第18章洞察就是发现潜意识（1）

第18章洞察就是发现潜意识（1）

进入洞察以后怎么做：周一下午5点多的时候，关莹准备出去吃饭，路过会所的时候，正好遇到会所的主厨，主厨告诉她刚做了芝士蛋糕。芝士蛋糕是她的最爱，虽然知道吃多了会胖，可是只要看到了总是会忍不住吃上一块，为此关莹常常告诉自己不要去会所，眼不见嘴不馋。可是遇到了主厨，被他这么一说，心里的馋虫就又爬了出来，想了想，已经有一个星期没吃了，今天吃一顿应该没事，于是就进了会所。

吃完，觉得实在好吃，于是又点了4份芝士蛋糕、4份蔬菜沙拉、4杯柳丁汁，准备给另外四个同伴当晚饭。服务生见关莹拿那么多的东西，要帮她拿。关莹说：“算了，里面除了米尔森老师能进去，其他男士是不让进的，不麻烦你了。“

看着服务生在帮她打包，关莹一下子发现，最近会所里的人比以往多了起来，看样子都是住在这附近别墅里的人，她问服务生：“最近生意不错吧？“服务生看了关莹一眼，笑笑没有回答。

关莹到了研习室，才把东西打开，每人一份放好，另外四个女孩就陆续进来了，一看有好吃的芝士蛋糕，还有蔬菜沙拉、柳丁汁等，纷纷夸关莹真会安排，芝士蛋糕有点腻，配上蔬菜沙拉还有果汁，就不怎么腻了。

吃完、收拾干净，才聊了没有几句，只见米尔森手里拿了一把各种颜色的白板笔走了进来。

米尔森一进门就闻到一股芝士蛋糕的香味，随口说道：“新做的芝士蛋糕。“

女孩们发出了咯咯的笑声。

关莹听了很惊讶，心想米尔森老师的鼻子可真灵，主厨告诉她，这芝士蛋糕是傍晚时候新做的，居然让米尔森闻了出来，难道米尔森也喜欢吃芝士蛋糕吗？

只听米尔森说：“我们已经上了三周的课，之前的课，我们主要讲了发现、体验潜意识的存在以及如何进入洞察模式。真正的洞察力，不仅仅是进入洞察模式，进入以后还需要有系统的思考模式，这样我们才能更好地洞察以及把洞察的结果进行输出。“

米尔森接着说：“今天以后的两节课，我们将会讲进入洞察模式以后我们怎么做。“

女孩们纷纷作好了听课的准备。关莹不自觉地把心往下沉了沉，让自己进入很沉静的洞察模式，坐在关莹对面的judy注意到了关莹，知道她在进入洞察模式，于是她也跟着让自己的心沉下去。

米尔森在白板上画了几个圈，转过身来：“在讲进入洞察模式以后怎么办之前，我们先要搞清楚一个问题——我们平时在思考所感觉到的语言文字，与显意识、潜意识之间的沟通语言——心理影像之间是如何转换的？大家看下面的图。“

画完图，米尔森半侧着身子说：“其实，显意识对心理影像的描述语言，不仅仅是语言文字，而是有很多种。“

米尔森指着白板说：“这种描述语言包括了数学公式、几何模型、色彩结构、音乐符号、文字等等。

“这些都是显意识对潜意识心理影像描述的语言，比如，科学家用的是数学公式、几何模型；画家用的是色彩、结构；音乐家用的是音乐符号；文学家、哲学家、政治家、军事家、思想家用的是文字和语言。“

看女孩们的眼睛都一亮，米尔森知道女孩们听明白了，就继续说：“那么这里就有一个问题：心理影像不是视觉影像，是一种很模糊的感觉，显意识是如何认识心理影像的？是用描述语言认识心理影像的，还是直接认识心理影像的？“

米尔森说到这里，用征询的目光扫视了一遍女孩们的眼睛，转身又在白板上写了起来，一边写一边说：“这个问题也是困扰了我很久的问题，但是通过我的体验，研究了一些画家、音乐家、科学家之后发现，显意识对潜意识的心理影像有进行解码的功能。他能把心理影像解读成概念与关系，这样能够让显意识很清晰地显现潜意识的心理影像。而且这种解码功能是双向的，他既能把潜意识的心理影像解码成概念、关系让显意识认识，也能把显意识的各种描述性语言归纳成概念与关系，再转化成心理影像，让潜意识认识。“

米尔森转身在代表显意识的圆圈中划成了三份，其中一份就是解码心理影像。

他继续说：“显意识具有解读心理影像的功能。在心理影像与心理影像的描述语言之间的就是概念与关系。所以，当我们看概念很清晰、关系很严谨的文字的时候，在心中会形成画面感，就很容易理解。当我们听到概念清晰、关系严谨的音乐的时候，在心中也会形成画面感。我们的这种体验都是显意识解码功能在起作用。“

“哦，原来是这样的……“fela在全神贯注的状态下，下意识地发出了搞笑的赞叹，米尔森和其他女孩都被fela这冷不丁的赞叹逗乐了。笑完，米尔森说：“这种概念能力、关系能力不是显意识天生就拥有的，是需要后天训练与强化的。这在一些有天赋的人身上表现得很明显。一些有天赋的人，显意识能够直接很强烈地感受到潜意识的心理影像，但是他的解码功能不行，也就是概念能力与关系能力不行，所以，就不善于表达，这样的人，在一些广告公司的优秀创意人员中比较多，这些人特别有创意，但是不善于表达，笨嘴结舌的，往往脾气还很坏……“

关莹听了米尔森这么说不禁笑了起来，见大家都看她，就说：“米尔森老师说得太对了，我以前的公司就有这么一个创意总监，是个奇才，学的是国际金融，而且在一个很大的银行工作，可是就是喜欢创意，结果到了广告公司，创意很好，可是就是说不明白，脾气超坏，大家既喜欢他，又怕他。现在我知道原因了。“

米尔森说：“对，这种天生在某一方面具有洞察力的人，往往都有这种问题。而有意识地开发出洞察力的人，就没有这方面的问题。训练概念能力、关系能力非常重要，如何训练我们课上就不讲了，相关内容在我之前给大家的那本《职场水晶鞋》中已经写得很完整了，大家只要按照其中的职场练洞察的模型去做就可以了。“

米尔森停了一下说：“我在这里重点给大家讲解一下什么是‘概念’。‘概念’现在在我们的社会生活中运用得很普遍，抄概念、玩概念的人越来越多，从另外一个方面来看，概念在我们的认识中已经失去了它本来的面目了。

“什么是概念呢？我这里举两个概念，大家可以体会一下。‘哈密啤酒’与‘哈密的啤酒’，这是两个截然不同的概念，大家能说一下这两个概念的区别吗？“