第251章 一个可以细细品味的女人
“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。
盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。
梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”
盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”
不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”
盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。
“你没见过，并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任地。这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”
梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜・苏瓦丽小姐的那辆超级炫的大众跑车吧？”
“嗯。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。
梅杰夫之所以提到米娜・苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己的话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜・苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝。不过我想说地并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠――消费者会这样推想。事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”
“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心地反驳道，“这只是一个单独的案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，我觉得结果会适得其反。”
“芊芊小姐，如果你真是这样想的话，那你就大错特错的。”梅杰夫有些不屑的摇了摇头，“我想表明的并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者的心态，而且这样的案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”
梅杰夫说到这里，用鼻子微微嗅了嗅，随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐，如果我没有猜错的话，你应该是用的乔伊香水吧。这种号称世界上最贵的香水。对了，你们中国有句什么话来着，哦，对了，叫闻香识女人。我不得不承认，芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”
“你……”面对梅杰夫地突然调侃，盛芊芊猝不及防之下，脸色微红。
梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上的娇羞，一本正经的继续说道：“乔伊，号称世界上最贵的香水。如果人们愿意用375美元去买小小的一盎司香水。那它肯定是一种很美妙的香水。这就是这一策略在另外一种领域中的运用。”
“当Scope漱口水对李施德霖漱口水的味道大肆攻击时，后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反，李施德霖援用了坦白法则：“一天两次，用有讨厌味道的漱口水。”由此建立李施德霖“杀菌”的概念――消费者以为任何尝起来像消毒水一样的东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引，一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。
盛芊芊心里面暗叹一声，她不能不承认梅杰夫的话很有说服力。与此同时，她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说的自曝其短，并不是那种毁坏自己集团名誉的愚蠢做法。
梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊小姐，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂欢迎你的信息。这时，你就可以推广背后的真正概念――这个问题所携带的积极意义。”
梅杰夫说完这句话，就那么静静的看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！
同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。
此刻，盛芊芊脸色阴晴不定，她承认梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？
梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心血作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次说道：“芊芊小姐，听说你开发这个楼盘得到了第一国际银行秦少游先生的大力支持，当初的开发资金有百分之九十是来自于第一国际银行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生财大气粗，可能不会在乎这十几亿，但是你心里面也真的无所谓吗？”
梅杰夫的这一番话，才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话，虽然秦少游言语上很和蔼，也只字未提贷款的事情，但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在香港金融危机中的损失，秦少游给予她的帮助只多不少，所以这笔钱她必须还上。
此刻，盛芊芊在没有其他解决办法的情况下，其实心里面已经默许了梅杰夫的策略，但是她并没有忙着表态，而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫，冷冷的问道：“梅杰夫先生，我从第一国际银行借贷的事情，你是怎么知道的？”
盛芊芊之所以有这样的疑问，是因为这件事情知情人并不多，而且秦少游特地交代，他并不想人太多的人知道第一国际银行借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话，那就无异于弄巧成拙。