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☆、卖图

天已过午,气温明显地有所回升,一路急走,到霓裳阁时林云已微微冒汗。

二人站在门口喘了口气,林云看着小翔轻声叮嘱:“小翔,一会我要去卖手帕图案,无论多少钱您回去都不要说,你连爹娘都不能说,直到我拿出来的哪天,你记住了吗?”

“姐,我记住了。”小翔不明白林云为什么连爹娘都不能说,他看着林云做过几次生意,心里对姐姐能为家挣钱有着无比的信任,听了林云的话,如条件反射般将决定脱口而出。

林云叹口气,一家子老实人,如果现在有一笔钱,不是经过家人或别人的劳动得来的,大娘是不会放过的,说你家藏私是小,说林云不知用什么方法挣的钱才是大事,那可是名节问题决不能含糊。

明天送货的手帕大娘不知道成本,挣多少她也无话可说,卖两副自己画的图就挣钱,一般人

都会觉得不可思议,因为他们还不懂什么叫创意,卖点子有时比卖物品更值钱。

两人走进霓裳阁,正值中午时分,铺子里很安静,只有于老板娘坐在收银台前品茶,见她一只纤细如凝脂般的玉手轻端着莹白的瓷碗,橙红色的指甲闪着晶润的光,让人觉得是那么甜美、清雅,另一只拿着水红色手帕的手轻放在如轻纱般的黄色衣裙上,桃腮带晕,神态悠闲。这种飘逸和风雅让林云陶醉,也让林云羡慕,她有点舍不得打破着宁静、怡然的景象。

“哟,小娘子来了。”老板娘看见林云,赶紧起身招呼着。

“老板娘好美啊,北方有佳人,绝世而独立,让小生真是不须此行呀!”林云拱手行礼,俏皮地打趣着老板娘。

“还佳人那,人老珠黄了。”老板娘走出来,伸手拍打着林云的肩膀,“你这个坏丫头,敢打趣我,看我不打你。”

“还人老珠黄,我看是徐娘不老,风韵依然啊!”

两人你来我往地斗了几句。

老板娘正色地问:“小娘子,今天来这里干什么,让我高价买你的东西可是不能的。”

“瞧您说的,哪有高价了,你穿绸缎我着布衣,谁挣得多呀。”

“混淆视听,我不听你白话了,说正事吧。”

“带奶奶看病钱水够了,卖图挣钱,请老板娘赏个高价。”

“还说没让我高价买你东西。”老板娘听说林云来卖图,立即双眼放光,凑到林云跟前。

她从林云上次拿来的手帕和发卡中看出,这个小娘子有想法。上次的手帕她也让人绣了,不过因图样及诗句记的不全,只勉强让人重编了两套,还不如小娘子的诗句好听,但销路很好,已在同川府挣了一笔,害的自己直后悔当时没有买下来她的图样。

“快着,让我看看图,不然小心我一文都不给你。”

“好,这就给你,小女子我可是很怕大老板哟。”林云笑着将包中的图样拿出来递给老板娘。

老板娘没时间搭理林云,刚才的优雅气质也荡然无存,接过图样铺放在柜台上,双手按得紧紧的,生怕银子被人抢走一般地盯着图样。

林云和小翔只是静静地站着,过了好一会儿,老板娘像突然清醒一样,转头看了眼林云,伸出一个请的姿势,带头向楼梯走去,边走边说:“叫我于姐吧。”并扬声叫道:“小立,倒茶水来。”

林云和小翔随着老板娘走上楼梯,楼上是成衣间,一件件漂亮的衣服挂在墙上,中午人少,三个卖货的女子坐在边上的桌子旁轻声说着话。

霓裳阁的服装及布匹真不是吹的,品种多样,服饰精致,只是缺乏精品意识,在物品的包装和系列上比较单调。

老板娘带着二人走进一间貌似接待室的屋子,请二人坐在桌边的椅子上,一个小伙计将茶水放在桌上后退了出去。

老板娘坐在林云对面,指着图样:“我直言了,这图样很好,你要卖多少钱?”

