第77章：行业深水

“张和啊，我看你年纪不大，心眼倒是蛮多的，你要知道，任何一个行业都有他自己的一坛子水，你想横插进来，探一探这坛底究竟是什么，可是没有那么容易的！”

刘哥的话很有深意，但是张和听得明白，他知道了，对方既然愿意跟自己说这些，一定是已经知道了自己前段时间找别人家打听价格的事情了，可是他又是怎么知道的呢？

“刘哥，我不瞒你说，前段时间我是去别人家问过价格，但是总感觉有什么不对，却又说不上来，所以刘哥能不能跟我解释解释。”

“张和啊，你别看我们这个建材市场这么多家大大小小的店，小公司什么的，那一旦来个客户，大家可都是心知肚明啊，虽然做生意都是在互相竞争，但是有些东西，都是暗地里操作的。”

“刘哥这话怎么说？”

张和知道了，接下来很有可能会得到自己想要的东西了。

“你这段时间到处跑，问这个市场里的人价格问题，却又不买，只是表面的还价，别人当然会怀疑你了。”

“刘哥，我不懂，买东西还价不是很正常嘛？我觉得价格不合适，当然不会买！”

“张和啊，我愿意跟你说这么多，完全就是看在你品德还算不错，你要是再不跟我说实话，那今天我们就到此为止了啊！”

刘哥脸色一变，显得有些严肃，看的张和心里顿时一惊，他知道了，对方既然这么说了，自己也不能再装糊涂了，如果再不说实话，那么很可能会全功尽气，可是又不能全部说实话，万一对方察觉到什么，不完全告诉自己怎么办？

“刘哥，别别，我错了，我实话说了吧，就是我家里有小公司，进货价格总是有些偏高，但是又不是太高，我想看看究竟是怎么回事，前段时间家里欠了很多钱，最近老是有债主上门闹，也是没有办法，想找点子，看能不能减少一些不必要的开支，所以才来打听的。”

张和说的半真半假，往往只有这样的话才会让人相信，如果完全说假话，骗不了自己就更不会骗得了别人，而且装可怜这招，张和前世的时候也是屡试不爽，不过还是要看对象的，而这刘哥应该是个孝子，这样的人往往心底都是善良的，所以对付他这招百试百灵！

果然，刘哥听到张和家里被人催债，还不愿意拿自己感谢他的钱，当下十分感动，看张和的眼神也从刚才的严肃变回了赞赏，小小年纪就愿意帮家里人分忧，真是懂事！

“张和啊，这个价格是死的，人是活得嘛，发票上的金额也是人写的嘛，你家的公司下次再要拿货找你刘哥，保证把你做的舒舒服服。”

“刘哥，我最近就要拿货，想进一批建材，家里的公司想要扩建，不知道你这里能帮我怎么做呢？”

张和继续半真半假的套着对方的话，他知道，接下来就是真相浮出水面的时候了。

“张和啊，本来看你年纪小，一般人不会跟你谈到这里的，不过也就当是我还你一个恩情吧，实话告诉你吧，这里的水可深着呢……”

接下来，刘哥把藏在他们这行内部的潜规则一点点的告诉了这个救过自己父亲的张和。

一般小生意，他们不会跟对方讨价还价，但是遇到大单，那么就不一样了，随便抽点油水，双方的获利可不是一星半点。

而张和家的饮料厂在这半年内疯狂的铺路，建办公室，最后扩建，所需要的建筑材料是巨大的，而这一切都符合这个大单子的特性。

俗话说的好，薄利多销，量少利润高，而大单子如果按照量少的价格来做，其中就有着巨大的水分，这些水分自然就被商家和前来采购的人按照一定的比例分刮掉。

一般，商家为了长久之计，拿的比较少，5%10%，而剩下巨大的油水就被来采购的人抽走了，他们尝到甜头，下次还会来找这家店采购。

这种暗地的交易不是一些大公司大企业能做的，他们往来的金额巨大，稍不留神被查出来可是要坐牢的！

但是让张和不明白的是，自己的父亲也跟着来一起进的货，那这油水的事情，父亲张怀春是不是也知道呢？

“刘哥，真没想到，原来这行水这么深，这样的话，我们家公司拿货价格就能便宜不少了，也谈不上什么油水不油水的，都是自己家里人。”

“你这当然不一样，但是那些做企业的，哪个是自己来谈，不都是那些个所谓的采购部长，高管代为出面嘛，这些油水都被他们抽走了。”

“要是公司老板跟着一起来，那他们还有什么油水可以抽，不都是当面一起谈的吗？”