第24章拼心机，而不是争职位(1)

第24章拼心机，而不是争职位(1)

健益的生意经：从某种角度来看，这个世界上只有两种生意人。

第一种生意人是：谁都知道他在做什么生意，也知道他怎么做生意。这种生意人活得很辛苦。因为别人都知道他在做什么生意，也知道他是怎么做生意的，于是只要看他赚钱了，就会有很多人挤进来抢生意。为了不被别人抢走生意，他也要挖空心思、殚精竭虑地守住自己的生意。进攻是最好的防守，同样挖空心思、绞尽脑汁也去抢别人的生意。用比较流行的说法，这就叫“竞争“。

不管是做什么生意的，我们平时所认识的生意人，几乎都是这种类型。

第二种生意人是：别人根本就不知道他是做什么生意的，或者他的生意在“有雄心“的生意人眼里根本就是看不上的生意，因此，人家也就不知道或者不会关心他是怎么做生意的。

这种生意人生活得很滋润，因为别人根本不知道他是做什么生意的，也不知道他是如何做生意的，所以即使知道他赚钱了，也没有办法来抢他的生意，而他有了赚钱的独家秘籍，那种辛辛苦苦、抢来抢去的生意他也不会去做。所以，这种生意人从某种角度来讲，是真正的生意人，是生意人中的高手。

这种生意人，我们平时几乎不为所知。因为，我们今天社会所建立的成功标准是，只有能抢别人生意，自己生意又能守得住的生意人，才是真正成功的生意人，这种生意人才会被社会所追捧。而那些谁都不知道他是做什么生意的，自然也就不为社会所关注了，而这些人本身也不希望别人去破坏他们平静的生活。

杜健益就这样一个真正的生意人。就连他的儿子——杜佳锐也不太清楚他老爸是干什么的。他知道他父亲最早是在余杭开小饭店的，后来举家搬到杭州，开了一家专门卖千岛湖大鱼头的饭店，饭店名字叫“随心所鱼“，杜家祖上就是做厨师的，所以，杜健益做出来的鱼头与众不同，生意一直很红火。

杭州的饭店在全国都是一绝，不仅数量多，而且特色多，价格也便宜。所以，“随心所鱼“虽然生意很火，可在杭州众多的饭店中，开始的几年也只能算是中档的水准。后来，其他饭店一家家都开起了连锁店，改进了装修，而“随心所鱼“依然还是原来的那家店，老地方、老样子，档次规格只能算中下了。所以，杜佳锐和许多杭州人一样，一直认为杜健益是很一般的卖鱼头的小饭店老板。

因此，杜佳锐在美国留学的时候，虽然老爸从来不缺他花的钱，可是他在他那些浙江“富二代“的同学面前，从来都觉得比人家矮好几个头，因为人家的老爸都是响当当的知名企业家。这些“富二代“都不约而同地学了金融，准备学成回国，玩玩老爸留下的资本。

杜佳锐在留学的时候心中时常嘀咕，人家学金融的回国可以玩自己家的资本，比如把老爸的企业弄上市什么的，可是自己家的小饭店也能上市？所以学起来不免有些迷茫。

毕业后，杜佳锐的同学差不多都回了国，杜佳锐却在华尔街一家投资银行找到了工作，他不想回去，认为回去没有资本可以让他操作，于是一待就是两年，直到父亲让他回国。

杜佳锐回到国内后向父亲杜健益说了他的愿望，希望在美国从事投资。见儿子希望做投资，杜健益让儿子全面了解了他的产业。直到这个时候杜佳锐才知道，这个看似卖鱼头的小老板父亲，原来有个庞大的产业王国。杜健益给了杜佳锐半年时间全面了解他的产业，并让他拿出他的投资计划。

过了将近半年，杜佳锐差不多看遍了所有企业的财务报表，越看越晕，他感觉到他在华尔街所学的知识已经不够用了，父亲的产业几乎可以用跨界来形容，非常庞杂、非常多元化。同时越看也越佩服父亲，这么多跨界企业的发展，虽然没有传闻中其他企业那么超常的业绩，但发展都非常稳健，财务状况也非常优良，父亲是如何做到的？更为神奇的是，父亲并没有一个庞大的管理团队，而且父亲好像也不热衷于管理，只是经常与各个方面的朋友喝喝茶、聊聊天。

杜佳锐被父亲带着去喝过几次茶，可是很快他就发现根本就没法融入他们的谈话中，父亲的朋友各式各样，有政府的、企业的，但是他们谈得更多的不是商业上的事，而是看了什么书，他们是怎么理解。这样的谈话与其说是商务沟通，不如说是读书会。听了几次杜佳锐就没兴趣去了，专心做他的财务报表分析。

半年期限快到的时候，杜佳锐写了一份关于家族产业资产经营的建议书，他对父亲说他要正式向父亲提报。

杜佳锐原来想在自家的会所里向父亲提报，可是转念一想，在那里，父亲的熟人太多，难免被人打扰，于是就在西湖内包了一处湖中亭，让人挂上了投影屏幕、投影仪，准备给父亲提报。

杜健益没有管理团队，可是拥有很多专业咨询公司为他服务，经常听咨询公司的提报。当他听完杜佳锐的提报，知道儿子是用心了，资料很翔实，结论很明确。

杜佳锐最后的结论是：家族企业涉及的领域过于繁杂，这根本不符合投资的规律。应该集中在有优势的方面，所以，要对产业进行梳理，盈利差的、没有产业前途的应该放弃，集中在盈利好的、有前途的企业上。

杜佳锐对家族企业进行了分类，大致可以分为两类。

一类是服务性的：1、创意产业园区、度假村、国际决策会议中心。2、宾馆、高尔夫球场、饭店、会所、浴场、茶餐厅·服装定制、画廊、拍卖公司。3、猎头公司。

另一类是制造业，这种企业就多了，杜佳锐为此用了三张ppt来罗列。

杜佳锐最后的解决方案是：服务性产业的投资方向有问题，比如房地产业的产业园区、度假村、国际决策会议中心之类的项目占用的资金大，而且没有银行的贷款，相对盈利慢。这样的产业应该变现，进军商业地产或者高档住宅，这样可以利用资金的优势，提升获利能力。

那些小的服务性行业，如饭店、浴场、服装定制、画廊之类的，根本就不能算是生意，应该剔除掉。

对制造业杜佳锐只有一个建议：父亲投资的这么多企业都是发展稳健、盈利良好的企业，除了一家啤酒公司，杜佳锐认为在啤酒产业整合的环境下，这么小规模的企业是没有前途的，建议剔除。

杜佳锐才讲完，杜健益就鼓起了掌，一边鼓掌一边说：“嗯，不错、不错，有专业水准，很清晰，好！“