第31章直觉对了，事就成了(3)

第31章直觉对了，事就成了(3)

两个专家并没有挑刺，完全认同关莹的规划，并提出用反证的方法很好，很专业、很有效，只是在时间的安排上认为可能有点紧张，而且中间夹了一个春节，考虑到7月份的上市时间，也只能这样。专家的表态让t&；t的老板松了一口气。

杜佳锐原来想表示一下认同就完了，最终的评价让父亲说，因为这个项目已经引起了父亲的兴趣，那就不是原来让自己小打小闹这么简单了，他感觉到这个策略如果实施会有大动作、大投入。但是，突然他有一种不相信，这是眼前这个女孩做的方案，他想一定是有公司的专家在后面支招。

于是，杜佳锐谈了起来，如果不是事前知道，听了这样的提报，还会以为是在听一个投资公司的提报，没想到广告公司能作出这样的提报。他很高兴地对t&；t的老板说，这证明了t&；t公司的实力，希望t&；t公司的专业团队都能参与到健益公司的项目里来。

t&；t老板嘴上应着，心中想：“小子，你看到的女孩就是我们最厉害的专家。“

杜佳锐讲完，轮到了杜健益，他笑盈盈地看着关莹，说：“这么年轻，不简单！我呢，原来组织这次比稿只是想给儿子见见世面，交交朋友，没想到你们有这么优秀的人才，这么有创意的想法。机缘这么好，公司就准备投入这块市场。今天我把我的智囊团都带来，既然大家都认同小关的方案，那我们就按照这个方案推进。“

杜健益此言一出，关莹以及老板的心都放了下来。

只听杜健益继续说道：“我这里就提两点要求：第一，从这个方案能看得出，这个方案不像是咨询公司做给客户的方案，更像是一个企业做给自己的方案。“

两个智囊纷纷点头。

杜健益说：“这很好，说明关莹用心了，真的抱着对这件事负责的态度在做。所以我希望关莹还有t&；t公司一直能从这个角度做事，不要甲方、乙方分得太清，那样容易互相踢皮球。

“第二点，我希望这个计划的规划者也是计划的实施者，在我们与t&；t的合作协议中要加入一条，关莹既是t&；t项目组的负责人，同时也是健益啤酒公司的人，这样就能保证未来这个计划由你来实施。我不知道这妥不妥，既然有这个想法，我们想在组织上予以保证。“

随后，杜健益问有没有空房间，好单独沟通一些问题。alina马上接口说：“正好可以休息一下，我们休息20分钟吧。“得到了大家的响应，于是t&；t公司的人都退出了会议室。

20分钟后会议继续进行，杜健益继续说：“刚才我说了，我们要从组织上进行保障，要让规划者就是执行者，这样才能对策略实施有保障。刚才我们开了一个小会，达成了一致。现在，我要正式任命关莹为健益啤酒公司的联合ceo，杜佳锐主要负责工厂生产这部分，小关主要负责市场部分。“

说到这里，杜健益特意强调了一下，这个联合ceo不是虚的，而是实的，待遇与杜佳锐一样，年薪120万元。

天哪！这话把t&；t所有的人都震惊了。关莹并没有感到多少高兴，而是感到一种前所未有的压力。

杜健益接着说道：“第三点，我把我的智囊也带过来了，这两位你们也一定认识，我也不多介绍了，我们把资源整合到一起，都在关莹的带领下，把这个方案做好。以后我们就是一个团队。“

当天晚上，健益啤酒公司就与t&；t公司在波特曼举行签字仪式，健益啤酒公司当场支付了125万元首付款。

根据协议，项目中心设在杭州。应关莹的要求，alina也来到杭州。这样关莹在离开杭州4个月以后就又回来了，短短的4个月，关莹完成了从小小白领到金领的蜕变。

在开展项目的前三个月中，关莹总共要向杜健益做三次大型的提案，第一次是策略论证提报，第二次是市场计划提报，第三次是新产品以及上市推广计划提报。

alina一来就给关莹出了一个好主意，她说把策略论证部分交给杜健益的智囊团去做，这样等于是交给第三方评估，会更公正一些，关莹可以抽出时间集中精力在市场计划的规划上，这是t&；t的专长所在。

关莹用了alina的建议果然收到了效果。首先，杜健益对关莹这样的安排很称赞，而且与他的观点不谋而合，杜健益因为牵涉到后面要有大投入，已经关照他的智囊要认真论证，关莹把这项任务交给他们正合他意。其次，关莹有了充裕的时间带着她的团队，全面实地了解杭州饮料市场。

杜佳锐只要有时间就一定和关莹一起去走市场，找经销商访谈，找各类终端老板访谈。每次都是两辆宝马，一辆是杜佳锐与关莹，关莹的车则坐着alina和格蕾丝。

在杭州作业一开始，关莹就有一种感觉，杜健益的这些投入其实都是在投资她，也是在考验、考察她。她告诉自己这不是一般人会有的机遇，一定不要辜负了人家。

关莹首先把杭州市所有的饮料渠道都调查了一遍，大致了解了杭州饮料市场的情况，杭州的饮料市场主要是可口可乐的直供+餐饮代理模式以及娃哈哈的区域分销模式，餐饮主要由可口可乐产品占领，其他饮料能进入的很少。而杭州的餐饮市场又极其特殊，主要由三大经销商把持，严格意义上来讲是两大经销商。

之后，关莹又把杭州啤酒的销售渠道也调查了一遍。每天中午、晚上关莹都有意识地找各种地方吃饭，同时观察消费者的消费习惯，当然，夜店、卡拉ok他们也没有少去，看人家在洋酒里兑绿茶，关莹就拿来兑了不少啤酒，结果alina、杜佳锐都说难喝。

和关莹一起工作，杜佳锐既感到很沉闷，又感到很刺激。沉闷的是，关莹除了和你谈设想，几乎就是一副沉思的样子，给人一种超级成熟的感觉；但是和她在一起又觉得很刺激，因为每到一个地方停下来，关莹就会说很多她发现的问题以及她的假设，杜佳锐常常问自己为什么就没有看到，或者是没有想到？