第48章行军篇(5)

第48章行军篇(5)

第二次她把家搬到了荒郊野外，门外是一片坟地，周围没有邻居。孟母想，这回应该没有什么东西吸引儿子了，他总会用心念书了吧！可谁知道，转眼间清明节来了，坟地里可热闹起来了，孟轲看到一溜穿着孝服的送葬队伍，哭哭啼啼地抬着棺材来到坟地，几个精壮小伙子用锄头挖出墓穴，把棺材埋了。他又模仿着他们的动作，把一根小树枝当作死人，用另一根树枝挖开地面，认认真真这根小树枝埋了下去，一直玩了好久，也没回家。孟母一看这样不行，于是第三次搬了家。这次的家隔壁是一所学堂，有个胡子花白的老师教着一群大大小小的学生。老师每天摇头晃脑地领着学生念书，那拖腔拖调的声气就像唱歌，调皮的孟轲也跟着摇头晃脑地念了起来。孟母以为儿子喜欢念书了，高兴得很，干脆拿了两条干肉做学费，把孟轲送去上学。第三次搬家终于成功了。

有句话是这样说的：交必择友，居必择邻。这与孙子的“择便处军”有异曲同工之妙。都是对客观环境条件的选择利用，孟母三迁，就是择其有利于儿子受教育之地而居住。尽可能趋利避害。才能达成我们想要的目的。

职场活用

相互信任盖蒂发展油业

我们大多数人，要在职场上度过人生最长的光阴，所以懂得职场之道是很重要的，员工如此，老板亦是如此，保罗·盖蒂就是这样一个懂得职场之道的老板。

保罗·盖蒂曾连续20年保持美国首富地位，一生充满神秘和矛盾的色彩。由于高超的商战谋略，他在与美国“石油七姊妹”的鏖战中，建立起自己的石油帝国，并被冠以“石油怪杰”的美称，

盖蒂的大部分时间都用在钻探上，他穿着满身油污的工作服与工人们吃在一起、干在一起，深得他的雇员们的信赖。

有一个小故事可以验证盖蒂的公司在石油工人心中的地位和影响。据说一天，有一位老练的油田工人出现在盖蒂的钻井场地，提出要在盖蒂手下找一份工作。盖蒂知道他是在一家大公司工作，问他：“那里的条件比我这里好多了，为什么非要到我这里来呢？”

没想到这个老工人怒冲冲地说：“我在那个钻井场已干了五个月，只钻了四千英尺！”

盖蒂笑反问他：“那你觉得我们公司钻了四千英尺，需要多少天呢？”

油田工人回答：“10天！我敢打赌。这就是我为什么不愿在那边干的原因。”可见盖蒂与工人们的合作无间，他们的效率是无人能及的。

此外，盖蒂还坚持认为：“伙计与老板之间所存在的紧密团结精神与相互信任是至关重要的。”

有一次，盖蒂在利福尼亚西尔滩油田租得一小块土地，而这一小块土地又只能通过一条长400多英尺、宽不足4英尺的地面来接通补给路线，载运物质和装备的卡车根本开不进去。同行们都劝盖蒂：“把这一块油田忘记吧！你永远不会在那里钻出一口井来的。”

但盖蒂不愿放弃，一个钻井工人说：“老板，让我们前去看看，我们会找到某种办法，不要担心！”盖蒂与工人们一起来到那块土地上，工人们向盖蒂提出了运用小型钻井设备和铺设窄铁路的办法，不但很快地打出了井，而且很快地产出了油。

盖蒂就是这样靠与员工们无间合作，取得了事业上的成功。到了1951年，盖蒂已拥有了一个浩大的“潮水石油公司”，仅此一个公司，其资产就超过了8亿美元！如今，盖蒂的石油公司及其它矿产勘探公司活跃在全球四个大洲上，其财产在10亿美元以上。

从此善蒂的石油公司蒸蒸日上。

领导信任员工，员工信任领导，才能令出必行，盖蒂就是这样，他信任员工，也赢得了员工的信任。孙子称“令素行者，与众相得也”，的确，保罗·盖蒂可以在不到24岁时就能成为一个独立的石油经营者不是没有原因的。

赏罚分明的奥尔森

在职场上，不仅员工要小心谨慎，明白职场之上的处事规则，才能保住职位以至得到晋升机会，以求更大的发展。同样的，老板也需要明白职场规则，这样才能与员工“与众相得”，管理好企业。

