☆、29.第 29 章【万更求撒花】
管事儿的本是不以为然的，可真看到她碗里白刺刺的糖时，心里可就直打鼓。他干了一辈子了，就一眼就确认了那碗里的就是白糖而不是诓骗他弄得别的物件。
果然等人要转身走了，他赶紧的拦住：“小娘子莫走，是我看走了眼，这生意咱们还是能谈的。”说着就把人让进了后院。
等到几个人进了茶厅，管事儿的才说去找东家，这事儿他作不了主的。林青蕊倒是落落大方的应了声，然后寻了座位坐下。杨大叔本来还忐忑呢，见着管事儿的走了，还有人给上了茶水点心更是有些发憷。
过了好一会儿也没见有人来，甚至林青蕊都有些不耐烦了。
“青蕊，你这真是糖啊。”杨大叔有些坐立不安的低声问道。
林青蕊点点头，正要说什么，就见一个看似文质俊逸的男人进了门。打眼一瞧，她就肯定了来人的身份。也是，再者县城糖坊中，大不多都是从南方运来糖转手卖出去，又有几个有这般气质的？
黑底碧色鞋面的靴子，还有一身精致的衣袍，袖口领子还讲究的带了刺绣，怎么看都不像这边县城的手艺。
都说刘家糖坊以前做过皇商，底蕴深厚，但不知为何本家却一直驻在这小县城里不走。
在林青蕊走神的时候，那少东家先是拱手致意，然后才笑着就开了口，“我听高叔说你们有比刘家糖坊更好的白糖？”
那少东家本命刘清文，是刘家少当家也是如今这糖坊的实际决策者。外人不知道，也只有刘家人知晓，这糖坊才是刘家的根本。
他本来就不是个爱绕弯子的人，既然是来谈生意的，索性开门见山。至于攀交情或者拉关系扯闲话，在他看来都是不必要的。
林青蕊一愣，没想到来人这般爽快，但瞧着那人一脸公事公办的表情，心里不由有些高兴了。这般爽快直白倒是好的，也省了她再费口舌。
见人家开口了，她自然也不会藏着掖着，把碗拿出来打开，里面的白糖果然比市面上现有的要细腻也白了许多。只这一点，就不定会让多少人眼红呢。所谓有金难买甘甜雪就是这个意思，如今就算是制糖业发达的南方，也少有这种色泽洁白晶莹的白砂糖。更不用说北方了。
见到东西，刘清文虽然诧异了片刻，但也不至于失态。他伸手沾了一点，细细摩挲，之后又少尝了一些，明显是在品鉴。随着他神色越发凝重，林青蕊的心也有些忐忑了。
过了一会儿，刘清文看了一眼身后的跟班，那小跟班就极有眼色的去舀了清水回来，之后就见刘清文挖了一些白糖溶进水里。待到糖粒全都消失不见，他才笑吟吟的点点头，果真是上好的白糖。
待到刘清文首肯，林青蕊的心才放了下来，笑道：“不知少东家可还满意？”
“色白、味浓、质软精细。”刘清文心中疑惑，可看这眼前的女子神态镇定大方，丝毫没有一般女子的扭捏羞涩，这般气度也不像是骗子。可若说一个农家女能制糖，他也是不信的。“不知姑娘是哪里得的白糖？据我所知，这般品质的白糖咱们这里是鲜有的，便是京城祖上传下来制糖手艺的糖坊也不会制的比这更好。”
他当然不相信白糖是林青蕊自己熬制的，不说法子的问题，直说甘蔗就不是一般农家院女子能买的起的。就算有行商的从水路运了少量的甘蔗售卖，也不会在大街上随便一个人就能买到，大多都会送到富贵人家给那些小姐们尝鲜。
林青蕊挑眉，也猜出了他的顾忌，可事儿没谈成她就不能露了底儿，于是就笑着道：“不过是偶然得了个法子，不用甘蔗就能制成白糖，也不值当的什么。”
这句话一落，别说杨大叔被唬了一跳，就连刘清文也差点失态。不用甘蔗，又是眼前的农家女子能负担的，那成本必然相当之小。若是能学会，糖坊的利润何止是翻番啊。
但听了那女子的话，他又有些摸不到她的底细了，偶然所得就能得了这天大的运气，难道她背后有高人指点？
早就听闻过有些人得了大贤指点，或是成就一番大事，或是文成武就。如今这女子看似不起眼，但说起话来干脆利索，行事也极为有度，相比男子也多了许多沉稳......
