☆、美人关

陶悠悠和齐中天说话发信息的这会儿，张帅已和那两个女人打得火热，销售出带在行李袋里的两部手机。

两个女人表示，回到家乡后要带村里的人去他的手机店买手机，张帅许诺，带一个人去买成一部手机给她们三十元返利。

陶悠悠绞尽脑汁想着加入他们的话题，张帅很随意就把话头引到她身上了，问她：“你的口音家乡音不重，离开青阳到G市好多年了吧？”

“嗯，我在G市上的大学，又在这边工作了几年。”陶悠悠笑道，觑着机会递了自己的名片出去，说：“我和你算是同行了。”

张帅看了一眼陶悠悠的名片眼睛一亮，说：“我这次到G市来是去天奇集团去的，想拿下天奇手机青阳的代理。”

想必是没谈成，陶悠悠笑了笑，说：“天奇手机价位还行。”

“不过他们的质量和外观没有CK手机好。”张帅目光灼灼。

陶悠悠已经断定他有兴趣做CK的青阳市场代理了。

按销售技巧，这时应该拿着端着抬高自家身份地位，以其在接下来的谈判中取得主动。

而且，据董家声的了解，张帅没有完善的销售网络进货量上不去，其实不是很好的合作对象。

陶悠悠微微迟疑间，张帅又问道：“CK手机在青阳没代理商，不知代理合作有没有什么条件？”

这相当于在问：他够不够格做CK手机青阳的代理商了。

陶悠悠欣赏他的直爽，不装腔作态了，说：“需要认同正泰集团的营销理念，还有，作为区域代理不是经销商，必须有一定的进货量。”

张帅沉吟了一会，说：“前三个月每月二千部的量，第四个月起每月四千部，一年以后每月六千部，行不行？”

这个进货量作为区域代理偏低，只是青阳是一直拿不下的市场，有这个进货量虽然不是很理想，也在可以接受的范围内，

陶悠悠说：“CK手机都是现款现货，款到发货。”

“我知道，我只有一个要求，希望你能跟踪我的订单，款到当天能发货，而且，因为我的资金不是很充足，我希望能每次发货量少一些，比如每月二千部，我分成几次进货。”张帅直接表达了合作意向。

店大欺客，特别是有些热销机型，代理销款到十天半月才发货是常事，这个要求对正泰这样的集团公司来说，没有一个销售员会答应的。

一个月仅几千部机还要分几次进货，每次进货就只有几百部，且每一次订单还要跟踪，很费精力。

他的诚意很足，为人坦荡，做事很有冲劲，是一支潜力股，陶悠悠很欣赏他，她决定答应下来，当下笑着朝张帅伸手手，说：“合作愉快。”

“合作愉快。”张帅大力握住陶悠悠的手猛摇。

陶悠悠背包里就有宣传册和代理协议，她拿了出来，就在出租车里将张帅提的条件在补充协议里写上，然后递给张帅。

张帅仔细看了一遍，没有异议，当场签字。

“你做个销售计划给我，我看看能不能给你想想办法申请特价机和促销赠品。”陶悠悠说，张帅是她真正意义做成的第一个客户，她希望张帅能超额完成任务。

“多谢！”张帅很高兴，说：“你比天奇那位销售经理实诚多了，我四月二十八号来的，天奇那位经理每天都说他很忙，跟我谈上个半小时一小时官方场面话就忙别的去了，五一放假就说不方便谈业务了。”

他是心直口快的人，也许涉足商海没多久吧，身上还没有奸商气息，陶悠悠笑了笑，问道：“CK手机价位偏高，你打算怎么拓展开市场？”

以他目前的经营状态，没有奇思妙想，CK手机价位太高，每月五百台都很难销出。

“名牌造势，品位彰扬，精品营销。”张帅胸有成竹说：“我不拼价格，先把CK手机在各商场上柜，将CK手机往贵里卖，卖品位卖身份卖理念，求人办事用它送礼，定情用它送情人，精英富豪用它相当于开保时捷法拉利……名气打响后，再来开拓市场网络。”

这一系列计划必须有广告配合，以他的进货量，正泰不可能批给他广告费的，陶悠悠才想指出来，他已经自己说了出来：“第一年我没打算赚钱，我会把赚的钱全投入广告推广里去，第二年，我的进货量上来了，相信那时候公司的支持力度也大了，想赚多少钱没有？”

这样立足长远发展的客户乃上上之选，陶悠悠很高兴，两人说得投机，陶悠悠忘了给齐中天打电话了，手机铃声响起，她看了一眼急忙接通。

“到哪里了？”齐中天问。

“刚经过云落，齐总，我到青阳再给你电话，现在在谈生意。”陶悠悠急急挂了电话。

“谈生意就什么都顾不得了！”齐中天看着嘟嘟响的手机怒骂。

“你这次就不该来野战。”陆辰同情地拍拍齐中天肩膀，说：“放心不下就开车赶回青阳去吧。”

“胡说什么。”齐中天不悦地瞥了他一眼。