第55章达成初步的合作

迈尔斯身边还跟着技术总监和法务顾问，足以看出对方在这件事情上的态度有多认真。

“白总，霍总，再次感谢二位拨冗相见。”迈尔斯笑容可掬，态度比之前谦和了不止一筹。

“威廉先生对白总在峰会上的表现赞誉有加，认为星辉的自适应智能核心理念，代表了ai领域一个非常有价值的探索方向。”

听见对方对自己的夸奖，白知微也是客气的寒暄了回去。

两人简单的课堂之后，迈尔斯不再绕圈子，直接表明了来意：“科讯希望与星辉达成战略合作。”

“我们提议由科讯注资星辉，不寻求控股，只占百分之三十的股份。”

“同时科讯将开放，我们全球销售渠道和部分底层技术平台，与星辉共同成立联合实验室，开发基于自适应智能核心的，下一代商用ai解决方案。”

这个条件可谓诚意十足，不仅保留了星辉的独立性和控股权，还提供了难以企及的全球资源。

白知微与霍庭生交换了一个眼神。

霍庭生微微颔首，示意由她主导这次的合作。

“迈尔斯，科讯的诚意我们感受到了。”

“只是星辉目前并不缺乏资金，我们更看重的是合作中的话语权，以及技术的自主发展路径。”

白知微能看见自己把话说完之后，对面三个人人的脸色都有所变化。

显然这三人对她所提出来的条件，都有所意见。

“我们可以考虑成立合资公司，专注于特定行业领域的ai解决方案落地。”

“星辉以技术授权和核心团队入股，占股百分之五十一，科讯以资金，渠道和市场资源入股，占股百分之四十九。”

“联合实验室可以成立，但研发主导权需由星辉掌握。”

白知微没有受他们的态度所影响，只是进一步的提出了一个折中的办法。

全程立场坚定，寸步不让。

要知道他们现在是相互合作，而不是上赶着要和对方合作。

迈尔斯脸上的笑容不变，眼神却深邃了几分，没料到白知微如此强硬。

一时间双方都没有开口说话，会议室内的气氛有些凝滞。

“白总，科讯的平台和资源是无可替代的，百分之五十一的股份要求是否……”沉默的技术总监，忍不住开口。

“李总监，技术的价值，不在于平台大小，而在于它能否解决实际问题。”白知微一个抬手，态度客气的打断他。

“星辉的核心算法就是我们的底气，我相信科讯看中的也正是这一点，合作的基础是共赢，而非依附。”

白知微最后强调的一句话，让霍庭生在桌子底下捏了捏他的手，表示自己的认可和支持。

她不卑不亢的态度，让科讯几人一时语塞。

迈尔斯沉默了片刻，忽然笑了起来：“哈哈，好！白总果然名不虚传，有魄力！”

“具体的合作细节，我们可以让团队后续详细磋商，原则上我个人认为白总的方案很有建设性。”

迈尔斯侃侃而谈，让人看不出半点的不满。

送走科讯的人，回到车上的霍庭生看着身边明显松了口气的白知微，唇角勾起一抹不易察觉的弧度。

“谈判桌上寸土不让，白总现在气场是越来越足了。”他语气带着调侃，更多的却是欣赏。

白知微揉了揉有些发胀的太阳穴，靠向椅背：“跟他们打交道真是一步都不能退。”

“退一步，后面可能就是万丈深渊。”

“做得对。”霍庭生启动车子，冷漠的语气中都带着几分清晰可闻的笑意:“科讯这级别的巨头，尊重只会留给实力相当的对手。”

“你今天表现得很好。”

他的肯定让白知微心里暖暖的，忍不住转头看他：“其实……刚才我心里也挺没底的。”

“看不出来。”霍庭生目视前方，声音平稳:“你看起来比谁都镇定。”

白知微笑了笑，没说话。

只有她自己知道，手心里出了多少汗，生怕自己的表现会出岔子。

“晚上想吃什么？”霍庭生转移了话题:“庆祝你又一次凯旋。”

“回家吃吧，有点累，想尝尝你煮的面了。”白知微闭上眼，语气之中带着几分自然和亲昵。

霍庭生侧头看了她一眼，看到她眉眼间的倦色，目光柔和下来：“好。”

在白知微与科讯的合作进入细节谈判阶段时，一个几乎被她遗忘的人，再次出现在了白氏集团楼下。

顾安淮胡子拉碴，身上的西装皱巴巴，早已没了当初的意气风发，直接就堵在了白知微公司楼下的停车场。

“微微！微微你听我说！”看到白知微和霍庭生并肩走来，顾安淮猛地冲上前，试图去抓白知微的胳膊。

霍庭生反应极快，一把将白知微护在身后，目光冰冷地看着顾安淮：“看来之前的教训还不够。”

顾安淮被他眼神中的寒意冻得一哆嗦，只是想起这段时间的遭遇，他还是豁出去了。

他避开霍庭生，朝着白知微嘶喊：“微微！我知道错了！我真的知道错了！”

“你看我现在什么都没了，公司没了，家也没了，都是我的报应！”