第20章盛大的发布会现场

第二轮谈判，双方围绕着市场份额和资金问题展开了激烈的争论。欧阳嫣然提出：“我们可以考虑在国际市场上给予你们一定的优势份额，但在国内市场，我们必须保持主导地位。

同时，关于资金投入，我们可以按照一定的比例共同出资，但在生产管理和技术研发方面，我们希望能够有更多的参与权。”

艾菲娅思考片刻后说：“我可以接受在国内市场上你们的主导地位，但在国际市场上，我们需要更大的份额来确保我们的投资回报。

至于生产管理和技术研发，我们可以成立一个联合团队，共同决策，确保产品的质量和创新。”

欧阳晓晓反驳道：“联合团队的决策机制需要明确，不能出现一方独大的情况。而且，我们在技术研发方面有着老四的支持，我们的中医配方是产品的核心竞争力，这一点必须得到充分的保护。”

在谈判中，艾菲娅对分配市场份额和投资建厂规模等问题展现出了以下态度：

一、市场份额分配

1.国际市场主导权诉求

-艾菲娅认为自己的公司在国际市场上有着丰富的经验和强大的渠道，因此在国际市场上应该占据较大的份额。

她强调公司多年来在国际化妆品领域积累的品牌影响力、销售网络以及对不同国家和地区消费者需求的了解，使得他们有能力快速将产品推向更广泛的国际市场，从而实现产品的最大价值。

-例如，她可能会指出公司在欧洲、美洲等地区的高端市场有着稳固的客户群体和良好的口碑，能够借助现有的市场渠道和营销手段，迅速提升美容疤痕修复膏在这些地区的知名度和市场占有率。

2.国内市场的争取

-尽管艾菲娅承认产品在国内已经取得了巨大成功，欧阳家族对国内市场有着深入的了解和广泛的渠道，但她仍然希望在国内市场也能分得一杯羹。

她可能会提出，随着全球化的发展，国内消费者对国际品牌的认可度也在不断提高，通过合作可以将国际先进的营销理念和品牌管理经验引入国内市场，进一步提升产品的市场份额和品牌形象。

-比如，她可能会举例说明一些国际品牌在国内市场的成功案例，强调合作可以带来的品牌增值和市场拓展机会。

二、投资建厂规模

1.资金优势与决策权期望

-艾菲娅强调自己公司在资金和技术方面有着强大的实力，愿意提供大部分的资金支持。

她认为资金的投入是合作成功的关键因素之一，只有足够的资金才能建立高标准、现代化的生产工厂，确保产品的质量和供应。

-同时，她也期望在合作中拥有更多的决策权。她可能会认为，由于提供了大部分资金，公司应该在生产管理、市场推广和战略决策等方面有更大的话语权，以确保投资的回报和公司的利益最大化。

-例如，她可能会提出在工厂的选址、设备采购、生产流程管理等方面拥有主导权，以保证工厂的建设符合公司的标准和要求。

2.灵活合作与共同发展

-然而，艾菲娅也并非一味地坚持自己的立场。在谈判过程中，她也表现出了一定的灵活性。

她愿意在国内市场上尊重欧阳家族的主导地位，同时提出在国际市场上双方共同开拓，根据不同地区的市场情况进行灵活调整。

-对于投资建厂，她也同意成立一个联合团队，共同决策，确保产品的质量和创新。这表明她认识到合作的重要性，希望通过双方的优势互补，实现共同发展。

-比如，她可能会提出在联合团队中，各方可以根据自己的专业优势和经验，分别负责不同的领域，如生产管理、技术研发、市场推广等，以实现高效的合作和决策。

经过几轮激烈的谈判，双方终于达成了初步的合作意向。在市场份额方面，国内市场由欧阳家族主导，国际市场双方共同开拓，根据不同地区的市场情况进行灵活调整。

在投资建厂方面，双方按照一定的比例共同出资，建立一个现代化的生产工厂，引进先进的生产设备和技术，同时，成立一个联合研发团队，由老四、欧阳姐妹和艾菲娅公司的专家共同组成，确保产品的不断创新和质量提升。

在经过数轮激烈的谈判后，老四、欧阳姐妹和艾菲娅终于达成了初步的合作意向。整个团队都沉浸在即将开启新征程的喜悦与紧张之中，而接下来的一场盛大发布会，更是将这一合作推向了公众视野。

发布会的筹备工作紧锣密鼓地进行着，欧阳姐妹充分发挥她们在商业活动策划方面的才能，精心挑选了场地，那是一个位于城市中心、装饰豪华且充满现代感的大型会议中心。

现场布置得美轮美奂，以代表着中医文化的古朴色调与象征国际时尚的元素相互融合。

巨大的展示屏幕上，循环播放着美容疤痕修复膏的研发历程、神奇功效以及合作双方的品牌标识。

在发布会当天，各界名流、媒体记者纷纷齐聚一堂。闪光灯不停闪烁，将现场映照得如同白昼。

老四身着一袭传统的中式长衫，儒雅而沉稳；欧阳嫣然和欧阳晓晓则身着精致的礼服，尽显干练与优雅；艾菲娅穿着一身华丽的白色西装套裙，金发碧眼的她在人群中格外耀眼。

当他们走上舞台，台下顿时响起了热烈的掌声。欧阳嫣然作为代表，首先发表了讲话。她详细介绍了修复膏的研发背景和独特优势，声音清脆而坚定。