第53章飞蛾扑火

工厂打样打得很快,五十把伞半个多月的时间就做完了。

冬天的雨却不好等，这一等就挨到了十一月末。

游鸣还在考科三，一趟出租车只能坐是个人,高三暑假就拿到驾照并且每年回老家都上高速的谭西桐自告奋勇，开了自家的suv，一趟直接把他们六人连点雨伞一块打包送到地铁站。

驱车来到校边的地铁站时,空中还只是飘着毛毛细雨,众人赶忙趁机布置雨伞摆放点位,连带着铺贴海报和二维码。

等他们忙完,雨势也跟着大了起来，彤云密布，不一会竟成了罕见的初冬大雨。

地铁站口因为没伞而被迫等候的人逐渐多了起来,见有不少人正伸手指着他们刚刚贴好的海报与同伴商量,心中焦急却仍在踟蹰。

十分钟过去，终于有一个牵着小孩的阿姨走了上来。

“你们这伞怎么卖？”

“阿姨您好，我们这不是卖伞，而是共享雨伞项目。”游鸣说,“我们目前处于试运营阶段，您只需要扫机子上的二维码就可以免费拿走一把伞。”

“这里海报上有具体的内容,您可以看一下。”

“你们这都是什么乱七八糟的项目啊？”

只草草扫了一眼海报,中年女人就挑眉。

“还要扫二维码？万一你们是骗子,这二维码不安全把我诈骗了怎么办？”

“请您不要误会,我们的项目和公司都是有国家备案的,而且我们都是这附近大学的大学生,二维码是绝对安全的。”

游鸣说着,便自己掏出手机,当着女人的面现场演示了一番,以此显示二维码的安全。

“妈妈……我们扫一把伞再走吧，我不想淋成落汤鸡去上奥数课……”

躲在妈妈身后的小男孩小声。

“扫什么扫？”

男孩话音未落，女人便粗暴地打断了他的话。

“可是妈妈，我昨天才刚洗的头……”男孩嗫嚅。

“一点小雨而已，就你娇气，怎么没见你把这些精神都放在学习上？要不然也不会考成这个鬼样子，十道奥数题一半都做不对，尽给我脸，生你有什么用？”

“……妈妈别说了，我在努力学习，求你别说了……”

男孩羞愧地低下了头，拽着母亲的衣角想以此示意她不要在大庭广众下继续责骂他，女人却越说越起劲，甚至游鸣还没来得说打算直接送他们一把伞，男孩便被母亲揪着耳朵径直拽进了雨幕。

这段小插曲过后，剩余没带伞的人虽然心急如焚，但又有十分钟过去，仍没有第二个人敢迈出第一步。

知道不能再继续坐以待毙，谭西桐朝沈乐与使了个眼色，二人便结伴朝不远处一对年轻男女走去。

“哥哥姐姐你们好，你们是需要雨伞么？”沈乐与问。

“你们要做什么？我们不需要任何推销。”

把浑身被雨淋透的女朋友往自己怀里搂了搂，男人眼神戒备。

“您别误会，我们是清华的学生，在参与大学生创新创业项目。”

热脸贴了冷屁股，谭西桐也不恼，而是继续抬手指向不远处贴着的大字蓝色海报，主动介绍。

“我们是看您很需要雨伞，所以想告诉您这个共享雨伞虽然需要扫二维码，但在目前试运营阶段不会收取任何费用，包括押金，您只需要扫码后稍微做几道问卷调查题的题目就可以把伞免费拿走了。”

感觉到怀里的女友冻得瑟瑟发抖，男人犹豫了一下，问：

“……你们真的不要钱，甚至不要押金？”

“嗯。”谭西桐点头，“我可以向您保证。”

“不过不是说我们的项目产品本身不要钱，而是目前处于试运营阶段所以免费，但今后我们也会继续定时推出优惠活动，您可以关注下我们工作室的公众号持续关注。”

男人皱眉：“可我回家后怎么还伞？”

“这把伞您不用还，算是您对我们大学生创业项目的支持。”谭西桐笑，三言两语就在不知不觉间把这对情侣带到了伞架旁边。

“您和您女朋友可以用手机各扫一次，这样你们可以拿两把伞走。”

和女友对视一眼，男人最终还是掏出手机，跟女友一起扫了二维码，拿走了两把伞。

“……谢谢了，我们正着急着上班，你们解了我们的燃眉之急。”

取到伞后，男人朝谭沈二人致谢。

“不用谢。”从始至终，谭西桐脸上洋溢的笑容没有分毫改变，“感谢您做的问卷，如果在使用过程中觉得有任何需要改进的地方，欢迎随时在公众号下留言，祝您今天愉快。”

情侣撑伞离开后，因为二人开了个头，其余因没带伞而站在站口焦急等待的众人犹豫一番后，也开始朝伞架走来，在大家的引导下扫码答题取伞。

原本大家以为可能一天都无人问津的伞架不一会就空了，街上则多了许多印有logo和白色宣传大字的鲜亮小红伞。

*

首战大捷，游鸣也不含糊，直接定了附近高档酒店的二楼雅间，请众人痛痛快快吃了一顿。

“学姐，你刚刚真的好厉害。”

沈乐与赞叹，眼中满是钦佩。

“想要成事没什么难的。”轻啜了一口高教杯里的红酒，谭西桐朗声，“无非四个字，胆大心细。”

“无论何时都不要因为害怕犯错而不去尝试，尤其是像你这样的小姑娘千万别怕掉面子，学姐告诉你，面子这东西可一文不值，只有不断从犯错中提取出进步才是实打实的重要。”