给皇帝的女儿找婆家安勇

1989这个年头，对于茅台酒的掌门人邹开良来说，意味着的是一场极为严峻的考验。国家对经济做出的宏观调控，让茅台酒厂必须相应地进行紧缩财政开支，减少生产投入。而茅台酒原来酒价就较高，又刚刚做了新一轮的提价，恰逢中央狠刹吃喝风，茅台酒不能上宴席，只好实行社会调控，这样一来，原本供不应求的极品佳酿茅台，竟然出现了销售困难的局面。似乎是一夜之间，中国酒中的至尊圣品，就一下子从神坛上跌落到平地里。全厂职工缺乏思想准备，资金又陷于紧张，厂里制酒的红梁调不进来，制曲停产，用曲告急，就连烧锅炉用的煤都已经扫荡一空。油库只有几百公斤汽油，甚至连出行用车都成了问题……

小外孙过来缠邹开良时，他正独自坐在沙发上苦思对策。作为一位优秀的企业家，他已经敏锐地意识到了，他和他的茅台酒所面临的问题，也正是全国大中型企业都同样无法回避的问题，等、靠、要的时代已经一去不复返了，如果不能勇敢地走向市场，争得一席生存之地，就只能在消极的等待中接受死亡。“生存，还是死亡？”，考验那位丹麦王子的问题，此时也正在考验着邹开良。长期包销的茅台酒急需自找销路，仁怀县几千职工只有靠茅台酒提供的销售收入才能维持正常的生活。作为一个企业的负责人，他不仅要考虑市场的变化，产品的质量，生产的效益，更无法躲开职工们那一双双充满期待和渴望的眼睛。他已经知道了最近成都要开酒类展销会的消息，但像茅台酒这样的身价，长期以来就像是养在深宫中的皇帝的女儿，从未做过丢人现眼与别人争饭吃的事，现在却突然要自贬身价，去不去一时他还拿不定主意……

这时，邹开良的小外孙凑了上来，撒着娇调皮地摇晃着他的胳膊说：“外公，我有个问题要考考你。”邹开良没把外孙的话往心里去，只是应付地点了点头。小外孙见外公点了头就接着问：“农民伯伯说下雨好，能栽秧打田，染布的工匠伯伯又说天晴好，日头足能晒布。外公，你说说天晴和下雨哪个好？”

“哪个重要哪个就好。”邹开良这时脑袋里正在想着工厂的发展大计，心不在焉地回答道。

但一向受宠的小外孙对他的回答并不满意，步步紧逼地说：“天晴和下雨两个都很重要。外公，你要好好回答，答不上来就刮鼻子。”

一向在商场中指挥若定，颇具大将风度的邹开良，现在却没有一点心思跟小外孙闹着玩儿。心里一烦，就顺手推了小外孙一下。小外孙子没防备，一个趔趄跌倒在地上。小外孙委屈地从地上爬起来，一边哭一边跑到外婆跟前去告状：“外公赖皮不讲理，答不上问题就打人。”邹开良见外孙跌倒了，忙走上前抚摸着小外孙的脑袋顶说：“是外公不好，现在外公就好好回答你的问题。”

他开始认真思考问题的答案。

毫无疑问，天晴和下雨的问题，也正是茅台酒此时需要解答的问题。国家调控就像是天气的变化，企业无法操纵这种变化，就只能选择去适应它。灵光在他的脑子里一闪，他信心倍增地回答道：

“天晴和下雨两个都好，下雨天我们就当农民栽秧打田，天晴时我们就做染匠借日头晒布。”外孙对他的回答很满意，连哭也忘了，而邹开良也一下子下定了决心。

计划包销的部分没有了，但面对普通消费者的一块巨大的市场却打开了。茅台酒让消费者望尘莫及的原因是价格过高，如果一斤的茅台酒来个一分为二，半斤的再来个一分为二，二两的也来个一分为二，买不起的也买得起了。他的这种融一次性、纪念性、经济性于一体的销售战略，很快形成决策，付诸行动：茅台酒变成九种不同包装、规格的产品，一经投放市场就得到了消费者的热烈欢迎。

茅台酒参加了成都展销会，邹开良不但派一位副厂长带队，还请了啦啦队，背着红绸彩带，扎着彩车，敲锣打鼓，游街过巷走在成都。这些举措吸引了消费者的眼球，仅成都展销会，销售额就高达3500万元。茅台酒从神位上走了下来，又迅速在民间找到了自己的位置和发展空间。

1989年，茅台酒的销售收入比前一年增长了十多个百分点，税收也创历史最好水平，达到8643万元。