“每个图样一百两,你在三月十六日后才能卖货。”林云要求老板娘在文老板小妹出嫁后在卖,省得自己送的礼不值钱。

老板娘低头沉思着,一百两一套是很高的价格,但两套图样确实很好,要是赶上结婚的人家多,可能很快挣出来。“好,价我不讲了,但你要把上次你卖手帕的图样送给我。”

“我带了一百五十块茧绸和一百五十块细棉布手帕您收购吧,<四季>和<四君子>图样我明天或后天送过来。”

“爽快,我给不了文老板的价,也不按套收了,茧绸每件三十五文,细棉布每件二十文,一共是八千二百五十文,再加上二百两银子,共二百零两二百五十文,要银子还是银票。”

“要二百两银票,其他要碎银,以前的手帕别人已经会绣了,这两套我能绣吗?”林云不确定地问道,如果自己不能绣,就要想别的招挣钱了。

“可以,不过半年内绣好了要卖给我,我也不亏你,每套连盒子给五两,全部要绸缎的。上次的手帕跟我自己这里收的一样,因是成套卖,绸缎每件五十文,茧绸二十文,棉布十二文,你自己考虑成不成。听说文老板订的手帕也有盒子,什么样,有图吗?”

“我给您画一下,不过,这盒子画起来太麻烦,调色较多,价格不能低下一两银子,不然只能卖图了。”林云向老板娘描述了一下两种盒子的样子,并解释说是油漆画的不掉色,盒口可上锁或用绸缎系上。她知道这盒子制作难度不大,卖图也就卖十两银子,霓裳阁在城里,直接向木匠铺定做会快得多,关键是否有人能画出图案来,照猫画虎也能卖啊。

“这样,每种先定做二十个,每个盒子一两,以后看情况再说。”老板娘点头同意。

林云没有让老板娘签约,如果制作的盒子她能毁约,那林云就不会在和她和作,有新东西也会卖给别人了。

老板娘记住林云也是因为她的新图样,她买林云的手帕、木盒也是为了今后的图样,这些老板娘也心知肚明,所以二人不在费话。

林云接过银票和碎银、铜钱,向老板娘道别后走出霓裳阁。

她看到小翔依然是愁眉紧锁,一副迷糊的样子,爽得找了个没人的地方收好,200两银票,提醒

他注意后,才看着小翔:“还没想明白呢?”

小翔皱着眉头抿了抿嘴,“爹娘是一家人,为什么连他们都不能说?”

林云轻声叹了口气,唉,叹气都成了她对这家人最常用的表现了。“小翔,姐问你,如果别人问你为什么有这笔钱的,你怎么说。”

“当然是姐姐卖图样挣的。”小翔理所当然地回答。

“卖图样,你相信值一百两吗?别人相信吗?大娘相信吗?”林云一连串的追问,似乎将小翔问傻了,小翔一会点头,一会摇头,如果不是看到姐姐卖图样挣钱,怎么也不会相信一副图样会值一百两,村中有人绣活,也会描图但从没听人卖过钱,别人可能也不相信吧,林翔第一次怀疑起自己的判断。

林云看着小翔眼中的那一丝犹豫,斩钉截铁地告诉他,“大娘会说,二弟家真会藏,这么多钱,老人病着也不拿出来,就会装穷。还会说,我就知道云丫头不是个好的,谁知道她从哪挣来的,是不是真的爬了有钱人的床,还号称自己是清白的,不然哪能有这么多钱。爷爷、奶奶会说,以前尽花老大家的了,二儿子有钱了,今后可以随时看病了。别人会跟着说,一直挺同情他家,原来包子有ROU不在褶上......小翔,你可想过,如果这些话出来,爹娘成了不孝子,姐姐名誉受损,你们没钱上学,那时你要怎么办。”

“我没想过。那为什么你卖手帕、编结子的钱就能大大方方说出来,还能告诉别人。”

“这不一样,绣手帕、编结子别人看见了,我也让桂花婶、芳芳、雪儿,甚至絮、喜鹊等很多人在干,我只过比他们胆子大,敢投入,所以能挣得比他们多,这是事实是在大家眼前发生的事。而卖图样,别人只看见我动动手就挣那么多钱这是不合常理的,因为他们不知道我花了多少心思。画了涂、涂了画,不吃不喝,整宿不睡,为编个结子一站一个半时辰,可在辛苦别人也是不知道的,这些事只是咱家人知道,咱家人理解。”

林云说得口干,使劲咽了咽嗓子,“这钱是咱家的保命钱,也是你和小远上学的钱,爹娘老实,

如果被人说会很痛苦,那还不如不知道。”

小翔的眼睛清明了,他使劲点了点头,用明朗、坚强的声音说道:“姐姐,这次我真想明白了,为了这个家,为了你我不会说,也不能说,到你说出的那天,我要把你所做的一切告诉家人,让他们也明白。”

林云欣慰地笑了,拉起小翔,“走,咱去给奶奶买蜂蜜。”

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