第十八章

第十八章

偌大的主会场座无虚席。

第一款药品是胰岛素注射液，工作人员开始唱标，唱标开始后，每当公证处的工作人员公布一家企业的价格后，都有许多双手齐刷刷地举着手机开始拍照。对于企业来说，商场如战场，此时掌握同行的报价至关重要。

最高价格已产生，是美生药业，竟然报出了82.2/支，高于此次接续采购的最高有效申报价79.2/支。

场内迅速引起一片哗然，议论声四起。美生总经理倪可曾背脊挺的笔直，丝毫不受其他人的影响。

价格报的这么高怎么可能竞标成功？不过看美生的人一脸自信的模样，这不禁让人起疑。有可能小药品不是美生的主攻项目，后面还有很多医疗耗材，那才是真正有肥肉的项目。

采购标书上明确企业报价，“不得高于首轮集采最高中选价”，防范价格回弹。对竞价中排名靠前的企业方，在协议量和医疗机构选择上予以倾斜，以鼓励企业让利患者。

同时，几十家药企的竞标价格已经全部出炉，报价从几十元到二十几元不等。

而秦氏集团对胰岛素注射液的报价属于全场最低，18.8/支，显著低于其他企业这款产品的报价。还有两个对秦氏集团最强劲的对手报价也出来了，分别是24.5/支，和30.8/支。

由于海市政府之前已经积累了胰岛素注射液的集采经验，掌握了价格数据，所以本次集采最大的特点是把上次的集采兜底价作为本次的最高有效申报价，这样一来，甲方对价格的控制能力就更强了。

接下来就是测算环节。这款胰岛素注射液，秦氏集团以最低报价获得拟中选资格。

程尽团队的脸上都露出一抹舒心的笑意，刚开场就摘得头彩，希望接下来的竞标都能这么顺利。

第二款药品是头孢曲松钠，是一款治疗肺部感染的药，平时价格是32.5/支，这次秦氏集团的报价依然很低，5.5/支。秦氏集团连续两次报的都是最低价格，同行们都板着一张脸，还有不解和不可思议。

美生报价8.85/支，还是能看出来一丝诚意的，不过跟最低报价的秦氏集团来说，还是差了那么一大截。甲方的态度非常明显，不管药企之间如何争斗，他们只要最低价格，谁报的价越低，谁就竞标成功，把惠民、利民贯彻到底。

这次依然是秦氏集团获得拟中选资格。

会议的进程速度很快，走马观灯似的过，其实跟药品的竞标来说，医疗耗材方面才是重头戏。因为医疗耗材的价格相对较高，从几十万到几千元不等，有很大的竞争空间。

将近一百多种药品，秦氏集团中选的品种最多，美生最可怜，只有两种药品竞选成功。

不过程尽的脸上没有一丝放松，倪可曾能这么淡定，后面肯定憋着大招。好的对手从来不是上蹿下跳让你看出来，有时候闷声响大雷才能给对手致命一击。

接下来就是医疗耗材方面的竞选环节。

首先公布的是运动医学耗材，钛合金带线锚钉，各家企业的投标产品和价格，大多数都在1000到2000元左右。因为耗材方面投入成本大，所以价格相对来说不会少很多。

随着公证员一次次的报出四位数价格，举起手拍照的企业越来越少，这种差别不大的价格一点都不吸引人。但也没人能给出最低价格，连一路疾驰的秦氏集团都没有能力挽狂澜，报出1500元的价格。

这时大屏幕上突然跳转到美生药业的报价，随着公证员高声唱道：“美生药业，钛合金带线锚钉，含一根缝线，申报价格300元。”

此话一出，迅速引燃全场骚动，各个企业纷纷拿出手机拍照，谁都不敢相信会有人报出这么低的价格出来。

全场企业代表互相交头接耳，对这惊人的低价诧异不已。

卢佳佳一行人更是惊讶到不行，她就坐在第一排的位置，眼睛死死的盯着大屏幕上的报价单反复确认，没错，美生的报价确实是300元。不过这怎么可能呢？就算海市政府带量采购，那也要有利润可言啊，这么低的价格哪还有什么利润空间，这不是来搅局的吗？

集采规则并不鼓励“地板价”竞争，这样对其他企业来说也是一种伤害，分明有扰乱市场的嫌疑。钛合金带线锚钉的价格最低也只能做到1200元，大多数企业都是这个价，300元的价格根本没法做。

