第149章

第149章

“要是不合适，你也不用非得答应，”王岚坐在孟繁身旁，说着大概的情况，“给你介绍的这个厂子，我们这个圈子里都大概了解情况，工厂的老板是他姐姐，原本这工厂是他姐姐跟他姐夫一起办的，但后面……男人嘛……反正就离了，工厂的生产线都归他姐，但现在mp3生意的不好做，她家也没有格外的优势，慢慢就没有声响了。”

“怎么你们都知道？”孟繁疑惑。

“朋友嘛，互相介绍着总有的，mp3不算太贵，大家就都买了些，但人家开着工厂，我们这种个人买的，基本买不了多少，我们杂志社跟他家出版社关系好，几乎人手买了个mp3。”王岚轻声说着，没有让第三人听见。

听到这里，孟繁恍然。

不过她也没有直接说什么，只是说回去了解一下。

第二天还有一天的签售会，签售会结束后，孟繁拿到了那家工厂的一些资料，通过资料，在系统的“现实网购”页面搜到了这家工厂。

这家厂子的产品也在清仓，只不过各项评价都不算太好，可能之前孟繁看到过，但因为各种原因直接被她忽视，如今着重搜这家产品，才重新映入她的眼帘。

而之所以之前被她忽视，是因为这家工厂的产品各项数据都不大好。

评分是中下的，价格是偏高的，产品外观样式不大好看，即便质量那一栏是中上，也不能让它在众多产品中脱颖而出。

不过这时候清仓mp3mp4的倒是少。

特别是mp4，这产品在孟繁眼里是落后的，但如今是正流行款，相较于几乎只能听歌和小屏看文字的mp3，mp4在拥有mp3的功能外，还可以看电影，看电视剧，还能录视频，玩小游戏，除了不能打电话之外，跟一台手机的功能都差不了多少，甚至有些功能，手机都比不上mp4。

撇去mp4开始发展，可能会影响到mp3销量这件事，真正让孟繁想要放弃这桩生意的，还是这家工厂即便是清仓，标价也比某些杂牌mp3价格高的问题。

即便人家杂牌的质量差，总有人冲着价格去买，而作为非大品牌的产品，即便质量再好，在名气没有打出去之前，也不会有人买单。

孟繁想着，握笔在面前的作业上写下答案。

作业的题目有难有易，难的题目她需要思索很久，但简单的题目类似的题型她做了很多遍，几乎不需要思考太多，就能写出正确答案。

现在还没完全到休息的时间，她怕有人来找她，敲门不在硬让人推门进来，只能在酒店桌上做作业，不过她很快就能关灯休息。

孟繁擡起手，看了眼手表上的时间。

敲门声在这时候响了起来。

她转身，又看了眼时间，起身走到门口开门。

“你在做作业啊，高中生就是辛苦。”

孟繁看了眼说话的人，又看向王岚，最后再看向说话的人：“周主编进来说吧。”

“就讲几句话，不打扰你，”周主编跟王岚一起进了门，“你这么聪明，应该猜到了我来的目的，就是想问问，你们网站有没有意向卖那批货。”

“我看过资料，也跟朋友商量过，不知道周主编有没有大概看过我们网站的情况？”孟繁问道，见他点头，才继续说，“既然周主编看过，应该发现了，我们网站目前主打的还是一个物美价廉，不管是二手电脑，还是碟片，价格都是比较低的，而这批mp3，虽然质量确实好，但价格有点偏高了，跟我们网站的客户群体的偏向爱好并不重叠。”

“价格确实偏高，”周主编点头，“但这批mp3最初是给一家大牌做代工的，质量都做的特别好，后来……发生了一些意外，那家大牌直接毁约，而当时合同被带走，想告都告不了，一些小的品牌方，也觉得贵。”

孟繁只是微微一笑。

大牌代工毁约也不是那么容易的事，其中肯定涉及到了这位周主编姐姐姐夫之间的纷争，至于小的品牌方不想要也正常，他们本来也没想做口碑，自然是越便宜越好，能找到便宜的工厂，自然选便宜的。

不然买了高价的mp3，却卖不出高价，只能继续以原价卖，那利润空间自然被压缩了。

王岚站在孟繁身旁，轻轻握住了她的手臂，与周主编说话：“这批mp3的情况，我大概也了解一些，其实如果不能让人接手，不如试试直接出售，就像孟繁的网站一样做直营生意。”

“话是这么说，可是两万台mp3，想要卖出去也没有那么容易，”周主编叹了一声，“更何况现在的mp3还在搞各种功能，甚至还有能播放视频的mp3，老的这批不能播放视频不说，价格还贵。”

“这样说的话，孟繁这边小网站的体量，也只能消耗极小的一部分mp3，可能真卖起来，还没有让销售直接出去卖快。”在周主编跟孟繁两人之间，王岚自然是无条件支持孟繁。

两万台高价的mp3，孟繁无论如何都吃不下，一旦吃下，可能这批货都得砸在她手里。

“是我病急乱投医了，没能考虑到这一点。”周主编再次叹气。

在他转身要走的时候，孟繁将人喊住：“周主编既然想到了网站的生意，不如试试去如今最大的购物网站卖一卖，按这两年mp3的形势，以后它的价格只会更低，不如趁现在还能有生意，打个大广告都清了，回笼资金要紧吧。”

她不太懂生意，但她懂mp3的发展，前世亲眼所见的趋势，是一条确定的路。

“先回笼资金……”周主编呢喃着，随后回头道谢，“谢谢，你说的有道理，确实是先回笼资金更要紧，要是都能卖出去，我给你发个大红包！”

说着，他又谢了王岚陪他过来，之后才离开房间。

直到他的身影消失，王岚才跟孟繁解释晚上的情况：“他之所以找上你，确实是病急乱投医，之前生产这批mp3，是以工厂的名义向银行借了钱，这批mp3积压越久，利息越多，但要是你等一等，或许那边会松口降价。”

“降价我也未必能做，”孟繁知道王岚的意思，摊手耸肩，“我网站的流量不高，你知道的。”

“那只是我随口敷衍他的。”

“确实流量低，做的是小生意嘛，”孟繁实事求是，“不过要是那批mp3价格真的特别低，或许我会买，前提是真的特别低。”

比如说别人卖二百的机子，她能一百块到手，再一百五卖出去，那她能大赚。

但事实上别人卖二百的机子，这边批发价就要二百，再降价估计也只能降到一百九，她二百拿进，一点点往外卖，等mp3继续价格战，人家都降到一百八了，她也只能卖一百八，那她还亏十块。

“你精力还顾得上吗？”王岚问道。

孟繁点了点头：“网站不是以我为主，毕竟我现在还在上学嘛，就连写小说都要抽出时间来，根本没太多时间干别的事。”

如果不是有学习小屋的三倍时间，她确实没那么多时间搞组装电脑的生意。

甚至因为仓库里没有三倍时间，她每次组装电脑都要将各种配件搬到学习小屋里，才能利用到那三倍时间，不然都在仓库里干，网站连一天五台的上新量都做不到。

“你手上的钱投资这样的网站倒是不错，”王岚说道，“正好我家里也打算配一台电脑，你帮我看看？大概三四千的预算，不要太卡，能正常办公，平常我就玩一些小游戏，看看电视剧和电影什么的，大型的游戏我都不玩。”

“这样的需求三四千足够，”孟繁点头，“那回头我跟合伙人说一声，把配置发你，你这边确定之后给你开个链接。”

“你们网站虽然小，但服务周到，还能单独给某个买家开订单，”王岚笑了，“行，那我就先回去了，配置你什么时候发我都行，快十点了，你也早点休息。”