第12章
在会客室稍作片刻，待杯中的茶水微凉，颜绍就正式带着大家开始参观了。
他讲的很细致，从行政楼的办公区讲起，一直讲到厂里的无菌工业化操作间，中间还能自如地回答学生们提出的问题，完全就是个称职的对外宣传讲解员。
季潜感慨于他的能说会道，觉得他干生产主管都是屈才了，这口才能力真是干销售的好苗子。
“颜绍，喝点水吧，也说了半天了。”大家在休息区歇脚时，季潜从旁边的贩卖机里买了矿泉水，递给了颜绍一瓶。
颜绍说话时刚还不觉得，坐下来就感觉嗓子发痒，接过来咕咚咕咚喝了大半瓶。
自颜绍毕业后，季潜就不常见他了，于是问起了颜绍的近况：“毕业后感觉怎么样？在你爸爸的身边工作压力大吗？”
“还行。”颜绍擦掉嘴角的水珠，他和季潜的师生关系不错，对于自身情况也没什么好隐瞒的。
“厂子主要都是我爸在管，他压力比较大，我充其量就是给他打打下手，他现在还不放心把所有工作都交给我做。”
“慢慢来，以后整个厂都是你的，你爸爸对你寄予厚望，你也要学着逐步担当。”季潜说。
提起这个，颜绍似有话讲，他拧紧了瓶盖，将矿泉水撂到一边，拉着季潜的胳膊同他倒苦水，“老师，我也想啊，可有时候老颜真的太古板了。”
“就拿今天下午来的那一行人来说，林承安在芯片行业是什么地位想必老师你也知道，这种大生意我提早就和老颜说了，双方会面磋商的时候我也想在场听听。结果，老师你猜老颜说什么，他居然说怕我在场乱说话给搞砸了！”
颜绍的情绪上来了，一拳垂在自己膝盖上，语气忿忿道：“分明是他紧张兮兮恶意揣测我了，我去了也是当摆设，话都插不上一句，能出什么乱子。”
“你的脾气是有点急，这个要改改。”季潜其实能体会到颜厂长的良苦用心，自家儿子什么性格做父亲的能不清楚吗。
“你原来在实验室和人起口角的事你都忘了？似乎起因就是对方用完设备后没及时归位，这事不能好好说吗，非要吵起来。”
“哎呀，老师你怎么和老颜说话一模一样啊，他总说让我改改臭毛病。”颜绍把季潜当自己这边阵营里的人，可话说到半截季潜站在敌对阵营反过来劝他。
“因为你以前确实容易冲动，不过，这次我见你感觉你比之前稳重多了。”季潜拍拍颜绍的肩膀，告诉他不用气馁，“你已经有进步了，你爸爸肯定也看在眼里，说不定下次就让你参与了。”
颜绍属于是给点阳光就灿烂，季潜一夸他，不被父亲重视的郁闷立马没了。
他脸一红，得瑟道：“老师你说真的？我变稳重了？怎么样，我今天穿这身西装是不是很帅啊？”
“......”季潜重新上下打量他一番，这么看好像也没有稳重很多。
为了防止颜绍在自己帅不帅这件事上纠结个没完，话题得以彻底跑偏，季潜又将话题拉回林承安身上。
“颜绍，林承安来你们这里是要和你们签委托生产合同吗？”
担心自己的话让颜绍为难，他又说道：“抱歉，如果涉及你们的内部机密就不用告诉我了，我只是有点...好奇。”
“老师没事，我懂。”颜绍心领神会，林承安动向就是云市的经济风向标，他做什么都有人跟着效仿。季潜是电子信息工程方向的教师，也是半个同行，关心一下林承安也不足为奇。
“这也没什么不能说的，他来就是想签合同，但还不一定能签上呢。”颜绍实话实说。
“这中间有什么问题吗，如果能和林承安建立合作关系，对你们厂的发展不是锦上添花吗？”
