第122章钓鱼的学问

第122章钓鱼的学问  按照事先的分工，苏思琪负责登记，李大姐负责发放，张星茁和董奇负责维持秩序。人虽然越聚越多，在几个人的合理调配下，没有造成混乱。

何莲退到柜台后面，长出一口气，第一步算是完成了。

“渴了吧。”一瓶矿泉水适时的出现在面前。何莲不客气地接过来，喝了两口后看了宁平一眼，还行，知道我嗓子正渴得冒烟。

“我不明白，为什么要开瓶之后再送出去？怎么都是白送，直接送出去不是更方便省事？”宁平搞不懂何莲葫芦里卖什么药。

“知道什么叫酒香不怕巷子深？”

“知道。”

何莲又喝了一口水，润润嗓子。“这句话没有错，但是捂得严严实实的，再浓郁的酒香别人也闻不到，这是其一。还有一点最重要，如果原封不动的送出去，得到的人未必会马上用它，很有可能随手扔到一边，不知道哪年哪月才会想起用它。打开瓶盖就不一样了，是人都有爱小的心理，因为已经打开了，所以担心不用会可惜，绝大多数人回到家里一定会使用它的。”

宁平点头，何莲说的似乎很有道理。有道理是有道理，可是宁平就是高兴不起来。

何莲一眼就看透了宁平的心理。“宁总是不是心疼这么多香水白白送人了？”

“是。”能不心疼吗？每一瓶都承载着他的汗水，承载着他的梦想，不但心疼，肝也疼。

“钓过鱼吗？”

“钓过，但是钓不好。”

“钓鱼需要鱼饵，空勾是钓不到鱼的。做生意如同钓鱼，只有付出，才有回报，付出的越多，回报的越大。”

宁平突然明白了什么事舍得，有舍才有得，不舍就不得。

“明白了就好，到外面把这些都发出去。”何莲把厚厚的一大摞传单塞到宁平手里。

“这不合适吧。”宁平傻眼了。

“有合适的，去电视台花几万打广告，你选吧。”

宁平步履蹒跚地走出商城，宁可丢人现眼，宁可被城管追得满街跑，也要省下广告费钱。这叫舍得，舍弃面子，得到钱财。

第二天，宁平等人按时到达商城，继续进行他们的宣传活动。

远远地，他们看见商城门口排起了一条长龙。几个人刚到门口，商城经理迎面走过来，劈头盖脸就问：“你们怎么才来？”

“怎么了？”宁平不明所以。

经理指了指长长的队伍。“都是你们惹的祸，柜台是用来零售商品的，不是做宣传用的，你们的活动必须马上取消，太影响其他商户做生意了。”

宁平一听就冒汗了，这么多人挤在大门口，确实影响别人的生意。

“经理，你看这么多人，一旦取消活动，大家一起哄，指不定出什么乱子。”何莲倒是很稳当，一点也不慌乱。

经理看了看长长的队伍，也感到头疼，这事真不好处理：“你说怎么办？”

“这样吧，我们尽快办完活动，不会影响到其他人。”

经理想了想，觉得也只能这样了。“给你们一小时的时间，另外，接下来的活动必须全部取消。”

其实事情本来不应该发展成这样的，虽然昨天有些人尝到了甜头，回去以后多多少少做了点宣传，但是效果不会这么好。之所以有今天这种场面，真要是因为中国大妈有着空前绝后的力量。

马小翠是小区里有名的‘快嘴马’，得到免费的香水后认为占了天大的便宜，逢人便讲遇人就说，就跟中了彩票一样。由于心情好，觉得自己这么大岁数了用不上香水，于是大方地送给了儿媳妇。没想到背后经常骂她‘老不死的’儿媳妇，用过之后第二天竟然主动叫了一声妈，马小翠当时就乐得找不着北了。

一大早马小翠就跑到广场上，在晨练遛弯的人群里大肆宣扬。一听说有不要钱白送的东西，大妈们可不管有用没用，白给的东西就是好，在马小翠的带领下，成群结队地来到商城门前排起了队。

“你们在这里排队干什么？”有好事的人忍不住问。

“领东西，免费的。”马小翠拿出包装盒。“就是这东西，可好用了。我昨天只用了一滴，今天香味还没散呢，不信你闻闻。”

“有那么好用吗？”

“好用，你看看上面写的：梦里余香，七日不散，说明香味一个星期才会散呢。”

“真的假的？”

“真的，我这么大岁数了不敢骗人。”

于是人越聚越多，渐渐地排起了长龙。

宁平、何莲几个人累得通身是汗，总算发放完了，然后收起了广告牌，柜台前马上冷清下来。几个人刚要坐下来休息，马小翠走了过来。

“你们还认识我吗？”

何莲当然记得，这位大妈可是第一个捧场的人，忙问：“阿姨，有事吗？”

马小翠嗫嚅道：“姑娘，你看这些人多半是大妈撺掇来的，能不能”

“阿姨您是不是还想得到一瓶。”何莲看出了马小翠的意思。

“姑娘你真聪明，大妈我没有功劳也有苦劳，就再给大妈一瓶吧。”马小翠也不客气，直接张嘴要。

几个人都会心的笑了，大妈无敌，占便宜占到家了。

“阿姨，你知道我们的香水多少钱一瓶？”

“多少钱？”

“八千九百八一瓶。”

“这么贵呀。”马小翠吓了一跳，要知道这么贵她就不好意思张嘴了。

哪有这么贵，这不是欺负老太太吗？原来产品的定价是每瓶一百九十八元，利润够可以了。到了何莲嘴里一下子就提高了n倍，宁平对何莲产生了看法，拒绝就拒绝呗，不用找这么蹩脚的借口。

“不好意思姑娘，大妈不要了。”马小翠转身就想走。