第28章职场很残酷，独自去担当(2)

第28章职场很残酷，独自去担当(2)

雪花啤酒以安徽为基地挺进浙江北部，收购杭州的中华啤酒、西泠啤酒、嘉兴的银燕啤酒，差不多完整地占据了浙北市场。而对面阵营是英博大军，他们的阵势是以k牌、双鹿压阵，红石梁做突击兵，杭州、绍兴、宁波是他们的主要交战区，西湖啤酒、千岛湖啤酒、健益啤酒是小牌子，就好像是挤在正在打架的两大高手中间的小孩，被伤害在所难免。西湖啤酒本来就被日本朝日啤酒收购了，而千岛湖也被日本麒麟啤酒收购了，这样至少有了暂时抗衡的实力，可是健益啤酒就惨了，属于想投降都没人要的那种。

她越看越觉得有意思，好像就在看一本啤酒战争的小说。周末的时候，关莹写了一篇博客，把她最近对啤酒市场的研读心得写了上去。女孩们纷纷留言说关莹成了啤酒专家了。关莹知道，小组成员们能看到她的博客，就说明她们都成了神奇圈的正式学员，心中不禁为她们高兴。

第二天一早，关莹就看到米尔森在她的博客中留言，让她找个啤酒行业顶级专家全面了解一下，这样对她更有帮助。这倒是提醒了关莹，关莹给神奇圈写了一份支援申请书，请她们给找一个啤酒顶级专家，最好是熟悉浙江市场的。

神奇圈的服务效率真的让关莹觉得非常高，当天晚上，艾米就给她来电话，告诉她周一约了啤酒营销专家。

与啤酒专家的见面让关莹获益匪浅，专家对关莹关于啤酒擂台的认识表示了极大的认同。这给了关莹极大的信心，结束谈话时，关莹觉得自己差不多已经可以成为一个啤酒营销专家了。

当专家知道关莹是从杭州过来的时候，建议关莹找一下当地做酒水或者餐厅的朋友了解一下，杭州的酒水渠道是很特别的一种情况。经专家这么一指点，关莹想起来了，杭州一家最大的酒水经销商就是原来公司的客户，于是，凭着关莹过去的好人缘，她又向原公司的老同事了解了杭州的渠道情况。

当第三周快结束的时候，关莹的心中突然冒出了一种很失望的感觉，从她三周的调查研究下来，她发现健益啤酒是属于那种想投降都没人收，想卖也没人要的公司。要在雪花啤酒、英博鏖战正酣，说不定青岛还随时都会点穴进来的情况下，要把健益啤酒这个既没有品牌又没有市场，还没有营销队伍的“三无“企业在杭州市场做活，实在有点不太现实。就在关莹对健益失去信心的时候，去杭州调查的大部队也回来了。

t&；t的提报：大部队回来的第二天下午，召开了健益啤酒比稿策略沟通会。

会议开始的时候，关莹发现老板并不在场，而是由上海公司负责策略的客户总监主持会议。

关莹看到，去杭州的同事们都一脸的疲惫，人也都黑了，格蕾丝更是瘦了两圈，一脸的憔悴。

会议才开始没有一会儿，alina接了一个电话，突然冲关莹使了个眼色，让关莹跟她一起出去一下。

alina带着关莹来到了老板的办公室，只见老板一个人坐在那里沉思。原来，老板想看关莹收集的资料，关莹说都交给了格蕾丝，让她审核去了。

可能老板急着要看资料，就来到了格蕾丝的桌子前，看到堆了一叠资料。关莹打开了自己的电脑，把收集的资料都调了出来。老板坐在关莹的桌子前看起了资料，让alina与关莹继续开会。

原来，市场调查的结果十分不理想，老板从消费者这条线得到的结论与关莹的结论是一致的，以健益啤酒的现状，在杭州翻身的可能性几乎是没有的。一直以来都很有创意的老板这次也为这个项目犯愁了，他在没有清晰的想法之前不想进会议室，会议室从来都是展现他才华的地方，现在他需要更多的信息来刺激自己的大脑。

老板在关莹的桌子前看了一下午的资料，他只是在用信息刺激自己的大脑思维，并没有看进去太多的信息。不经意间，老板突然看到一条信息，关于杭州市大学生的政策，杭州政府多年以来实行的政策是，鼓励大学生毕业以后留在杭州，在当地就业……

看了这条信息，一个想法在他的头脑中慢慢发芽、成长了起来……那头会议室里，几个总监分别通报了消费者调查、渠道调查的结果以及对健益啤酒公司访谈的情况。

特别让关莹感兴趣的是，由alina向杜佳锐做的访谈。从杜佳锐的话语中，关莹仿佛听出一个意思，健益啤酒通过这次比稿，要解决健益啤酒的问题，但并不仅仅局限在啤酒问题。

突然有一个火花从内心闪现了出来，又伴随着一阵很强烈的兴奋感，关莹知道潜意识又有了新的想法。经过几次兴奋感出现的状况，关莹现在已经学会如何控制住它们，并且消除它们了。关莹消除了自己的兴奋，用潜意识梳理着新的想法。

介绍完情况以后，大家都进入了策略讨论，讨论从哪个策略角度规划这次比稿，现场讨论得很热烈。关莹负责记录，她认真地听着所有人的发言，暂时不去想刚才出现的心得想法。

开始的时候几个总监的讨论还比较靠谱。

但是，没多久就变成了总监们的相互挑刺、相互拆台了。alina首先有点忍不住，离开了会议室，她知道这种会议是没有意义的，一群自作聪明的总监除了吹牛、自我标榜，什么也定不了，最后定方向的还得是老板。老板一直没有进来，alina有点担心，想去看看老板怎么了。才开门，正好与老板撞了一个满怀，老板笑盈盈地进来了，看来是有了创意。

老板进来以后，让大家对比稿策略进行发言，几个总监和alina及艺术指导都发了言，老板看了一眼格蕾丝以及文案、设计师，看没有要说的，又看了一眼在一边忙着做记录的关莹，问：“关莹，你有什么要说的吗？“

关莹没想到老板会问自己，急忙在脑子里组织了一下，还没开口就听老板说：“关莹的资料收集得很不错，很细致、很系统，这种框架今后可以作为公司收集信息的模板。“

原来老板并不认为关莹会有什么高见，也没有准备让关莹在这种级别的会议上发言，他只是想利用这个机会表扬一下关莹，刚才他看资料的时候，关莹整理资料的方式给他留下了深刻的印象。

老板开始说起了他的创意……