第63章火攻篇(5)
第63章火攻篇(5)
齐宣王见孟子不是向往常一样来批评自己的，而是讨论自己爱好的音乐，就高兴起来说到“您能把这个道理讲给我听吗？”孟子说：“要听道理可以，不过我想先问您一个问题，一个人单独欣赏音乐，和与跟别人一起欣赏音乐，究竟哪一种更快乐呢？”
齐宣王回答说：“当然是跟别人一起欣赏音乐更快乐。”
孟子又说。“那么跟少数人一起欣赏音乐快乐还是跟多数人一起欣赏音乐快乐？”
齐宣王不知不觉中完全接受了孟子的心理暗示，回答说：“当然是跟多数人一起欣赏音乐更快乐。”
孟子见时机已经成熟，就趁机巧妙地把音乐过渡到政治上来：“那么，就让我对大王您谈谈音乐的道理吧。如果国王在这儿奏乐取乐，老百姓听到鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，却愁眉苦脸，感到头痛纷纷议论说，我们的国王这样这样快乐，可为什么我们却这样痛苦？没有别的原因，就是因为国王只图自己快乐而不同百姓一同快乐。”
齐宣王听到这，发觉孟子话里有话，不由得一惊，还没等开口反驳，又听孟子继续在雄辩：“如果国王在这儿奏乐取乐，百姓听到了鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，全都眉开眼笑地互相转告说，我们的国王大概很健康吧，要不，怎么能够这样快乐地奏乐呢？这也没有别的原因，只是因为国王同百姓一同娱乐。所以说如果您能同百姓一同娱乐，就可以使天下归服了。”
齐宣王听后甚觉有理，点头称是。
孟子借讨论音乐向国王进谏，终使齐宣王心服口服地接受了他的观点，这与孙子借水火之势夺取战争胜利是一样的道理。
职场活用
巧借名片推销自己
《红楼梦》里薛宝钗有诗云：好风凭借力，送我上青云。这位凭着自己的聪明机智顺利坐上宝二奶奶位置的大家闺秀可以算是脂粉堆里的女强人，若生在现代社会，必也是一个女企业家之类的人物，而在如今竞争激烈的职场中，想要站稳脚跟，顺利晋升，就要像薛宝钗一样，会凭借春风之力，直上青天。借“水火之势”，达到目的。
a是一位年轻有为的业务员，在某大保险公司业务部任职，优异的业绩，大家有目共睹。他的上司也很认同他的才华和能力，因此当外地有艰难的任务时，经常会派遣a出马洽谈。所以a自然常有机会和公司的领导一起出现在重要的场合。
一天，a陪着公司的业务经理前往某公司洽谈年度契约事宜。当他们到达对方公司后，业务经理毕恭毕敬地递上自己的名片，a也跟着递上名片。a的名片上的职务印着的是“代理商组长”，但事实上a只是一名普通的业务员。
业务经理一看，眼中闪过一道光芒，当下什么也没说。等回公司的车内，业务经理夸赞a说：“业务员需要你这种智慧啊。”业务经理经理没有责怪a，反而赞赏他呢。
其实，公司并没有所谓“代理商组长”这个头衔，而有时要提升业绩，有时候必须自抬身价。由于a平日的表现让大家认同他是一个谦虚有礼而积极的人，他这么做完全是为了工作需要，而非为了个人的沽名钓誉。如果a因私念而误用了这张名片，那就等于是损害了公司的信用。但有些时候，在名片中适当地安插几种头衔，会使别人更加注意你，从而也就重视你所在的单位。
若说名片是一个人人格的象征，这未免太过于严肃，但大家都知道名片是向别人介绍自己的一个有力道具。在现今的社交场合中，交换名片已经是一种礼貌。在重要的场合中如果面对别人递过的名片，你的回答是“用完了”或“忘了带”，那可是太失礼的表现了。因为你这么走首先来讲很可能自己的职业、身份并不重要。其次表明你不把对方看在眼里。虽然也许你的内心并不这么想。但一般而言，那些不具有说明自己身份、地位的名片的人，往往会给人一种冷漠、粗心、轻率的感觉，
名片有时候也足以代表你的一切。有一位自由作家没有印制名片，他就用手写的方式把自己的姓名、地址、联络电话写在小纸卡上。其实殊不知，手写的名片才是最高级的名片。