肯尼斯·奥尔森是美国数据设备公司的创始人、总经理兼董事长。他对企业实行人性化的管理，奥尔森为人严格，工作严谨，在工作上对员工赏罚分明，铁面无情，在生活等工作以外的事情上视员工如亲友。美国《幸福》杂志曾称赞他为“美国企业史上最成功的企业家”。

奥尔森对那些工作不负责任的人从不姑息纵容，有时对部下的惩罚甚至过于严酷。有一次，奥尔森，突然下令召集公司全体职工开大会。大会上，奥尔森没有说别的话只宣布了4位经理的名字，并请他们到台上来。4位经理刚刚在台上站定，奥尔森就当着众多工人的面，大声宣布授予这4位经理奖励，而奖励的名称竟然是“劣等工作奖”。

广大职员听到了为之一愕，全场顿进鸦雀无声，落地一根针也能听见。这4位经理在众目睽睽之下受到如此重大羞辱，简直似五雷击顶，几乎晕眩在地。这时，4位打扮漂亮的小姐，分别托着四个盛有“奖状”的托盘来到4位经理面前，并将托盘递了过去。

4位经理接也不是不接也不是，十分尴尬地站在那里，好像是木头一般。奥尔森见他们没有勇气接“奖状”，就说“：既然你们没勇气接，那大家热烈鼓掌来为他们壮胆助威一下吧”。顿时场内掌声如雷，嘘声四起。

此情此景，4位经理当然还是不能接，奥尔森又说：“难道要我亲自为你们颁奖状才肯赏脸笑纳吗？”4位经理深知奥尔森那种不屈不挠的秉性，知道再不接受，将会受到更大的羞辱，只好乖乖地从托盘中取过劣等工作奖状。

虽然奥尔森对犯错误的属下严酷苛刻，但对在生活中对属下却是相当关心。经管他资产过亿，但却一直保持平民作风，他几乎每天中午都在公司集体食堂就餐，往往一边就餐一边同工作、职员闲聊，认真听取群众的呼声。一次，他听说一位职员因家庭变故困扰不已，心情郁郁寡欢。奥尔森就请这位职员到自己办公室来，安慰他说：“我理解你现在的心情与处境。你应当试着改变一下。我批准你一个月的假期，工资照发，我的度假别墅借给你用，你去散心吧。”

此外，奥尔森于还大力推行“机会均等”的政策，为公司职工提供优厚的福利，包括本公司的股票等等。奥尔森还非常重视人才，从不埋没人才。对于干得好、有能力的人，他总是毫不犹豫地给他们升迁的机会。正因为如此，很多人都愿意到数据设备公司来为奥尔森工作。奥尔森对职工既严格，又关心，所以公司蒸蒸日上，事业越做越大

奥尔森算是职场上一个优秀的领导者，他对员工该严格的时候严格，该关心的时候关心，做到松弛有度，有的放矢，使得员工一心为企业效力，企业效益也越来越好。正如孙子所说“令之以文，齐之以武，是谓必取。”

注释

1绝山依谷：行军穿越山地时要傍依溪谷而行。

绝，通过、穿越。

2视生处高：军队驻扎要在视野开阔、地势高的地方。

生：原意是生机，在这里引申为开阔的意思。

3战隆无登：敌军占据高地的时候，不宜自下而上的上去仰攻。

隆：高地。

4绝水必远水：军队横渡江河后，要在离河流稍远的地方驻扎，以免陷入背水一战的困局。

5半济而击之：乘敌军一半渡过河，一半没渡河的时候进攻。

6无附于水而迎客：不要在靠近水的地方迎敌。

7勿迎水流：不要在河水的下游驻扎，以免让敌人有机会在上游决水或投毒。

8绝斥泽，惟亟去无留：穿越盐碱沼泽地区，迅速离开不要停留。

斥：盐碱地。泽：沼泽地。

9必依水草而背众树：军队驻扎时一定依傍水草、背靠树林。

10平陆易处：军队驻扎时到了开阔的地方，也要选择在相对平坦的地方安营扎寨。

易：平坦，开阔。

{11}右背高：军队驻扎时要背靠着高地为依托。

右：古时又为上。

{12}前死后生：在平原地区作战要选择背靠山险、易守难攻之地。

{13}四军：指代上文提到的处山、处水、处斥泽、处平陆等四种不同地形条件下的处军原则。

{14}四帝：指上古时期四方氏族的部落首领。

○15好（hào）高而恶（wu）下：军队驻扎时，要尽量选择在高处而不要在低处。