第255章对话市长
第255章对话市长
“上次您去我的办公室，对我说的那些话一点都没错。我当时太固执了，只是觉得自己的判断是对的。您走之后，我一直放不下心，就让大杨，哦，就是外面的那位同志，我让秘书亲自替我跑了一趟宇腾钢材，详细了解一下情况。秘书回来之后，也说了一些事，我知道他怕我太上火，隐瞒了我一些，不过我听他说的那些事，基本和您对我说过的是吻合的。我真是没想到，冠清那个孩子居然会变成这个样子，也没有想到，宇腾钢材的那些厂领导居然欺上瞒下，把我也蒙在鼓里！”说到最后，文旭升怨意很深，近乎愤怒。
“咳，我有两句心里话，不知道该不该说！”卓浪看了看文旭升，低头啜了一口咖啡，轻声说道。
“您说！”
“关于文冠清的事，其实谁都有错，但是最大的错还在你这里！”卓浪带着一丝微笑，轻描淡写地就把矛头指向了文旭升。
“啊？错在我这里？”文旭升的眉头皱得像刀刻一样。
“嗯，是啊，错在你这里！你就不应该把文冠清安排到宇腾钢材，或者说就算你把文冠清安排到宇腾钢材了，也不应该让别人知道你和他的关系。就因为你们的这种关系，宇腾钢材的厂领导们把文冠清捧到了一个很高的位置的上，而文冠清被捧得时间长了，也自然飘飘忽忽，不可一世。那些糊涂领导搞不清楚您和文冠清的关系倒底是怎么样的，所以平常文冠清干什么他们也不敢管，也不敢向你汇报，只能报喜不报忧。于是就形成了恶性循环，而这个循环的源头，就是您自己！”卓浪抽着烟，有条不紊的说着。
文旭升被卓浪这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向卓浪行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，卓经理说得太对了，文旭升当初考虑得不够周全。”
“哎，我受不起！”卓浪吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
“卓经理，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文旭升一礼施完，又坐回了椅子上。
卓浪看了看文旭升，突然弯腰，又回敬了文旭升一个礼。
“嗯？卓经理，您这是………”
文旭升很激动地点点头，向卓浪的老板椅伸出手。
“卓经理您请坐，文旭升还在与您一起探讨一下宇腾钢材的情况。”
“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”卓浪微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文旭升闻言，突然很奇怪地笑了笑，“卓经理上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文旭升好像是故意在逗卓浪。
“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇腾钢材地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文旭升知道卓浪在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
“文**，我上次在会上就说过了，宇腾钢材现在最大的问题是营销。宇腾钢材的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个死结其实说起来很容易，就是让宇腾钢材的东西卖出去，宇腾钢材赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁，也就不会再有人事问题了。”卓浪说话的时候，两只手也在不停的比划。
“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇腾钢材地产品卖出去呢？”文旭升还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长的。这就是宇腾钢材的营销问题，我已经做过一些简单的调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中很多的营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文旭升坐在卓浪面前都听得呆住了，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听卓浪说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条大的末端向上一级一级治理的，也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在惠城的建材市场做过一点调查，事实说明，在惠城愿意经销宇腾钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇腾钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文旭升急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇腾钢材有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看原因是宇腾钢材妄自尊大的结果，很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇腾钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇腾钢材只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇腾钢材的价格是最贵的。”