第66章心动吗

第66章心动吗

台上人的讲述已接近尾声。

营销部经理李婧直到此刻，终于按捺不住了，问程瑜：“程总，赵副总和魏经理他俩人呢？”

程瑜手中的一次性纸杯都已经被捏到变形，但声音还是稳的，“在排号。”

李婧急了：“在哪排啊，这都什么时候了……”

程瑜冷冷呵笑一声。

在阎罗殿。

昌隆的人临结束前，把盲盒手办拿了上来。

“这是我们根据《凤鸣岛》现有的角色复刻的q版角色手办，以扫码的形式让消费者到零售商手中兑换，集齐手办后可以获得品牌限定大礼。”

“二维码跳转的是崩云的官博，互动有礼，增加曝光量。”

刘煜转头与裴铮小声讨论着，“还挺用心。”

裴铮只是擡头看着眼前同步的屏幕，没有回话。

“综合来看，昌隆的基本盘大，推广起来更有优势。”刘煜摸了摸下巴，“该选谁不是显而易见吗？”

裴铮不做评价，擡手摁了结束铃。

竞标厅里，接待人员提醒道：“程总，该您方了。”

程瑜不放心让李婧去讲，亲自顶着宋时雨嘲弄的目光上台，打开了演示文稿。

她没有采取常用的从头介绍到尾的方式，而是临时改了策略，用对比的方式来展示，这样更为简洁直观。

“我们的市场占有率不及昌隆。”程瑜凭着出色的记忆力，飞快报出一大串昌隆的数据，总结道：“但是昌隆的消费群体太过纷杂，抛却那些老人、中年人以及幼童，他们与崩云用户贴合的占有率是30%，而我们，是35%。”

“再说销售量，我认为比起这些冷冰冰的量，回头率和好评度才更有说服力。”

程瑜摁下电子笔，屏幕上闪出两家企业在同一垂直类目下，各大电商平台的星级评定。

“我们的店铺，无论是回购还是好评，均高出昌隆两个百分点。”

刘煜盯着那些数据，哼笑一声，“她倒是不走寻常路，一会儿看她怎么把订单数量圆上。”

但令刘煜没想到的是，程瑜直接把这个环节跳过了。

“这是吓得不敢提了？”刘煜戳了一下裴铮，“目前来看，钻营取巧很有一套，但没有实打实的筹码。”

“谁知道呢？”裴铮手指在桌面上轻轻点着，“保不齐有什么大招。”

“有的话早该拿出来了。”刘煜根本不信，又重新看向屏幕。

程瑜继续介绍着：“关于推广这块，我们的想法是结合《凤鸣岛》的游戏属性，每一包零食里都配备了刮刮乐，消费者可以凭借奖项登录游戏兑奖，10%的概率抽到现金大奖，5%的概率抽到汽车等高价品，剩下的则是游戏中所需的物资。”

“只有感兴趣的消费者才会去下载游戏兑奖，这样给你们引流过去的用户，是精准的，比昌隆那种广撒网的方式有用。”

“后期……你们可以把我们的零食放入游戏中充当物资，促成营销的良性循环。”

程瑜这话一落，竞标厅内安静异常，李婧和孟栗以及弘业的其他员工都有点不好意思地低下了头。

有点替老板感到丢人。

宋时璋脸上闪过惊讶的神色，宋时雨则是直接嘲笑出声，“这是准备让崩云反过来替她营销，什么脑子啊？”

隔壁的小会议室里。

“听出来最后一句话什么意思了吗？”刘煜气笑了，“她可真行！到底谁是金主？”

裴铮指了指弘业竞标方案上的报价表，说：“推广费用上，他们让出了五个百分点。”

刘煜说不出话了。

“怎么样？”裴铮噗嗤笑出声，“心动么？”

刘煜：“心确实动了一下。”

……

接下来是两家公司一起回答问题的环节。

刘煜对昌隆这边没什么意见，所以问题都主要留给了程瑜。

“据我了解，你们手中目前没有分销商了。”

程瑜皱了下眉，打好了腹稿准备回答时，站在一旁的昌隆负责人却出了声，“他们连区域的商超订单都没了。”

台下李婧和孟栗的头垂得更低了，昌隆负责人则是一脸胜券在握。

听筒里刘煜的逼问还在继续，“所以，你的商品都无法售出了，还能帮我们推广吗？”

充满着轻慢的目光从各个方向射来，程瑜觉得自己好像被戳出了无数个小洞。

“怎么不能？”

她慢慢拿起电子笔，在屏幕上投出一份文件。

那是绿森出具的合同声明，表明弘业竞标成功后，绿森旗下的乐盈连锁商超，会承接分销。

底下众人的脸色皆是一变。