第二百七十二章 广撒网多捞鱼

从永创出来，陈沫直接坐公交车回家。永创离家不远，坐公交半小时就到了。

到家后，陈沫打开冰箱挑选食材，简单做了晚餐后，打开电视一边看一边吃。

电视对陈沫来说实在没有吸引力，光是糟糕的画质就让她难以忍受，可是这套几十平米的房子只有她一个人，一个人吃饭有些孤单，打开电视好歹有点声音，显得热闹些。

饭后，陈沫给夏萝打电话：“猜猜我在哪儿。”

电话那边传来夏萝悦耳的声音：“北京呗，清华不是10号报到嘛。”

“猜错了，再猜猜。”

“不会是在上海吧？”

“聪明。”

夏萝惊奇：“你真的在上海啊？你没去报到？”

“去了啊，我今天跟班主任请了一个月的小长假，国庆假期结束再回去。你怎么样？今天几点到的上海？”

“早上10点过吧，然后去学校报到、找宿舍、收拾东西，下午和父母在学校转了转，明天就开始军训了，我有点适应不过来。”

“那你父母呢？他们什么时候回去？”

“不知道，他们还没买回去的票，说是难得来一次上海，要多玩几天再回去。”

陈沫揉了揉脖子：“挺好啊，就当旅游了。”

“……”

两人一聊就是半小时，陈沫和她越好下周六一起吃饭才挂断电话。

次日早上9点，陈沫准时到达伊人摄影。范武见到她，一副见了鬼的表情：“你怎么在这儿？”

陈沫耸耸肩：“回来监督你们工作啊！”

孟波凑过来：“小沫，你不会刚去报到就被开除了吧？”

陈沫瞪了他一眼：“你想哪儿去了，我不过请了一个月的长假而已。军训和国庆小长假又不上课，还不如回来工作呢。我们原本的计划是，开业一个月根据业绩情况延长营业时间，最好像林之摄影那样，朝九晚九。你以为就凭开业那3天的活动就能获得足够的业绩吗？我们还得多多宣传，多多完善自我才行。”

冯大姐走过来：“你回来正好，昨天有顾客点名要你拍艺术照呢。结果你不在，对方虽然接受让范武来，但看上去不太满意的样子。”

“哦？范武的艺术照拍得不错啊，他们为什么不满意？”

“应该是想要的感觉不一样吧。范武拍的很大气、中规中矩，30岁以上的顾客喜欢；你怕的比较随意、风格多变，年轻人喜欢。”

陈沫点头：“知道啦，他们已经拍过了是吧？照片先别洗了，你待会儿联系他们，如果不满意找时间过来，我重新给他们拍，不多收费用。”

“行。”冯大姐答道。

范武有些愧疚：“抱歉，我的技术不过硬，顾客不满意。”

陈沫倒不是很在意顾客不满意这件事：“每个人都有擅长的风格，也有不擅长的风格，这不是什么大事，本来招你就是看中你拍的照片大气。”

说完，她又对冯大姐说：“冯姐，下次有顾客点名让我拍的，你直接告诉对方我在外地上学，如果他们愿意等，就预约到寒暑假，不愿意等就算了。与其让顾客花了钱却不满意，还不如一开始就不接这一单。”

“好。”

说着，有顾客上门了，冯大姐迎过去，孟波和范武也各归各位，陈沫去前台查看昨天的业绩。新的一天工作开始了。

周一至周五店里的顾客不多，所以陈沫拍照之余，致力于开发长期合作伙伴。

拍证件照能维持顾客的数量，但赚钱少；拍艺术照赚钱多，但顾客的人数又少，有时候一天都没有一位客人；店里也能洗照片，但范武是唯一会洗照片的人，洗一张还要拿提成，除去成本剩下的纯利润就不多了。

这些蝇头小利陈沫并不满足，开发长期合作的客户才是上上策。

这个长期客户，陈沫有几个可发展的方向：

一、淘宝店铺。

每一家淘宝店铺上宝贝都需要拍照，有些就像当初的陈沫那样自己组建团队，包括拍照美工；有些人员匮乏的小店就需要找合作伙伴了。

上海经济发达，现在又是电商前期发展阶段，未来的几年网店一定会如雨后春笋般冒出来。而陈沫要做的，就是想办法让这些老板知道‘伊人摄影’的存在，并达成长期合作的协议。

二、杂志社、出版社。

杂志和书籍上需要很多配图，有些照片是买的版权，但更多照片是自己联系摄影棚和摄影师拍摄的。

陈沫这家小店没有经验丰富的摄影师，出名的杂志、书籍就别想了，但还有很多小众的，不出名的杂志和书籍啊，陈沫还有争取的余地。

三、学校。

无论小学、初中、高中、大学，每年都有毕业的，那么每年都要拍毕业照。一般来说，毕业照拍摄简单，拍摄一张却要洗几十张照片出来，光是洗照片的钱积少成多也不少了。

目前来说，陈沫只能想到这3类可以长期合作的对象，但无论是哪一类都很有难度。

前两类，陈沫甚至不知道如何找到他们；第三类，通常情况下已经有固定合作对象了，陈沫要是去就是直接和别人竞争。

于是，陈沫发愁了。

思考了两天，陈沫决定用最笨的方法主动出击。

她招聘了一位新员工，一位刚来上海打工的年轻女孩，名叫左惜瑶，今年才18岁。虽然她高中肄业，但对计算机还算熟悉。

陈沫教这个女孩登录淘宝，寻找上海地区的网店，然后一家一家的询问需不需要摄影合作伙伴。

有需要的就加陈沫的联系方式谈合作谈价格，没需要的就留下地址和联系方式，期待未来有合作的机会。

同样，杂志社和出版社也一样主动出击。