第七章《鬼谷子智谋全解（第一卷）》（7）

反应

反应第一

古之大化者1，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来2；反以知古，复以知今；反以知彼，覆以知己。

动静虚实之理，不合来今，反古而求之3。事有反而得覆者，圣人之意也。不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出4。

言有象，事有比5。其有象比，以观其次6。象者，象其事；比者，比其辞也7。以无形求有声8，其钓语9合事，得人实也。

若犹张置网10而取兽也，多张其会[11]而司之。道合其事[12]，彼自出之，此钓人之网也[13]。常持其网驱之[14]。其言无比，乃为之变[15]。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之[16]。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基[17]。

重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智事皆不疑[18]。古善反听者，乃变鬼神[19]以得其情。其变当也，而牧之审也[20]。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审[21]。

变象比，必有反辞，以还听之[22]。欲闻其声，反默；欲张反敛欲高反下，欲取反与[23]。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下[24]。

此听真伪、知同异，得其情诈[25]也。动作言默，与此出入[26]；喜怒由此，以见其式。

【注释】

1古之大化者：化是指教化，大化者指教化众人的圣人。

2反以观往，覆以验来：反，同返，返回，翻过来。覆，翻过去，反面。都是反复的意思，追溯过去的经验，进行研究以面对当前，认识未来。对事物应从正反两个方面反复思考。

3动静虚实之理，不合来今，反古而求之：动静虚实之理不合，来今反古而求之：动静，指言行；虚实，指思想。不合，即反常。全句意谓，言行思想不合情理，出现反常，则可通过周围与以往的情况去推究；理不合，实相求。

4言有不合者，反而求之，其应必出：此句陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然而出。”

5言有象，事有比：象，类比；比，譬喻，陶弘景注：“象谓法象，比谓比例。”

6其有象比，以观其次：意谓言谈时通过类比举一反三，由此及彼，达到知事明理的目的。

7象者，象其事；比者，比其辞也：前者指论证方法，后者指修辞技巧。

8以无形求有声：意谓由于借助逻辑方法和修辞技巧，所以能不言理而理自明。

9钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，一便引出对方的话头。

10置网：捕兽的网。

[11]会：聚集的意思。

[12]道合其事：这里的“事”，与上文“钓语合事”的事，均指对方的心事。陶弘景注：“道合其事，被理自出。理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。”

[13]此钓人之网也：象比方法是诱动人心的置网。

[14]常持其网驱之：经常把握象比的方法诱动对方。

[15]其言无比，乃为之变：言谈难作喻譬，就要变化。