第47章办事要掌握好技巧(2)
第47章办事要掌握好技巧(2)
随着双方感情越来越深，尤其当对方与你长期合作，与你建立了很深的友谊之后，礼品可以适当地加重一些。但无论你送多重的礼品，都只是为了表示感激对方与你的密切合作，不要有其他想法。在有“礼轻情意重”这种心理准备之后，你送礼时会变得轻松一些，选一些较轻的礼品送给对方，而不会因此感到不安，你送的礼轻又没有事相求，对方接受你的礼品时也会轻松一些。这样久而久之，对方就接受了你的友谊，你的受益也就从这里开始了。
送礼品最忌讳的是临时抱佛脚。尤其当你刚与对方认识就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。好朋友也是一样，关系好平时多走走，有事时不用送礼对方也会帮你，如果平时不来往，有事了抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账。
送你喜欢的给对方。串门时，孩子看到一件东西说：“这是我们家的。”主人说：“对呀，这是你妈妈送给我们的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”主人听了会感动的。如果孩子说：“这是我妈妈最讨厌的东西。”那就坏了。自己喜欢的，珍惜的东西，对方也会珍惜。
感情有它无私的优点，也有它自私的缺点。如果每个人都得到了同样的礼物，对方就会觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼物了。所以送礼物，要分着送，一个人一个样，那样才会收到好的效果。
第一次拜访带点小礼品。碰巧有机会到新结识的朋友家里，要带点小礼品，表示你对他家人的友好。自己新结识的朋友，自己回去就会给家人谈起。所以人还未到，对方家里的人同样也对你已经很熟。去时带点礼品，对方家人就会对你更友好，关系更容易密切。
对方生病时，带礼品去看他。人小的时候需要照顾，成人生病时需要关心。病痛使人精神受挫，产生悲观的情感，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦，精神的痛苦，就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事，心情会格外舒畅，他会从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的力量。你在这时去看望他，在他最困难时说几句安慰的话，他会难忘你的友情，在你困难的时候也会来帮助你。
对方有喜事时送礼品。在对方过生日或他的家人过生日、结婚等大喜的日子里，送礼品给对方表示庆贺之意，对方肯定会接受你。人在喜事时，心情格外高兴、开朗，这时特别需要更多的人来祝贺，以使气氛更热烈。
低姿态办事的技巧
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在谈事时对方就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。
其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作的很重要的一半。
你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切，可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没数了，而且会产生一种逆反心理，使谈判难以进行。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。
当然，有的时候还是要以逼人的姿态出现，表现出自己自信果断的一面，这要看当时的状况而定。
办大事的技巧
有一种人不论大事小事总爱给别人添麻烦，今天求人买点便宜东西，明天让人家给打听一下xx消息。等到真有大事需要求人的时候，便非常为难：“我总给人家添麻烦，这事怎么好意思再去求人呢？”
其实以前的那些小事对方可能并没有费多少力气，你也因为事情小，不太在乎。等到有大事了，真的需要费点劲了，你才会感到以前给人家添的麻烦太多了，有点于心不忍。求人家也不是，不求人家自己能力又达不到。为了避免这种情况发生，要少给别人添麻烦，不论是关系密切的朋友，还是自己的亲戚、同窗。像买点便宜东西之类的事最好不麻烦人，宁可多花点钱。要不等你真有事求人时，花多少钱也解决不了，倒不如此时少沾点便宜，为自己留条后路。
在平时，如觉得某人能在某一方面给你帮助，那除了这件事之外，就不要再去打扰他。如果你能在其他方面给他些帮助，要尽量主动一些、热情一些。这样等你求到对方时，他才会心甘情愿帮忙。
当你求人办事前，对方是否真的能够帮助你还是个未知数，要做好被对方拒绝的准备。对方或许是能力达不到，或者有其他阻碍等等。这时不应埋怨对方，这样，以后再有事求他时，他定会尽全力帮助你的。从心理上讲，谁也不愿意给别人添麻烦，同样谁也不会无缘无故地总帮助人。
如果事无巨细总去麻烦人，时间长了会让对方反感，因为在你看来是小事时，对对方而言未必也是小事，对方可能得费心尽力专门为你的小事跑一趟，而你却并不把这些放在心上，对方怎么能够高兴呢？况且每个人的时间精力有限，你一次次的麻烦必然要耗去对方许多精力。这样等你真有大事需要求对方帮忙时，他就会反感，也没精力再去帮你。如果你是个不爱给人添麻烦的人，轻易不求人，而且还经常帮助别人，等你遇到麻烦了，谁都愿意帮助你。
送客的技巧
送客时温习一下谈得高兴的话题。不论是朋友来访，还是业务上的往来，当对方走时，作为东道主，一定要热情相送，不要一出门对方请留步，你就不送了，更不能对方刚一出门就把门关上。这样给对方的感觉太凉了。刚才谈的再热情再友好，你一关门就把对方推出去了，他会从心里感到不自在。所以无论是谁来访，无论对方多客气地不让送，都要送对方一段，在送的过程中把谈得热闹的话题再提一遍，好让对方在路上也沉浸在拜访时的热烈气氛里。
如果有话想与对方单独说，那你此时更要送一送了。你可以握着对方的手边送边说一些在屋里不好说的话。有时对方也可能有话想单独说，你若不送，可能就没有机会了，对方也不好说：“你送送我吧，我还有话说。”
如果对方来访时还带着另外一个人，那就更要相送了，对方会非常感谢你给他这个面子。如果这时你没送他，他在朋友面前丢了面子，就会与你疏远，认为你不够意思或不懂礼貌，以后不愿再来拜访你。
最好亲自送。如果工作很忙，确实抽不开身，那就让公关人员或其他人代你送送对方。若能亲自送最好，这样你在同事眼里也显得友好热情，他们也会尊重你，觉得你对朋友很好。
如果对方走时能送对方一个小礼物会更好。他会非常高兴地离开你，而且一路上想着你。这不仅体现了你对他的尊重，也是欢迎对方再来的一种表示。
选择自己熟悉的环境