第71章第一支商队
林清然先是唤来了厨娘晚娘子，微笑着嘱咐道：“麻烦您给尽快炒几道可口的菜吧，让他们能够快速填饱肚子解解乏。”晚娘子领命而去，不多时便端上来几盘色香味俱佳的佳肴。
林志和两位少年看着桌上丰盛的饭菜，心中感到十分温暖。于是，他们坐下来开始大口吃起来，一边吃还一边夸赞厨娘的手艺。
林清然则坐在凉亭下等待。她想着等林志哥吃完饭之后，再好好听听他在扶风县谈豆制品生意的具体情况。
待林志吃饱喝足后，林清然轻轻起身，对院子里的书意说道：“书意，你去帮我把爹爹、大舅舅还有小舅舅请来，就说有要事相商。”书意乖巧地点点头，转身跑去找人了。
不一会儿，爹爹、大舅舅和小舅舅都来到了凉亭。
林清然请大家坐下，接着给他们斟上一杯热茶，这才开门见山地说道：“今天叫大家过来，主要是想商量一下关于咱们家豆制品扩大销售的事情。”
林清然又接着道，“经过我的思考，初步拟定了这样一个方案。当然，这只是最初的设想，后期肯定要根据实际情况优化。首先呢，我们要一步步建立起完善的销售网络。”
“先以平河县为中心，县城人口较密集，可以按照集市的数量来分布，一个集市就设立一个合作销售的网点，如果有两个集市就设两个网点，以此类推。接着是每个镇都可以设立一个合作销售的网点。”
接着，林清然又继续说道：“另外，关于价格方面也需要严格把控。供货价最低定在八文钱，考虑到运输距离的远近，距离远的成本高，可以稍有差异，但不能相差太大。”
“至于卖价嘛，最高不能超过十五文，最低则不得低于十文钱。这些条款都明确地写进合约当中，以防有人故意扰乱市场秩序。强调一点，需要送货上门的要达到最低订货量才行。”说完这番话，林清然看向众人，等待着他们发表意见。
爹爹率先开口说道：“我同意闺女说的，另外，我觉得豆制品的市场潜力很大，我们可以考虑扩大生产规模，提高产量。”
大舅舅点了点头，说道：“我同意你的看法，但是我们也不能盲目扩张，要根据市场需求和自身实力来制定发展计划。”
小舅舅沉思了片刻，说道：“豆制品是薄利多销的生意，我觉得得加大人手开拓销售渠道，开拓后，我们得有人定期加强与批发商和零售商的合作关系，共同开拓市场。”
爹爹点了点头，说道：“没错，我们要注意维护好与合作伙伴的关系，避免出现矛盾和纠纷。”
众人你一言我一语地讨论着，他们对豆制品销售的看法虽然不尽相同，但是都充满了信心和期待。
随后，林清然望向林志，问道，“对了，林志哥，不知你在扶风县谈豆制品生意时有没有遇到困难？”
林志苦恼道，“主要是大家对新出来的豆制品不了解，不愿尝试。”
林清然听了林志的话，若有所思地点点头。她看着林志，眼中闪过一丝坚定：“那我们得想办法让商家了解豆制品的好处，让他们愿意尝试。”
林志叹了口气：“我也想过，可是这里的商家对豆制品的认知度太低了，要改变他们的想法可不是一件容易的事。”
林清然微微一笑：“事在人为嘛！我们可以先给他们提供免费的试吃品，让他们亲身体验豆制品的美味。同时，我们也可以举办一些豆制品的推广活动，向更多的人介绍豆制品。”
小舅舅接着说道：“是的，提高豆制品知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品后，再来拓展销售渠道一定效果出奇。”
林清然微笑着轻声说道：“然而，由于当下传递信息颇为不便，或许会耗费大量的时间，所以咱们得好好琢磨一番，怎样才能别出心裁，出奇制胜。”
一时众人陷入沉默的思考中…
这时，林志脸上洋溢着兴奋的神情，赶忙开口说道：“姑娘，在下不辱使命，此次前往扶风县已成功与当地最大的一家杂货铺达成合作意向。耐存放的豆皮、腐竹各自预订了足足两百斤，还有千张和香干也分别预定了五十斤，总计下来可是有整整五百斤呢！”
“而且价格方面，我是按照每斤十文钱谈妥的，这里便是定金。那掌柜还说了，如果销售情况良好，往后每月他们都会准时向咱们订货哟。”说着，林志便将手中的定金递到了林清然面前。
林清然眼中闪过一丝惊喜之色，夸赞道：“真不错呀！没想到你初次出远门就能谈下这么一大笔生意来，着实令人刮目相看。这笔定金你且先收好，权当此次出行的路费开销，但账目一定要记得清清楚楚哦。”
紧接着，林清然转头看向一旁的林大川，询问道：“爹爹，您估摸一下，这些货物大概需要几日方能全部完成呀？”
林大川略微沉思了一会儿，然后回答道：“依我的估算，大约只需三日便可完工。制作是不难的，只是晾晒环节比较耗时一些。”
“那太好了！如果一切顺利的话，三天之后便能出发将货物运送过去了。依我看啊，咱们已经具备条件，可以初步建立属于我们自己的第一支商队啦！”
“我提议这支商队由林志哥来领头。另外，那两个机灵的少年也跟着你，给你打下手。当然，为了确保你们的安全无虞，我还会专门给你派遣两名镖师一路护送。如此一来，想必大家都能放心不少吧。”说着目光殷切地看着林志。
“是，多谢东家！”林志闻言，不禁喜出望外，连忙躬身道谢。他脸上洋溢着兴奋与感激之情。
接着，林清然又有条不紊地开始划分任务：“接下来呢，我打算做这样一个安排。日后，就由小舅舅全面掌管销售渠道这一重要板块。而大舅舅您呢，则主要负责咱们平河县本地的销售以及货物配送相关事宜。至于林志哥嘛，目前先暂时负责扶风县那边的销售相关事宜。”
“小舅舅，您与爹爹还有大舅舅梳理清楚，目前平河县内已有的销售网点，以及空白的区域。另外啊，随着销售规模不断扩大，您可得抓紧时间多多培养一些得力的人手才行呐，然后想想怎么为他们设置奖励制度。”
小舅舅眼中闪烁着坚定的光芒，连连点头应道：“好嘞，没问题！我明天一早就着手去筹备。”
这时，林清然满意地拍了拍手，提高声音说道：“只要咱们所有人齐心协力、共同努力，就一定能够战胜各种艰难险阻，把咱们这豆制品生意做得红红火火、蒸蒸日上！”
众人纷纷点头称是，他们坚信，只要团结一心，就必定能够在更广阔的范围内成功开拓豆制品市场。
三日后，在一个阳光明媚的清晨，林家的第一支商队正式启程。
林志精神抖擞地走在队伍最前方，他身后跟着那两名充满朝气的少年，上了第一辆马车。两名经验丰富的镖师一同随行，负责保护商队的安全。
两辆马车缓缓前行，车上装满了货物。车轮滚动，发出有节奏的声响，仿佛在为他们的旅程奏响乐章。
他们此行的任务，除了按期交上预订的货物外，便是在扶风县增加合适的销售网点。商队成员们有说有笑，充满了对未来的期待。