卢佳佳认为，美生药业主攻可吸收材料，钛合金带线锚钉他们在未来可能不打算销售了，其公司可能是要把这方面的库存清掉，然后完全转向可吸收材料。

再换一个角度想，有可能是美生药业想拿这款产品当一个‘投名状’，能够靠这款产品进入到医疗机构的名单里，把公司里其它的产品顺道带进去。他们并非全线产品的报价都这么低，其他产品的报价都没有出现地板价的情况。

程尽也感到很意外，倪可曾今天整这一出分明是来搅局的，因为美生主打药品，医学耗材方面根本不是他们的强项。而秦氏集团不仅有有能力生产出大型的医疗器械，医学耗材方面也有顶尖的技术。直到现在他算是看出来了，美生的人对这次的集采根本没有兴趣，来这一趟就是来打压秦氏集团，让他们的强项变弱项，让秦氏集团落标才是美生来的此次目的。

倪可曾感知到对方投过来的视线，偏头对程尽微微一笑，尽显胜利者的姿态。

程尽和倪可曾是同行，也是竞争对手，只不过程尽这人不喜与人为恶，所以平时对美生的人还算客气，至少没拿对方当敌人。今天美生能做到这个地步打压他，可恶嘴脸昭然若揭。

这次就让美生的人得逞吧，他不能拿公司的利益和倪可曾硬拼，有时候遇事要冷静，理性报价。

最后，这款钛合金带线锚钉，美生药业以300元的最低价格竟标成功，成为今天集采谈判最有争议的人，这下全国各地的药企人都认识他了。

看得出来，海市政府的人很高兴，对美生的报价非常满意。

下一个产品是人工晶体。此前人工晶体的集采已经实现全省覆盖，但降幅相较前三批高值医用耗材国采较为温和。并且这次涉及高端晶体，价格相对来说较高，价格降幅可能不会太大。

高端人工晶体市场价为22000元左右，各个企业相继报出底价，从135000到10800不等。

秦氏集团报出的价格最低，为9800元，放弃了五位数的价格，用四位数的诚意企图打动海市政府。

这一轮如果不出意外的话，秦氏集团又赢得了一局。

谁知半路杀出个程咬金，倪可曾的美生药业竟然比秦氏集团报价还低，还不到9000元，降幅大约为60%，折扣较大。

其实大家都不希望企业报出这么低的价格，产品从生产、物流、人工，还有损耗成本，处处都是钱。就算一款物料的成本只有几十块，但是前期投入的研发成本价格不可预估，有的研发成本从几百万到几千万不等，耗时耗力。

不过美生的这个价格并不会影响到其他企业，只会影响企业自己。地板价很让同行们反感，也不知道是美生是没理解规则还是存在其他情况，看其他企业的报价都是比较理性的。

对于本次集采的降幅预期，从联采办此前发布的文件中可以看出来，本次集采设置保底中选降幅，能促进更多企业中选

这一局眼看着秦氏集团又要落标了，组里的几个人都紧张的不行，天知道他们为了这次的集采工作做了多大的努力。如果打开海市市场的话，将跨入更大的门槛，秦氏集团的受众群体保守估计多了一亿人。药品价格虽然低了，但是采购量上去了，俗话说：薄利多销。就是这个道理。

吕浩凑到程尽身边，以手遮面不知说了些什么。

卢佳佳一脸紧张的望着程尽，希望她的老板不要放弃这次机会，也不能再一次输给美生药业。

就在公证员颁布拟中选名单时，程尽举起手来，报出了高端人工晶体的最低价格，8500元。

这个价格出来后，不仅全场的同行们震惊了，连程尽手底下的几个人也是震惊不已。

之前的9800元的价格是卢佳佳做出来的，当时她就觉得这个价格很低，特意问过吕组长之后才敲定的这一价格。谁成想，现场出现了变故，程董临时改价，竟然报出了8500元的价格。要知道，这款高端人工晶体的生产成本很高，如果真的做到这个价格的话，那么利润少的可怜，这还不算前期研发的成本，倒不如放弃这个项目。

这个价格是程尽和吕浩刚才商量好的，卢佳佳作为组员只有听命行事。

鲁齐自打来了就昏昏欲睡，坐在第一排的位置也不怕丢人。安阳也是神游天外，心思根本不在会议上。全场最集中的只有新来的黄旭，不过这个孩子才刚入门，就算他在努力也听不懂这么多的专业术语，但是这副认真学习的态度还是值得表扬的。