想到这里，他心中就生出了些敬重，表情也就更加真挚了。，本就看重这份买卖，如今又猜测女子身后有高人相助，哪还能轻慢？
“即是这般，那刘家糖坊愿意以百两银子收购姑娘的方子，姑娘意下如何？”
杨大叔不懂文绉绉的词儿，但也明白林家闺女这一遭能挣了百两银子呢。他是恨不得跳起来替林家闺女答应，但见着她沉着气的不言语，只得给她使眼色让她应下可别让人返悔了。
林青蕊高深莫测的摇摇头，也不给刘清文再开口的机会说道：“少东家误会了，我这次来卖的不是制糖的法子。”
她不是鼠目寸光的人，早就想清楚自己不适合做制糖的买卖，再者家里如今也没有个靠得住的男人，若是就这般突然有钱了，指不定就成了别人的眼中钉。
若是跟李铁柱那般恶名在外的汉子一起了，说不准还真能自家起了炉灶干。不过虽然利润极高，可这是她给爹娘跟二哥寻得安身立命的路子，自己不能自私的带到婆家。毕竟李家是兄弟三个，就怕到时候打嘴上的官司。
边上伺候着的跟班一听这话，登时就不高兴了，眉头一皱就要反驳。在他看来，少东家是好人还愿意给那女子大价钱，她却得寸进尺的讨价还价当真是不知好歹。
刘清文见状，赶忙止住自家跟班，微微一笑道：“愿闻其详。”
见刘清文并没有因为自己的话起了轻视之心，反而更加郑重了，林青蕊也不再卖关子。
“我的确不卖方子，卖的是制糖的原料。若是少东家有意，我的法子可以附赠，但日后刘家糖坊必须采购我种植的原料。”
这倒让刘清文看不明白了，若是她自己制糖，那利润绝对比种地来的多。便是寻了自己这种大户合作，也能抽的不少银子，怎的就白送了？
不过他并不傻，送上门的好处不收白不收。更何况，能代替甘蔗制糖的东西，他的确是急需的。确切的说，但凡北边的制糖坊没人不稀罕的。他甚至能预感到，只要拿下这次的生意，日后北方白糖业将再次改变格局，甚至刘家还能再争一争皇商之名。
“那不知姑娘的价格几何？”
“甘蔗自南方运来，少说也是三文一斤，再制成糖除去消耗算不得贱。而我买的物件，同样制糖，味道甚至比甘蔗更浓厚，一斤只需两文钱。”林青蕊伸出两根手指，轻笑说道，“但凡糖坊需要，要先从我这里购置。若是不够才可以去别家购置。”
话说道现在，她心里的底气是越来越足。一番交谈，她就看出眼前的少东家并不是一事无成的二世祖，更不是混吃混喝的纨绔子弟，她手里的筹码价值可不是百两银子可以买下的。
林青蕊的要求对刘家糖坊并无妨碍，刘清文稍稍沉吟就掂量出了利弊，确切的说是有益无害。
“姑娘果然是七巧玲珑心，能与姑娘合作也是刘家糖坊的幸事。只是在下还没看过法子，也没见过那代替甘蔗的物件。”
林青蕊心里暗笑，果然是老狐狸，就算是空手套白狼也还不放心呢。
“少东家无需担心，一来我不需要定金，二来你我合作必然要白纸黑字签字画押，若是我诓骗了你只管一纸诉状告到衙门便是。”林青蕊皱眉，似乎有些不虞，“若是少东家实在不信，我也不强求。”
话说到这个地步，刘清文也明白若是再耽搁下去，相比对方就要另寻他处了。她既然说出告到衙门的话，看来时已经失了耐性。
“好，是在下愚昧了。”说完他就赶紧让人准备了纸笔，在林青蕊口述下写好契约。
契约上不仅定清了价格，而且还说明林家无论能供多少，刘家糖坊都得照单全收。当然林家也要保质保量，不能以次充好。期间不可无故反悔，否则要赔偿对方千金。
待到一切落实到纸上，又去衙门造册盖章后，林青蕊才彻底安心了。再回到糖坊后，她就将自己制糖的方法演示了一边，遇到澄清跟结晶这般步骤时候，还细细讲述让刘清文看个清楚明白。
只一步去除杂质，就看的刘清文眸光乍亮。待到发现林青蕊拿来的并不起眼的似是紫萝卜的东西，真制住了纯度不低的甜水时，他更是激动了。
别看这东西只比甘蔗便宜一文钱，可省去了中间周转的时间跟压货小厮的花费，其实能剩下不少。更何况糖坊一年的用量可是以百万斤计算的，这般算下来比别家省千两银子。
这还没提说按新法子制成的白糖，比如今供给京城的还好，那销路上自然不发愁。
把甜菜根的事儿谈妥了，林青蕊才跟杨大叔告辞了。只是她不知道，他们的牛车离开刘家糖坊时，对面小食摊上一个健壮如牛的汉子也付了钱离开了，当然手里还拿着准备卖给酒楼的野味。
甭看李铁柱五大三粗，行事刚猛，但实际上也算心细。早在知道林青蕊要来卖甜菜根时候，他就有些不放心，所以这几日宁可多费些脚程到县城来卖野味也要暗地里注意着，生怕林青蕊来了会吃亏。也亏得这般痴汉的行为没被人发现，不然少不得又是一番事端。