第169章老同学来访

自从彭石和杨欣欣、沐云舟接手公司全面业务后，忙的是不可开交。

这天董事长办公室外有人敲门，彭石随口喊道：“请进。”

办公室的门“吱呀”开了，进来一位女子，“彭董长、杨副董事长，你们好。”

这声音听起来非常熟悉，但又感觉非常客气。彭石和杨欣欣抬头一看大吃一惊，“这不是那个非常高傲的马洁茹吗？她怎么会来？”

“哦，是马洁茹呀，找我们有事吗？”彭石不冷不热地问道。

“老同学，不请我坐下吗？”马洁茹今天表现的非常客气。

“请坐，请坐。”彭石说道。

马洁茹坐下后说道：“彭董事长、杨副董事长，是这样的，我们马家的医药公司经过研究决定想和你们合作，我们知道你们的抗癌灵、愈瘫丸效果非常好。公司知道我们是同学，所以派我来和你们沟通一下，希望两位董事长能够同意。”

杨欣欣说道：“马洁茹，你也知道，我们这两种药卖的非常好，为什么要和你们合作？”

马洁茹微微一笑，似乎早已预料到杨欣欣的疑问，她从容地从手提包中取出一份她们马家医药集团公司的简介，放在了彭石和杨欣欣面前的办公桌上。

“我明白抗癌灵和愈瘫丸在市场上的优异表现，但你们的市场毕竟有很，并不是占领了全球的市场，这就是我来找贵公司合作的重要原因。”马洁茹的声音平稳而自信，“我们马家在深城和广城拥有丰富的医药销售网络和资源，同时在国外也有很顺畅的销售渠道，我相信通过我们的合作，可以进一步扩大这两种药品的市场覆盖范围，提高销售效率。”

彭石拿起简介，扫了一眼，然后抬头看着马洁茹，“你的提议听起来不错，但我们需要更多的理由来考虑与你合作。毕竟，我们的产品在市场上已经非常成功。”

“当然，我完全理解。”马洁茹点头，继续说道，“首先，我们马家的销售网络不仅覆盖了两城的各大医院，还包括了众多药店和社区健康中心。其次，我们的市场推广团队在医药行业有着丰富的经验，能够为抗癌灵和愈瘫丸量身定制有效的推广策略，从而建立更顺畅的销售渠道。”

杨欣欣认真地听着马洁茹的陈述，显然，马洁茹的精心准备和满满的诚意让杨欣欣感到了一丝心动。她沉思片刻，然后提出了一个关键的问题：“那么，在这项合作中，你们想要的利润占比是多少呢？”

马洁茹信心满满地回答：“我们团队经过深思熟虑，认为只要能获得百分之十的利润就已经足够了。我们相信这是一个对双方都公平合理的比例。”

杨欣欣微微皱眉，她轻轻摇了摇头，语气坚定地说：“百分之十的利润太高了。考虑到这两种药品的研发投入巨大，我们的研发团队付出了艰辛的努力，承担了不小的风险。因此，我们最多只能给你们百分之五的利润空间。”

马洁茹听后，脸上露出了一丝为难的神色，但她很快调整了自己的情绪，表示会认真考虑杨欣欣提出的条件。

彭石放下简介，靠在椅背上，深思片刻后说道：“马洁茹，你们的销售渠道确实很有吸引力。但是，至于是否合作我们还需要全面的考虑一下，毕竟我们没有设置代理商的先例。”

“好的，我可以等。老同学我先走了，希望你们能尽快考虑妥当。”马洁茹说完，站起来告辞了。

“彭石，你为什么不答应她的条件？我们确实需要他们的销售渠道。”马洁茹走后，杨欣欣问彭石。

“我认为我们的销售已经很火爆了，为什么要给他们分一杯羹？”彭石问。

“我们的利润和世界大型医药集团比，差距还很大。症结就在于我们是单打独斗，没有在全球建立完善的销售渠道。如果能和马氏医药集团公司合作，这种销售渠道就自然而然地建立起来了。”杨欣欣分析的有条有理。

“我赞同你的观点，不过还应该和沐云舟、萧大哥商量一下。”彭石委婉地说。

杨欣欣轻轻点头，她理解彭石的顾虑，毕竟这是一个关乎公司未来发展的重大决策。她沉思了一会儿，然后说：“你说得对，彭石。我们应该听听沐云舟和萧大哥的意见。他们一个是我们的股东，一个在医药行业有着丰富的经验，他们的看法对我们至关重要。”

彭石拿起桌上的电话，迅速拨通了沐云舟的号码。彭石简要地介绍了与马氏医药集团的合作提案，以及杨欣欣的观点。

沐云舟沉默了片刻，然后说：“我认为杨欣欣的分析很有道理。我们的确需要更广泛的销售网络来扩大市场份额。马氏医药集团的国际影响力不可小觑，与他们合作，我们可以更快地打开国际市场。”

挂断电话后，彭石又联系了萧大哥。萧大哥在听完情况后，语气坚定地说：“合作是必然的趋势。我们的研发实力加上马氏的销售网络，可以说是强强联手。但是，我们也要确保合作条款对双方都是公平的，不能让我们的研发成果白白流失。”

彭石和杨欣欣相视一笑，他们知道，沐云舟和萧大哥的支持意味着这个合作计划很有可能会顺利进行。彭石说：“那我们就尽快安排一次会议，详细讨论合作的具体细节，确保我们的利益最大化。”

杨欣欣点头同意，她拿起笔记本，开始规划会议的议程和需要准备的材料。两人都明白，这将是他们公司发展历程中的一个重要转折点。

第二天上午，阳光透过办公室的落地窗，洒在了杨欣欣的办公桌上。她整理好了会议纪要和合作提案的最终版本，深吸了一口气，然后拿起了电话。

“喂，马洁茹吗？我是杨欣欣。”杨欣欣的声音平静而有力。

电话那头的马洁茹似乎有些意外，但很快回应道：“杨总，您好，考虑的怎么样了？”

“经过我们内部的详细讨论和评估，我们决定接受贵公司的合作提案。如果方便的话，我想请您今天过来一趟，我们可以正式签署合作协议。”杨欣欣直截了当地说。