第67章双方考核

捡到宝是肯定的，因为秦自牧很快就想起来，前世娃哈哈其实遭遇过很多次企业危机，其中最惨的一次是连续亏损就差破产倒闭。就是这种危急时刻，推出了一款饮料“营养快线”。

之后几年时间里，不但让娃哈哈公司扭亏为盈，更是狂卖120亿，赶超王老吉成为销量最多的饮料单品，甚至还一度恢复了早些年的辉煌。

这岂止是捡到宝，简直就是一个自带赚钱buff的牛人。

秦自牧忍着心中的狂喜，强自镇定下来。

付志卫则毫无察觉，继续说着。

“这六个人里，有两个是我大学同学，有三个是生意上的合作伙伴算是投资人。还有一个是清华大学毕业，算是我高薪聘请过来的产品如研发人员。我的建议是，我把那两个同学叫过来，因为他们是有能力的，另外就是搞研发的郑奇峰，其实冰红茶就是他弄出来的。”

“嗯，这些事情你来办就好，既然我请你过来，就会信人不疑。”

见秦自牧答应下来，付志卫继续说道，“我敢保证，我叫来的这三个人，每一个都是行业精英。除了这些，老板你这份企划书，我认为只要严格按照上面的去执行，绝对会闯出一片太能。”

说到这付志卫开始逐条分析企划书上的内容。

“这上面总共分为几大块，一是市场分析，二是竞争对手分析，三是发展方向，第四点是空白市场分析。这里面其他方向我不去多说，因为秦老板你都分析的很对，连我这个业内人士都找不出一点错误和漏洞，有时候我就很奇怪，老板你明明年纪不大，也就高中毕业，为什么会分析的如此透彻，如此让人拍案叫绝……”

“付老哥放松点，咱们就是正常的讨论，你就还叫我秦老弟，总之叫什么都行，别在叫我秦老板总觉得有点怪。”

付志卫笑了笑，点头答应，“好，那老哥就却之不恭了。”

旁边的齐大彪很是时宜的表达了鄙视，“马屁精。”

付志卫也没在意，干笑两声继续说了起来。

“我看老弟你上面说虽然现在国内市场看似铁桶一块，水滴不进。又举例说凉茶被王老吉垄断，碳酸饮料被可口和百事霸占，乳饮被娃哈哈、蒙牛握在手中。然后便提出了市场空白，还说冰红茶可以强而有力的杀出一条血路来，这一点我还是保持疑问。”

“有话不妨直说，我尽力解惑。”

秦自牧需要的是会拍马屁会恭维的人？不是，是真正能透过现象看本质，并且是真心实意为公司发展出谋划策的人。

“好，既然老弟你开诚布公，那我也就不藏着掖着。”付志卫说着将杯中酒一饮而尽，“上次咱们匆匆一别，很多事情没有来得及说。当初一开始我们的确没注意到冰红茶的潜力，但是几个月前我们尝试过，甚至还背水一战，想要借助冰红茶打个翻身仗。可结果你也看到了，我们这种没有名气，没有背景，没有渠道，甚至连个经销商还是我们跑断腿才有几家超市商店愿意卖我们的冰红茶。”

说到这付志卫神色动容，“太难了！以前年少轻狂，想着弄出一款好喝的饮料，大家就会喜欢就会买账。可实际上不是这么回事，大家对你这个品牌，连听都没听说过，更没有地方可以买得到，久而久之只有破产倒闭这一条路，别说冲击全国市场，就连我们当初的津天市郊区都冲不出去。”

这句话就很扎心了！

连齐大彪也不在打趣他，落井下石总归是不好的。

秦自牧虽然也为他感到伤感，可现在是要考核付志卫的能力和眼光。

于是只能接着问道，“所以你对咱们公司的弊端以及未来发展有什么好的建议吗？”

“想要有好的发展，除了要有一款咱们主打且区别于市场现有口味的饮料，一个好的销售渠道必不可少。我当初是就在这上面栽了跟头，没有把销售渠道打好基础，就着急忙慌的开办公司。另外咱们公司还需要一个生产力足够生产线，光是我一个光杆司令，没有一瓶饮料的货存，我就算吹破天也没用。”

听到这里秦自牧默默点头，“那付老哥对于销售渠道和市场推广，有没有什么好的看法？”