致志，才能够精益求精。自己的失策之处，正是在于不专心。人的精力到底有限，经手的事情到底太多了。眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实，是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。因此，胡雪岩将钱庄作为本业，其他自己无精力去插手的行业，就让别人来照应，自己只需要在边上指点一下。这样，生意依然繁盛兴隆地多面铺开了。

4.强

强就是有所守，讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。

胡雪岩第一次联络庞二少爷，垄断上海丝市，以求外商屈服，获得一个较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。

辛辛苦苦做成的局面，胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。但是，要想不向洋商退却，就得垫头寸。有能力给他帮助的，就是庞二。不过，庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下定了决心，与其向洋人低头，不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才去和庞二交涉。

难熬的日子！庞二如果开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑，开业不久就有可能重新关门。胡雪岩急白了头发。

这种时候，自然是守的时候。心急如火，都要装作若无其事，静悄悄地等待结果。还得接待人，还得处理日常事务。没有消息前，一切都是未定之数。对于商人来说，除了含在口里的和拿在手里的，一切都是假的。