第21章
四人离开Wales&EastUtilities后先去午餐。经过和英国佬一上午的唇枪舌战，张F和刘东都对西餐失去了兴趣，他俩提出要去吃中餐，于是四人找了家中餐馆。简单的吃了饭，一行四人回到酒店。
一个小时后，章磊让陆依依继续休息，他去找张F刘东开会。陆依依醒来后简单梳洗了一下。她打开电脑，听着录音，检查上午的记录，把没记的补上，不够准确的改过来。
忙完后一看快五点了，她正要去找章磊他们，电话响了。一看是林美。接听后林美的爽朗的声音传了出来。
“依依，你在哪儿，最近忙不忙？”
陆依依慢条斯理的说：“MISSLIN,IaminLondonnow（我现在在伦敦）。”
“伦敦，你去英国啦。什么时候去的？”林美咋咋忽忽的说。
“昨天到的。”
“太好了，正想睡觉就有人给递枕头。我有好多东西要买，正愁找谁带呢，”林美兴奋地说“依依，你真是我的福星啊。亲一个Mu啊”
陆依依嫌弃脸：“别贿赂我。得等忙完才能帮你买。”
放下电话，陆依依想想早上的谈判，心里有点担心。Wales&EastUtilities公司的占比预期和博亚的预期相差太大，双方各执己见，要说服对方难度真的很大。
床头电话响起，是章磊“宝贝，我和他们叫了晚餐在房间里吃，你是想下来一起吃，还是自己在房间里吃。”
陆依依想到这一天都没和章磊说上几句话，想多和他待会儿就说：“我想下去和你们一起吃。”
陆依依下楼进了他们的房间，两张床的标准间。三个人围着桌子坐着，上面堆了好些文件。打完招呼陆依依问：“需要我把桌子整理一下吗？”
“不用，还没弄完，等会还得继续做。”章磊站起来搂着陆依依做到小沙发上，深深的嗅了嗅她的头发，那淡雅的香味让他高速运作了一天的大脑感到轻松许多。张F和刘东对视一下，都从对方眼里读出了被虐的无奈。
吃完饭后陆依依说：“我想留下来帮忙，有什么是我能做的？”她觉得很不好意思，同样是出差，他们忙得不可开交，她却闲着。
章磊问刘东和张F：“你俩看呢？搜集资料，准备材料这块你俩能不能忙得过来，需不需要依依帮着弄？”
刘东和张F商量了一下，觉得现在资料已经搜集一大半了，由他们自己整理资料的话，他们对资料会更熟悉，有助于明天的谈判。于是跟章磊说不用帮忙，自己弄就好。
章磊和陆依依说：“他们自己能弄完，你回去休息休息。”然后亲亲她的脸：“宝贝，别多想，也不用担心。”
陆依依听了章磊的话就不再坚持，她现在已经达到一种状态，只要她确认是章磊让她做什么或不做什么，她就真的去做或不做，而不会再去想去分析去担心。于是她淡定和刘东张F告别后，淡定的回房了。
章磊理所当然的接受了陆依依的状态，他认为陆依依这么信任他顺从他是很正常的事，但张F和刘东心情就有点复杂了。每一个男人都希望自己的女人视自己为天，对自己百依百顺，但真正能做到为女人撑起一片天让她无忧无虑的生活的男人毕竟太少太少。就像张F和刘东放在社会上也是千里挑一的精英，收入丰厚，但也做不到像章磊那样为陆依依包揽一切。
陆依依回房后练了一会儿瑜伽，之后靠在床头看电视，电视报道民众投诉英国的真人秀节目为了收视率节操碎一地在节目中撩衣.舔.胸啪啪啪，引发众多民众投诉，换了一个节目看了一会儿也没什么兴趣。索性关了电视靠在床头发呆。
十点章磊打电话告诉陆依依自己要晚点回来，让她先睡觉。陆依依心疼章磊这么辛苦，自己却不能为他分担，一时心里十分内疚。
章磊几点回来的陆依依并不知道，只在章磊进被窝的时候自觉地钻到他的怀里，伸手搂住了他，章磊心里一阵温暖，陆依依无意识地爱意取悦了他，他亲了陆依依一会儿，把手放在她的丰满处愉快地进入了梦乡。
第二天上午三个男人还是在忙。陆依依自觉承担了后勤保障的任务，为他们端茶送水，检查资料。一开始刘东张F还有点不自在，但看陆依依是真心服务，章磊也没有不愿意，于是就心安理得的接受了。心里对陆依依的好感更加深了几分。
下午一点四十，四人到达Wales&EastUtilities，稍作休息后就进入会议室。几分钟后Wales&EastUtilities的六人也走进来。礼貌的寒暄后，双方进入正题。
经过昨天的的初次交锋，双方都对对方有了大致的了解。以Bartley为首的Wales&EastUtilities公司代表坚持认为他们Wales&EastUtilities公司历史悠久，经受了百年的市场考验，他们的品牌本身就具有非常高的商业价值，博亚的估价严重低估了他们公司的品牌价值。
刘东和张F再次强调博亚的估价是有科学依据的，并将资料展示给对方看，但对方视而不见，依旧固执己见。谈判再次陷入僵局。
这时章磊俯身跟刘东耳语了几句。刘东随即提出博亚要展示重要资料，将电脑连上投影仪。
章磊起身缓缓的走到台前。他环视了一圈，将目光停留在Bartley身上。Bartley下意识的问道：“他是谁？”
章磊停了两秒后彬彬有礼的说：“巴特莱先生，关于我是谁的问题，我稍后回答。现在我要说的问题是你是谁。”他停下来扫了一下其余的五人，Wales&EastUtilities的六人都有点摸不着头脑，章磊接着说“以及你们五位是谁。”
