第39章B2B团队的搭建

“你是故意来听我汇报的吗？”晚上，夏淳和林谨言一起晚饭，夏淳问。

“才不是，你们集团要定期给股东们汇报，刚好听说你们公司的hr在这里搭建销售团队，我稍作打听就知道陆惜墨在，就来了。”林谨言切了一块牛排放在嘴里，漫不经心地说。

“听到陆惜墨在，你为什么要来？”夏淳没理解。

“我来给他点儿压力，没想到你也在，就正好见到了我朝思暮想的木木。”林谨言一脸得瑟。

“给陆惜墨什么压力？”夏淳还是没明白。

“他对你图谋不轨，别以为我不知道。”林谨言恶狠狠地又切了一块牛排，彷佛那牛排是陆惜墨一样。

“你别瞎说，他是我老板。”夏淳回答，但她确实不太想继续这个话题了，想到陆总平时和她的关系，她确实不能说完全纯洁。

吃完饭，林谨言和夏淳牵手漫步在f市繁华的街道上，走走停停，跟其他一对对情侣一般，平常却幸福。到了休息时间，林谨言跟着夏淳来到了她的酒店，他倒也没嫌简陋，和夏淳度过了甜蜜的一夜。恋爱中的男女，总是干柴烈火的。

第二天上午，夏淳参与了集团组织的关于人员优化的培训，她此次的出差任务也就完成了，陆惜墨还要再留几天，集团领导就上次penny的事儿要再跟他谈几次话。林谨言呢，还要赶往另外一个城市看下一个投资项目，所以下午，夏淳独自一人搭飞机返程。

回公司后，夏淳周末安排了一次小型团建，将hrbp和招聘组的几位同事都聚在一起了，找了教练带大家玩儿飞盘和旱地冰球，然后又一起吃了晚饭，这两个组年轻人多，所以大家玩儿得都很开心。这次团建的目的呢，一来是欢迎mina入职，二来大家近期比较辛苦，也是希望通过这次活动给大家减减压。

一周后，陆惜墨回来了，同天，b2b团队的负责人leo也顺利入职。

mina已然一副公司老人儿的形象招呼着leo,毕竟今后她要负责对接b2b团队，所以格外上心。夏淳看到mina的积极性和主动性也非常欣慰。leo办理好入职后就请陆惜墨带着去见ceo了，估计他们中午要一起午饭。

下午，夏淳带着mina来到了leo办公室。

“闫总好。”leo姓闫。

“叫我leo。前期录取还有今天的入职，麻烦你们了。”他倒是很随和客气，还示意他们坐。

“我和mina来呢，主要是想跟您沟通下b2b团队搭建的思路，这个思路我跟集团的领导有汇报过，也想请您再做些指点。”夏淳知道leo刚入职肯定有很多地方需要适应，所以不好耽误他太多时间，于是将上次给集团汇报的材料打印了出来，递给了leo。

leo仔细地看了材料，评价道：“跟我的思路基本一致。关于人员的招聘啊，我上家公司有几个下属愿意跟着我过来，他们手里有些成熟的客户，只要我们公司的品类允许，也是可以跟过来的。”

“那太好了！”mina忍不住赞叹。确实，如果能有一批这样的人入职，不但解决了团队搭建的问题，还能直接带来生意，简直是天上掉馅饼。

“闫总不愧是b2b的前辈，影响力和行动力都是一流！”夏淳也由衷佩服。

“目前的难点是，我们这边没有成熟的团队，奖金机制也不完善，本来可以吸引更多成熟销售人员的，现在有一部分仍在观望，没有给我肯定的答复呀！”leo将难点也和盘托出。

“确实如此。公司目前没有销售团队，营收都是靠线下门店和线上app的c端客户创造，奖金仍是年底的大锅饭制度。但如果想激励b2b团队的销售业绩，个性化的奖金方案是必不可少的。”夏淳接着leo的思路分析道。

“涉及到奖金的设计，主要包含两个方面，一个是金额，一个是频率；金额这儿，我们不能让公司因为给我们发奖金而自掏腰包，这样集团也不会同意；频率这儿，坚决不能年底发放，不然销售没有得到及时激励，会走的。”leo补充。

“如果每个即将入职的销售都有一些可以带来的固定客户的话，倒是好设计了。”夏淳突然有了一个思路。

“说说看。”leo满脸兴致。

“假设有abc三个销售人员要入职，他们入职后的工资我们是知道的，结合城市和社保缴纳情况我们就可以算出abc三人的用工成本。也就是说他们能带来的收益减掉用工成本及商品成本，就是b2b团队的利润了。因为带来的客户都是老客，所以订购的商品基本不会变化，那么商品成本也比较容易计算。在估算出的利润中拿取一部分作为奖金，公司和集团应该不会有异议，毕竟这是abc为公司赚到的钱。”

leo一拍大腿，“这个思路很好，我想想啊，可能还要减掉门店的冷链费用和运输费用后才能算出净利润，净利润中拿出三分之一应该是业界比较合理的奖金金额，具体我还要测算一下。”

“至于发放频率，我觉得月度有些过于频繁，财务也来不及结算，季度或半年度可能更好一点。”夏淳又建议。

“半年度吧，这样销售团队为了拿奖金也不会轻易提出辞职。”leo回答。

“但是leo,有一个细节，如果当年大环境不好，或者真的有客户选择了其他公司合作，那我们的假设就很难成立了，abc三个销售可能会存在拿不到奖金的情况啊。”

谁知，leo却笑了，“这点我刚才也想到了，不如这样。因为团队是新组建，ceo对b2b团队第一年的目标本来就是自给自足，我们将计算后的abc三人的用工成本作为b2b团队的毛利额目标，只要达到这个目标，即按普通员工一样，年底拿相同月份的奖金，只有超过这个目标之外的部分减去商品成本和运营成本仍有结余时，才拿出三分之一做激励，半年度汇算，你觉得如何？”

“目前我认为没什么问题，我把这个方案生成一页材料，跟陆总讨论下，之后可能还要您跟cfo和ceo沟通后才能报批集团，您看如何？”

“可以。”

b2b团队的搭建方式和奖金方案，就这样初定了。