第37章全球视野下的布局

林氏企业在绿色能源领域的初步成功，让楚清婉和叶宇轩信心倍增，他们决定将目光投向国际市场，进行全球布局。

“宇轩，国内市场虽然已经有了一定的成绩，但全球范围内绿色能源的需求更加巨大，我们不能错过这个机会。”楚清婉在高层会议上激情洋溢地阐述着自己的想法。

叶宇轩点头表示赞同：“没错，走向国际是必然的选择，但各个国家和地区的市场环境、政策法规都不同，我们需要做好充分的准备。”

为了深入了解国际市场，楚清婉和叶宇轩带领团队展开了密集的调研。他们飞往世界各地，参加各种国际能源展会和论坛。

在德国的一个能源展会上，楚清婉和叶宇轩与来自各国的企业代表交流。

“您好，我们是来自中国林氏企业的，希望能了解一下贵国在绿色能源方面的政策和市场需求。”楚清婉微笑着向一位德国企业代表递上名片。

对方礼貌地回应：“林氏企业？我有所耳闻，不过德国市场对技术和质量的要求非常高。”

叶宇轩接着说：“我们一直在努力提升技术水平，相信能够满足贵国的要求。”

经过一番深入的交流，他们对德国市场有了初步的认识，但也意识到要进入这个市场，需要面对严格的标准和激烈的竞争。

回到公司后，楚清婉和叶宇轩立刻组织团队制定国际市场拓展计划。

“我们首先要对目标市场进行细分，根据不同地区的特点，制定针对性的营销策略。”楚清婉指着地图说道。

叶宇轩补充道：“同时，要建立国际化的销售和服务网络，确保能够及时响应客户的需求。”

然而，在拓展国际市场的过程中，他们遇到了一系列的难题。语言和文化的差异成为了沟通的障碍。

“这个合同中的一些条款，由于语言表述的问题，可能存在歧义，需要进一步确认。”法务部的负责人拿着一份英文合同说道。

楚清婉皱起眉头：“马上联系对方，务必把每一个细节都弄清楚。”

此外，不同国家的政策法规也是一个巨大的挑战。

“叶总，在某些国家，绿色能源项目需要获得特定的认证和许可，这一过程非常繁琐。”市场部的员工汇报说。

叶宇轩思考片刻后说：“安排专人负责跟进，与当地的政府部门保持密切沟通，尽快解决这个问题。”

为了解决这些问题，林氏企业加大了对人才的引进和培养力度，招聘了一批具有国际化背景和语言能力的专业人才。

“欢迎大家加入林氏企业，希望你们能为公司的国际化发展贡献力量。”楚清婉在新员工入职仪式上说道。

同时，他们积极寻求与国际知名企业的合作，通过合作学习先进的技术和管理经验。

“李总，我们非常希望能与贵公司在绿色能源领域展开合作，实现互利共赢。”叶宇轩在与一家国际巨头企业的谈判桌上诚恳地说道。

经过艰苦的谈判，林氏企业终于与对方达成了合作协议，获得了技术支持和市场渠道。

在建立国际销售网络的过程中，也并非一帆风顺。

“楚总，我们在东南亚市场的销售渠道建设遇到了困难，当地的经销商对我们的产品不太感兴趣。”销售部经理说道。