章磊浑厚的声音响起：“你，Bartley先生，Wales&EastUtilities的董事会主席，拥有公司18%的股份；你，Clark先生，董事会副主席，拥有公司12%股份；你，Eden先生，CEO，拥有8%的股份；你，Ford先生，你，Gary先生，你，Belle女士，三位执董拥有的股分均为5%。”
听到此处，Wales&EastUtilities的六人神色都严峻起来。台上的这个人让他们感到强烈的压迫感，他对他们的了如指掌让他们感到形势不妙。
“现在就让我来为各位算算各位的身家。按照昨日收盘时贵公司的股票价格27镑每股计算，Bartley先生您的身家是16亿英镑，。。。。。。”章磊声音淡定沉着，刘东手指翻飞，快速的点击着键盘。章磊每说到一个数据，投影屏幕上就显示出那个数字，两人配合的默契十足，天衣无缝。
“Bartley先生，你还记得五年前您的身家吗？当时贵公司股价每股55镑，您的身家超过32亿。”听到此处，Wales&EastUtilities代表们已经明白了章磊的用意。章磊的话戳中了他们的痛处，这五年，他们这些股东的收益连连下降，现在只能达到五年前的一半。
“各位，请看屏幕，这是各位股东近五年的收益曲线。”屏幕上出现一个曲线图，呈明显的向下趋势。
“造成各位收益连年下滑的原因是什么，各位想必比我清楚。接下来请大家看的是近五年来贵公司的市场占有率的变化。”屏幕上出现了另一条曲线，和刚才的曲线异曲同工，都是明显的下行线。市场占有率五年前是37%，去年已经降到了18%。
“这些过去的数据各位未必不知道，但你们不知道或者说不愿知道的是将要产生的数据。在此我要郑重的提醒各位一个事实。一个企业经营不善经过数年的慢速下滑之后，会产生断崖式的快速坠落式的下滑，到了那个阶段，结果就是无力回天。而贵公司离那个阶段不过是一步之遥，留给在座各位的时间绝对没有你们想的那么长。”
章磊的话像一记重锤狠狠地砸在Wales&EastUtilities代表的心上，这些话撕开了虚假的幻想，将残酷的事实呈现在他们面前。作为公司董事会重要成员，他们怎么可能不知道公司的现状，怎么可能不知道公司所面临的严峻的困境，但他们在心里总是保留着一丝幻想，幻想公司的状况还没有那么严重。
“我们双方能坐在这张桌子的两边谈判，表明双方都是带着诚意来的。现在贵公司认为我方对贵公司估价过低，理由是贵公司有百年历史，品牌本身就有很高的价值。在这里我要提醒各位一个事实，企业时间和品牌价值不是绝对的正比关系，品牌价值真正决定于经营状况而非时间。如果时间等同于品牌价值，接下来的这个企业就不会倒闭。”
这时屏幕上打出一张大图，图上是一个每个人都很熟悉的LOGO--柯达。
章磊看着屏幕用低沉的声音说：“这个公司从1881年成立，到2012年申请破产保护，历时131年。”这时所有人都看着屏幕，章磊也看着屏幕，不再说话。
刘东操作着电脑，展示一张张图片。大家怀着一种悲伤的心情看着曾经的巨型企业一步一步从辉煌走向衰败。而Wales&EastUtilities的代表更有种兔死狐悲的强烈震撼。
章磊开口：“一个广为流传的关于品牌的传说是，假如有一天一场大火把可口可乐公司烧掉了，只要配方还在，很快就会重建一个可口可乐公司。或许确实如此，99.61％的水、碳酸、糖浆，加上0.39%的配方，这就是可口可乐。《商业周刊》和全球著名品牌咨询机构Interbrand联合评选的2008年全球品牌价值100强中，可口可乐品牌价值就超过687亿美金。
同样的话也可以套用在柯达身上吗？我们知道，在同样的评选当中，柯达2003年的品牌价值超过78亿美元，而2004年就仅剩下52亿美元，更不用说以后的彻底出局了。
曾经巨大的品牌价值，转瞬即逝。因此我要告诉各位：品牌是靠不住的，靠得住的永远是经营状况，经营良好的企业品牌才有价值，经营不善的企业品牌价值大打折扣，而一个濒临倒闭的企业，品牌也充当不了救命稻草，只会和企业一起沉没。”
章磊话锋一转，对着Bartley说：“Bartley先生，刚才你问我是谁，现在我可以告诉你：IamaSavior(救世主)，Wales&EastUtilities和在座各位的救世主。”
“博亚不是吸血鬼，更不是打家劫舍的强盗。博亚只是一个遵从商业规则的资本机构。我们根据企业现状，专业机构的评定来确定公司价值，从而确定投资额度投资方式及占股比例。合理的占股比例才能保障我方投资获得合理回报，而这也是我方愿意投资贵公司的基本动力。”
“这是全球最权威的评级机构穆迪、标准普尔对贵公司的的级别评定，穆迪给出的是Ba2,标准普尔是BB-，都是可以投资的最低级别。可以说博亚注资贵公司是要承担较大风险的。这是其一。
其二贵公司从事传统行业，公司未来的业务增长预期必然低于互联网，生物科技等新兴行业，这就决定了贵公司的股票价格很难有爆发式的增值，基于这些原因，我们要求的22%的占股比列完全是合理的。”
“从情感上，我非常欣赏各位对Wales&EastUtilities公司的深切情感，尤其是Bartley先生，有强烈的民族自豪感，对Wales&EastUtilities有强烈的责任心和使命感。”听了章磊的话Bartley有点激动。