第2章你这样说话最能吸引人(1)

第2章你这样说话最能吸引人(1)

魅力来自语言

一个文学青年曾经这样说：

“读过许多文学名著，最欣赏海明威，除了作品里充溢的力量，更重要的是那精炼凝美的语言，因此，常放下译本沉思：假设读的是原著，一定更加精妙无比。比较之下，读《红楼梦》时注意的是里面鲜活的人物，而海明威笔下的钢铁意志，令人无法不注意到语言堆塑的力量。”

“当然，三毛是会用语言搭无数魔方的奇女子，每读她的作品，每一个字，感觉都如她从背后掏出一块你不知颜色和形状的东西，建构在你面前的是可触及却永远达不到的氛围，可谓字字珠玑。”

然而无论海明威还是三毛，我们只能欣赏，却不能拿到生活中照本宣读。日常交往中，还是要采用大众化的口语来交流、交际，否则就会留下千古笑柄。比如在我的家乡，曾有一个流传至今的故事，说的是一个饱学之士，一日队长派他到河套里捡石头砌墙用，他捡了一天，只将一张床大小的地方捡干净了——只剩细沙。令人哭笑不得，他还云：“这石头捡不完也。”

自古以来，中国的知识分子总以老老实实做学问、真正有本领为追求的至善之境。然而许多情况下，“两耳不闻窗外事”是极可悲的。试想，大众怎么能接受一个清高、孤僻的人物呢？倘若蒲松龄满口文绉绉的话，过往行人谁会帮他组建聊斋呢？

不谈时髦的文人下海，就说日常交往吧，所谓惺惺相惜，物以类聚，语言从中起着媒介作用：大老粗受不了知识分子的客套拘泥，知识分子也很难接受大老粗的粗犷豪放。但时代发展到今天，社会各方面人物出现了大融合：大学教授也跑出来卖茶叶蛋，技术和知识都可论价……这就让我们看到一个有趣的现象：满腹经纶，却缺乏现代交际意识的学者，如同大家闺秀，名声在外，却无人识其面目，失去了许多推销自己才能的机会；而善于运用语言的读书人，凭自己的好口才，能轻松地挣到了金钱和社会地位。

人读书而无所用，才是废物一个。商人常将能否吸引客户作为推销员优劣的标志，当今衡量一个知识分子是否优秀，大约也不光看他学富五车，还要看他能不能将五车转为能量热了别人，这能量的发挥，首先来自语言。语言的磁力可以粘住一切东西，当然也可能毁灭一切东西，百慕大三角不是一个可毁灭一切的巨大磁场吗？所以，相信语言能推销和展示、包装一个人，却也同样相信有魅力的语言绝不是吹牛、说瞎话。

如何抓住话题的开端

想要你的语言吸引人，那么从一开始你就应该抓住话题的开端。

有很多人，总是不太善于抓住谈话的开端，因面总是不太喜欢先开口说话，认为与初见面的人谈话是一件苦差事。

那么，这些人为何老是犹豫不决不敢去抓信谈话的开端呢？

一言以概之，就是他们的内心里有了一种错误的想法，认为要交谈的话，就必需使这一场交谈完美无瑕，否则不如不谈的好。换句话说，他们的心里始终想着：如果讲了一些无关重要的废话，必定会遭受到对方的轻蔑……或者如果是讲了一些无关痛痒的话，那么对方一定会感觉到索然无味的……就是心存这种念头，才不敢轻易地开口。

其实，如果想使交谈能够开花结果的话，首先，必须把内心的疙瘩除去，不必太过于担心对方的心意和期待，想到哪儿，就说到哪儿，如此就打开话匣子了。事实上，不管是多么能说善道的人，并不见得从头到尾都能够舌灿莲花，尽是讲出一些动人心胸的言词。或许在神经轻松之后，才有一边患动人的言词出现呢！

能言善道的人，乃是他们能够陆续地与对方说一些被认为是无意义的话。其实这些所谓无意义的话，就是进入正题的阶石。就像淘金者，分明知道矿石的绝大部分属于无用，然而他们却不舍弃这些泥沙，耐心地从这些泥沙之中淘取微少的金子。

在开始交谈这时，不妨做一些准备，或放一些阶石，以便引出正题。

电视界的老资格司仪，都很重视交谈之前的无关痛痒的话，并深知它可能带来的效果，因面在对方的心情转为轻松之前总是有意识地说些客套语，或随便谈上几句。

例如：“请教尊姓大名？请问阁下来自何方？请问你的先生在哪儿高就？”等等，不外是类似的内容。这些司仪们为何要选择这些话题呢？其实他是有目的的。他们希望以这些话为开端，以便顺利地进入正题，只要使对方心情轻松，即可轻而易举地导入正题，能够使对方心情舒畅，不拘泥，坦坦然然地继续说下去，从而对你所说的话也产生了兴趣，这种人就是所谓说话上乘的人了。

把握住交谈中的自我角色

交谈中的自我角色，是指说话者在语言交际中所处的地位。交谈角色大体可以分成三种类型：控制型角色、受制型角色、自由型角色。语言交际要顺利进行，成功圆满，说话人必须对自我的地位正确把握。

控制型角色的把握

控制型角色，也就是说话者在语言交际中占据主导地位。例如作报告、演讲、讲课，在特定场合中心发言、讲话等。要避免一种误解，这是就交际中的地位而言的，不能看作领导被领导关系，也不意味着身份的高低。

控制型角色的地位在某种意义上决定交际的成败，故特别需要明事达理的修养，不能信口开河，不能不辨是非。

控制型角色又需要较强的调节、控制能力。因为这种角色往往面临着各人的群体，如果不善于调节、控制，说话就有可能出现不同程度的偏差，影响表达效果，所以不能不考虑说话的策略和方式。

受制型角色的把握

受制型角色，也就是说话者在语言交际中处于受控制的非主导地位，例如在解释、谈心、调解。听课等活动中处于接受地位的人。受制型角色的话语受到的制约，相比较而言，要比控制型角色多一些。

受制型角色需要有耐心、细心的心理素质。因为他们在通常情况下受到交际对方的明显制约，其语言的回响要建立在耐心、细心倾听对方话语的基础之上，否则有可能导致说话不得体。有次《有话好好说》剧组到广东工业大学，与广州地区部分高校青年学生交流、座谈。不曾想剧组一行六人，姗姗来迟，让千余名按时赴约的学生干等了一个多小时。一位女同学在会议即将结束时不客气地责问道：“你们是否觉得我们的时间不值钱？”这时，端坐在台上的李保田先生回答道：“我觉得这位同学有点像《有话好好说》里的张秋生，把小事夸大了。”“我还觉得你像记者，记者就是这样，喜欢猜测，猜测别人心里想什么。”李保田的答问，明显缺乏耐心，不是用一种平常心、持一种与人为善态度据实认真回答，结果会场大哗，在场记者纷纷追寻李保田以讨个说法。