第六五五章：排兵布阵

老李点点头：“嗯，我明白了，就是通过言语的方式，让别人紧跟在我的身后，将手里的棉花卖给老陈。”

“没错，我们不能上门去央求别人将棉花卖给自己，这样别人会将价格吊高的，只有自己把握住主动权，才能收到便宜的棉花。”

顿了一下，又对老陈说道：“陈老板，你一定要记得，你给别人的价格不能超过3500元一吨，而且，一定一定不要跟人谈全款收购，最多先给别人百分之二十的现金，其他的尾款，统一往两个月之内结清的方式去谈。”

“铁先生是考虑到我们没有那么多现金支付吗？”

“没错，按照3500元一吨的价格来估算，要想收完这一万来吨的存货，需要几千万的现金，我们既然没有那么多的现金，只有用百分之十的价格，先将这些货物收到自己仓库里再说。”

“记住，所有达成交易协议的货物，都一定要让他们送到这个工厂里面来，我负责在这里过磅计数，你就当我是你请来的员工。”

“铁先生让他们将棉花送到这里来，是为了想落下确定是我在收购的口实吗？”

“没错，因为你在这个镇里面有一定的人脉和信任度，他们看到所有的棉花都是统一存放到你的工厂，在心理上，给人一种值得信任的感觉。”

“那到时我安排我儿子过来帮铁先生的忙就是了。”

“千万不要，如果你真要安排人来帮我干活，就随便安排一个人，不要你儿子出现在这里，你的儿子应该陪伴在你的身边，和别人洽谈买卖棉花的事情，这种杂活，就应该是小工来做的。”

“那我呢？我能做点什么？”老李问。

“李老板，你只要一如既往地和别人聊天喝茶就可以了，但是你记得一定不要将我们三人说的话给说出去了，这在商场上，可算是商业机密了，你只要按照我刚才跟你说的那些去和别人喝茶聊天就行了。”

“我就这么闲着？”

“你不会很闲的，你要想办法出现在那几个持有棉花最多的人面前，有意无意地说出那番话出来，至于用什么方式，那就是你要考虑的了，你一定要尽快想办法将他们其中一个人手里的棉花，主动卖给陈老板。”

“因为这是一个风向标，大存货量的人都出手了，其他存量少的，就会自动跟着他主动找陈老板了。”

“牵一发而动全局，铁先生果然聪慧超人。”老陈终于明白了铁卫东所有的计划了。

“人都是有个陋习的，就是喜欢跟随有钱有地位之人的步伐，他们的动向就是风向标，当然，这在某种意义上来说，不算是什么坏事，但是在商业竞争里面，是可以被利用的一个竞争手段。”

看着他们还是有些不解的表情，他继续解释道：“就像是炒股票一样，只要有庄家大量抛售一个股票的筹码，那其他的散户，就肯定会跟着庄家的步伐，大举抛售筹码。”

“反之，就会大举买入。”

“没错，风向标的作用就是指引，他们的一举一动会影响很多人的判断。”

就铁卫东说出来的这些，已经让老陈和老李两人感到无比的震惊了，他们做了半辈子的生意，却完全不懂这些道理，更别说怎么去运用了。

这铁卫东也就三十多四十岁的人，在经商的手段上，却不知道高出他们多少倍了。

有些东西他们也懂，但是要想运作起来，却无从下手，铁卫东不但懂，而且精通，甚至是运筹帷幄，可以考虑到每一个细节，也能将大部分的风险都避免掉，这才是真正的懂得。

他们从早上的九点多钟，一直讨论到下午的三点，才突然发觉，他们三个人连中午饭都没有吃。

老陈和老李的意思是出去吃，但铁卫东推辞掉了，对他来说，吃饭是可以随便对付的。

于是，老陈让那个保安去给他们三人随便买回了一点吃的回来工厂，三个人坐在办公室里面，一边吃着东西，一边继续讨论他们没有讨论完的事情。

讨论到晚上的七点钟，所有的事情都说透了，老陈和老李心中所有的疑问也解答完了，最后要明确的是三人利润分配问题。

首先是铁卫东提出了442的方案，他认为本金都是老陈和老李两人掏出来的，他们两人应该各占百分之四十的利润，自己占百分之二十。

但是老陈立刻就否认掉了这个方案，他提出的是百分之三十三平均分配的建议。

可这个方案铁卫东也不接受，他始终认为自己没有做什么事，也没有承担什么风险，不应该得到这么多的利益。

最后老李提了一个建议，他和老陈两人各占百分之三十五，铁卫东占百分之三十，老陈倒是没有意见，铁卫东却依旧觉得自己占比太高了。

在他们两人一再要求之下，他只有答应了下来，对于他们两人的慷慨，他觉得有种莫名的感动。

临走的时候，老陈突然转头向他问了一个问题。

“铁先生，按照你的计划，我们这个生意如果做成了，大约能赚多少？”

他和老李两人都直盯着铁卫东看。

铁卫东淡淡地笑了一下，对他们说道：“你们镇上现在最有钱的老板大概有多少身家？”

两人对望了一眼，老陈回答说道：“听说有两亿。”

“那我们这次就赚这个老板四分一的身家，怎么样？”

老陈和老李同时露出一个恐怖的眼神，异口同声地喊了一句：“五千万？”

铁卫东竖起食指，放在自己的嘴唇中间，发出“嘘”的一声，然后对他们笑了笑，转身走回了宿舍。

夜幕之下，剩下他们两人惊讶地你望望我，我看看你。