☆、chapter41
冉冉把中期关于这部分内容的内控底稿仔细看了一下，石晓娴又发给她一些关于WS美资控股企业的新闻链接，对比它在所有海外市场的大数据，用”四面楚歌”来形容一点也不为过。
整理完了这些资料和想要问的问题，冉冉还是不可避免的紧张了起来。
回想第一次跟着石晓娴出项目时，为了完成费用底稿要跟客户直接打交道的情形。本以为几年专业学下来，打肿脸充个胖子还是能唬住人的，结果一开口，对方会计就知道你完全是个新手。
什么社保公积金封顶数，什么正式职工、派遣职工，这些上学时觉得会计分录异常简单的核算，实务中的关键点书本上却从来不会提到。
这时会计再流露出”小样儿，糊弄你还不容易“的神情，自己恨不得马上找个地缝钻进去，瞬间耳根发烫，两颊通红，舌头打结，声音发颤――原来组织得很溜的话，硬着头皮说出来，自己都会觉得弱爆了。
直到几个客户下来，见过各式各样的会计资料和凭证附件等等之后，才终于能做到不那么容易就诚惶诚恐，也不会被对方才兜了几个圈子就心虚地忘记自己的问题。但是自知功力尚浅，所以跟客户打交道的时候还是很谦虚的，和善的，尤其是在打断他们日常工作的时候。
冉冉走进销售总监AuthurGalloway办公室的时候，正是这样的时候――一个坐在椅子上，依然能目测出身高至少185的外国人刚刚挂了电话，皱着眉头，面色铁青。
冉冉深吸一口气:“您好！我是DEP的审计人员冉冉，这是我的名片。”
对方抬眼，潦草地打量了下冉冉，接过名片，看了一眼，放到桌上。
“几个月前不是来过了吗？还有什么要问的？”语气里明显了不耐烦。
冉冉并不理会，不紧不慢地说道:”中期的同事取得的很多资料是公司前三个季度的，而第四个季度无论外部环境还是公司内部都有很多变化，我们还需要补充一些资料。”
见他并不搭话，冉冉又问道：ADM在中国仍然是买断和代销两种经营模式吗？”
“是的。”
“第四季度有新增买断产品吗？”
“有的。”
“可以提供合同吗？”
“可以。“
“四季度的盈利和这项买断有关吗？”
“当然有关，这两项新增产品一直以来在北美市场销量很好，我们和生产厂家也是多年的合作关系，可以拿到更低的价格。“
“这部分的盈利足以弥补其他代销门店的亏损”
“你到底想问什么”
“只是正常了解一下公司的销售和利润情况。”冉冉察觉到了他明显的提防。
“我只负责销售，利润核算并不清楚。”
“那公司有没有考虑调整一下的市场定位和战略？”看到对方的脸色越加难看，冉冉赶紧调转问题。
“调整？”
冉冉觉得面前突然拔地而起一座高山，这位本来就人高马大的经理怒气冲冲地站了起来。
“这样的市场战略和经营模式美国、加拿大、欧洲都是一样！如果要做出调整也不是我能决定的。”
他的反应显然有些激动。冉冉的脑袋正在飞速的运转着回想在自己进来之后说过的话有无过激之处――并没有。
“可是高端店的盈利有这么好，为什么数量在减少呢？而代销的门店却在增加呢？”冉冉用数量在减少代替了关店这样的字眼。
“关于开店我们确实有些新的计划，但是目前并没有最终确定。”
“为什么贵公司在美国的财报中关于未来的各项发展计划也是所言甚少呢而且对于电子商务平台的建设目前有没有一些具体的规划？”Galloway不正面回答问题，冉冉也开始兜起了圈子。
“ADM一向不喜欢价格战这种方式，我们不会盲目的烧钱。“
“但是中国的消费者对价格还是很敏感的。”
“那是因为在你们中国人看来，便宜比什么都重要，而更好的用户体验不值得买单。”
这句话，流露出了他的怒气，还有他的鄙夷。
冉冉心头有一丝不快。
“作为贵公司审计团队中的一员，我们有必要了解到更多更全面的信息,尤其现阶段各种传言都比较多……”
“我们的亚太区总裁已经发过声明：我们不会退出中国市场！”
AuthurGalloway打断了冉冉了话。
“MrGalloway，我们已经了解到了一些跟贵公司有过接触的公司的情况，他们中的一些似乎比您还更清楚贵公司的打算呢!”
冉冉决定直接试探，那些官方的话在报纸和新闻里都不知道看过多少遍了。“贵公司一直都是追求市场份额重于保护利润，但是今年却是收入减少利润却增加？”
“你这是怀疑我们操控报表”
“我们对客户提供的资料需要保持职业性的怀疑，并不单独针对一家。”
冉冉地回答不卑不亢，Galloway看起来却愈加愤懑。
“但是贵公司今年格外重视利润的情况目的应该是想要增加跟接盘者谈判的筹码，得到一个好的估值吧？“
冉冉的这句话让美国佬的脸更臭了。
他冷冷地哼了一声，每一个毛孔却都散发出暴躁和讥讽：“你打听这个是想从我这里套出什么信息去告诉中国的管理层，联合其他的投资者来压价吗？这样做你们会得到不少的好处吧！”
“MrGalloway,我们是受美国控股公司的委托，保密条款是我们必须遵守，也是最基本的职业操守。”冉冉努力控制着自己的情绪。
“职业操守？你们有吗？连基本的个人隐私都随意侵犯，还谈什么职业操守？”
看着他几乎可以称得上狰狞的面孔，冉冉完全懵了。心头一阵发怵：她是担下这没来头的罪名忍受着他肆意的谩骂，还是针锋相对，以牙还牙？