“话是这么说。”颜绍用手托着下吧，回忆道：“可我听老颜说，前期沟通时林承安对完成时间的要求很苛刻，他们应该挺着急的，如果要赶他的订单，我们可能要做产能切割，放弃我们现有的一些订单。”
“这对我们来说不是很划算，因为林承安只在我们这里做一次，但会导致我们失去一些其他长期客户。所以老颜到现在还没下决定呢，看看他们今天结束后协商的结果吧。”
“这样啊...”季潜喃喃道，他的眼睛微向下看，随之陷入沉思。
按照颜绍所讲，这可能是颜家考虑是否签约的最大阻力，如果没能得到妥善地解决，和林承安的合同估计也谈不成了。
季潜偏向林承安，恐怕是除甲乙双方外，最希望这次合作能达成的人。他分别站在这两者的角度考虑，心想有没有什么好办法能解决这件事。
一群人休息得差不多了，颜绍正想喊大家前往下一站时，从刚刚就开始沉默的季潜突然叫住他，说，“颜绍，我想出一个主意，你听听看可行吗？”
“什么？”颜绍都把聊天翻篇了，脑袋一时间没转过来弯。
“关于林承安。”季潜重新说起方才的事，“你们把他变成长期客户就可以了吧，如果你们和他签订合同时增添一项附加条款呢，比如...未来三年他们公司的生产加工都需要你们制造厂来完成，简单来说就是签订垄断协议，我想你们应该有这个生产能力吧。”
颜绍“啧”了一声，大脑像是被人点通了，一时间茅塞顿开。他仔细一想是这么一回事啊，这不是个两全其美的提议吗？
老师真不愧是老师，在商业谈判上也有自己的见地，三言两语就抓住重点了。
季潜说颜绍变沉稳了现在证明当真是看走眼了，颜绍握住季潜的肩膀连晃了好几下，激动地说，“老师你的想法真不错，我现在就过去和老颜说说去，现在他们的会谈应该还没有结束。”
顾不上别的了，颜绍说着就要往办公楼的方向跑，跑了两步又折返朝季潜大喊道：“老师今天接下来可能陪不了你和同学们了，你让同学们把简历发我邮箱，赶明我再请老师做客。”
季潜说不碍事，工作要紧。
他只是提了个建议，最终的结果还说要看合作双方的意愿，但如果能谈成的话，除了给林承安添堵外，他好歹是为林承安做了点什么。
颜绍赶到会议室的时间刚刚好，因磋商始终未达成一致，由颜厂长提议先短暂休息一下，会谈中止，等下再继续。
颜绍气喘吁吁地跑到父亲跟前，他父亲一见他这个猴急样子就想骂他，但颜绍不给他说话的机会，弯腰在他身边耳语了几句，他久久紧皱的眉毛立即舒展开来，难得和颜悦色地夸了儿子几句。
十分钟的休息时间一过，颜厂长再出现时已是十拿九稳的心态，在林承安的步步紧逼下，他不再执着于防守，而是郑重其事地提出了自己的诉求。
要赶工可以，但是前提是签订垄断生产协议，这已经是他们能给出的最大让步。
此话一出，盛千帆下意识就想驳斥道：这怎么可能，芯通这么大的订单，你想一个人吞下，未免口气太大了。
但他只要再一步思索，就会发现这是完全符合逻辑的。
生产部专门测算过颜家制造厂的最大产值，属行业拔尖，要不然他们也不会从众多加工厂里独独选择这一家。
“可以。”一道低沉的声音响起，盛千帆向身旁看去，林承安已经下了决定。
制造厂能松口接单已是不易，林承安习惯于见好就收，合作方提出的一些附加要求他不介意满足。
谈判桌是林承安的主场，他虽同意了颜厂长的条件，但也不是完全被牵住鼻子走。
他沉稳道：“前提是这一次制造厂生产出来的芯片合格率达标，那么未来三年我们都会选择和你们合作。”