第22章第一桶金

近三年的学徒起早贪黑，每日夜里只能挤在后院店员住的房子外的堂间，堂间铺子是早拆夜搭，平时连歇脚的地方都没有。念远当时就好羡慕店员，能住在房子里，虽然是好几个人共用一间，但每个人都有自己固定的床铺，那也是属于自己独立的空间。

张管事带他安顿好床铺，他坐在属于自己的床铺上，四处打量，房子促狭简陋，上下铺的床板分别摆放两侧，只有靠门口的地方有扇小窗，念远很是满足。只是这份满足维系了没多久，盛夏一来，房屋简陋不透气，夏日的蚊虫叮咬更是让人难以入睡，抱怨的时候难免也笑自己是不是太贪心了。

这个时候他认识了薛小满，睡在他的上铺。

薛小满看到下铺来了人，就笑嘻嘻跳下来，很热情地招呼念远：“你是新来的？”

“不是，我一直在店里做学徒。”

“噢噢，我说怎么有点面熟，我们应是见过的。我叫薛小满。”

“我叫胡念远。”念远也没什么印象。

“我来店里没一个月，以前在别的布店做事。”

念远暗想，难怪，一来就能在店面。薛小满个头与念远不相上下，只是比念远更结实，浓密的眉毛下一双眼睛精神气十足。互相寒暄后，知道念远比自己小几岁，就自称大哥，仿佛天生一种与陌生人自来熟的气质。

薛小满说自己从北方逃荒过来，父母早就死了，他打小就流浪，要不是他机灵，早冻死饿死了。念远感觉他说起父母没有什么情感，估计没什么印象了，就如他对父亲一样，好像无关痛痒的一个称谓，对他而言没有任何温度。这个让母亲临死都不愿提及的男人，念远隐隐觉得定是令人不齿吧。

薛小满非常热心地告诉念远，和悦祥布店大约10多个人，分别有老板，协理，管事，会计，出纳，普通店员，还有学徒等。布店规矩不少，人人小心，惟命是从，生怕被解雇。店员每月10-40元大洋不等，并不固定，根据工作年限或者能力多少有所不同，每个店员都参与销货，拉到顾客做成生意就有提成，一般为收入的2%。以销货金额，累计月底总计，作为工资奖金的依据。

这些念远知道，张管事说过。

“兄弟，店面的事我熟，有什么不懂的，尽管问我。作为大哥，一定是力所能及。”

之前念远也来过店面，但都不敢久留，这次换了身店员的衣服，名正言顺地跟着薛小满一起走入店堂。

和悦祥，果然是大品牌的布店。

“真不二价”的金子招牌，挂在店铺门口左侧，店堂宽敞，两侧摆满货架，布料依次分类，空余地方放了桌椅供顾客仔细挑选和休憩。货架布料丰富，顾客可以随意走动和挑选。刚开店门，就有顾客，估计是昨天新到的布料上架，已经有顾客迫不及待了。

念远顺着货架慢慢看过去，薛小满忙不迭地跟他介绍：“这是绸缎，苏州那边的绸缎庄里来的货。这是丝棉，你瞧瞧这面料，这颜色，多带劲。”

薛小满兴奋的家乡话都蹦出口。念远走向棉布货架。土布，洋布各种棉布分类陈列，有些他叫不上名字，但看布料品质柔软细腻，他都不舍得触摸。

柜台方向传来量尺的声响，念远朝柜台望去，柜台上店员在给顾客裁剪布料。

“‘足尺加一’你知道吧。”薛小满悄声在一旁说。

“嗯。”

“能想出这种点子的，真是天才。”薛小满敬佩之心溢于言表。

念远虽然还没接触到真正的售货，但这法子，也是如雷贯耳。

“你看啊，棉布零售店都是按尺论价，同样商品的每尺单价大致相同。之前大多使用的是虚尺，各店标准不一，往往顾客剪了布回家一量，不足尺寸，就做不成想做的衣服。这种风气和弊端就应该整顿。”

念远听到店员清亮的声音喊着：“慢走，再会，期待再次光临。”而顾客满心欢喜，连说谢谢离开，不由得也面带微笑。