为了树立自己成功的社交形象，借助一些道具是很必然的。巧妙地借用“名片”这个道具，有助于成功。一张小小的名片，简明扼要地将a的基本信息介绍出来，对a的事业通向成功，是一股很强的推力。
巧借“明星”拉顾客
狭隘竞争激烈的现代社会，想在事业上取得成功，不动点脑筋是不行的。在兵法中，孙子以水火佐攻，求取胜利，在事业上，我们该用什么帮助我们求取胜利呢，让我们来看看这个小餐馆的老板是怎么做的吧。
美国马里兰州得一个小镇里有家不出名的餐厅，无论餐厅老板怎么努力经营自己的事业，来就餐的人都特别少。老板数度想扭转这种冷落局面，但都收效甚微。一个傍晚，老板闲坐无事，便信手翻阅桌上的电话簿，看着看着，老板忽然看到一个熟悉的名字——约翰·韦恩。他突然灵光一闪有了一个好主意。老板先给约翰·韦恩打了电话，邀请他携夫人于下周二晚八点到餐厅来就餐，餐厅免费供应他双份晚餐，约翰·韦恩欣然同意。然后老板让员工们在餐厅门口贴出一张大海报：“隆重欢迎约翰·韦恩先生于下周二光临本餐厅！”
原来老板所认识的这位约翰·韦恩是一个与当时红极全美国的巨星同姓同名的人，老板想何不借用真约翰·韦恩的名字和名气，请“假”约翰·韦恩来就餐呢？到时候，镇上的人出于好奇，一定会光顾餐厅。
果然，大海报一贴出去，在就小镇上引起了轰动。人们在议论纷纷，焦急地盼望下一个周二早些来到，好一睹这位明星的风采。到了周二这一天傍晚，顾客们早早地就进入餐厅就餐；不到七点，想要就餐的人就不得不在餐厅门外排起了长队；接近八点的时候，餐厅的内外已是人头攒动、水泄不通了。顾客们询问老板：“约翰·韦恩什么时候光临？“老板回答：“晚八时准时到达。”
八点，餐厅老板通过餐厅内的扩音器宣布：“各位先生、各位女士，约翰·韦恩携夫人一起光临本店，让我们共同来欢迎他和他的夫人！”餐厅内、外顿时鸦雀无声，所有的人都把目光投向餐厅门口——在餐厅老板和漂亮的服务小姐的陪同下，一位矮小的、地地道道的肯塔基州老农民与他的妻子微笑着、又有些忐忑不安地迎着众人的目光，走入餐厅。
几乎所有的人都不相信自己的眼睛“这是巨星约翰·韦恩及其夫人吗？”但是人们很快明白了是怎么一回事，餐厅内爆发出一片善意的哄笑声，有人大喊：“欢迎约翰·韦恩！”人们把约翰·韦恩夫妇拥上上座，还纷纷要求与约翰·韦恩夫妇合影留念，整个餐厅一派喜气洋洋的气氛。
餐厅老板从邀请约翰·韦恩的成功中受到鼓舞，于是继续从电话簿上寻找与“名人”同名的人到餐厅免费就餐。而乡亲们也都乐意到餐厅来“捧场”，想看看与明星同名的人到底长什么样子。此后这家餐厅的生意兴隆起来。
老板借“假明星”拉拢顾客，此举可算创意非凡，与孙子的借水火之势有异曲同工的之妙。
注释
1火人：焚烧敌军人马.
火：在这里做动词，意为烧。
2火积：焚烧敌军积聚的粮草。
3火辎：焚烧敌军的武器和车辆等。
4火库：焚烧敌军存放装备、军饷的仓库。
5火队（sui）：焚烧敌人运输设施。
队：通“隧”，道路。这里指运输设施。
6行火必有因：实施火攻时，一定要具备一定的天时、敌情等条件。
7烟火必素具：起火的工具一定平时就准备好。
8发火有时，起火有日：发动火攻要选择恰当的时候，点火要选择恰当的日子。
9天之燥：气候干燥。
10箕、壁、翼、轸：多风天气的时令。这四者皆为二十八星宿之四宿，当月亮经过这4个星宿位置时，一般是多风天气。
○11必因五火之变而应之：一定要根据五种火攻所引起的敌情变化而运用兵法。
应：策应。
○12火发于内：放火在敌人军营内。
○13早应之于外：提前从外面接应。
○14火发兵静者，待而勿攻：放火后敌军仍保持安静不动的，要观望而不要进攻。
○15极其火力：让火力燃烧到最旺。
○16可从而从之，不可从而止：从，跟随，这里是进攻的意思。（火起后）情况允许进攻的时候就进攻，不能进攻就按兵不动。
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○17无待于内：不用等待内应。