第163章 每人只有一个
没过几天，玩具厂如约交了货，陈秋找了一辆货车把这些可爱的小玩具扣拉到了供销社店里。
大家不知道这是什么，只见一个个编织袋子从车上被卸下来，都探着头看，卸完了货，陈秋打开一个编织袋，从里面拿出5个钥匙扣作为员工福利。
春香是女孩子，见了这种图毛绒绒的东西，毫无招架之力，这个年代毛绒公仔很少，女孩子见了个个都尖叫：“小老板，这个太可爱了，我好喜欢。”春香一个劲地捏着，那感觉太苏了。
男孩子的表现没有春香那么夸张，但也都眼前一亮，喜欢地不得了。
“小老板，再给我一个吧，我回去给我妹妹。”春香双手紧握着小鸡仔，想起了自己的妹妹。
“这个真不行，一共就定了2000个，员工什么的就要分走20多个，这回家属没有，下次定的多再分。”陈老板出乎意料地没有答应春香。
春香撅着嘴点点头，又低头亲了亲手里的小黄鸡，摸着小鸡的头，伤感地说道：“小可爱啊小可爱，你属于我的时间不长了，我舍不得你。”
“咋地了春香，生离死别啊。”孙田力嘲笑春香道，听听春香那说的都是啥话。
“你知道什么，这个小可爱回家一定会被我妹妹抢去，它就不属于我了。”春香瞪了大力一眼，独生子女永远不会明白当姐姐的痛。
大力呵呵笑了起来，开始给春香支招：“这多简单啊，你藏起来，不让她看见不就行了。”
“去，那是我妹妹！”春香还不乐意了。
陈秋在一旁笑着看着他们，心想等一会儿找个机会，偷偷再塞给春香一个，她刚才故意说这回家属不送是为了防止钥匙扣还没上市，就被熟人都要走了的现象出现。
推出小黄鸡周边这个事也是摸着石头过河，不一定会成功，但不是有那么一句话嘛“梦想一定要有的，万一实现了呢？”就且把周边大卖当成梦想吧，万一实现了呢，友情送的太多就无法满足消费者了。
陈秋索性把话都说在前头，谁也别来打友情牌，当然她很明白这是不可能的，所以提前藏个50个那是必要的。
“春香”牛国林手里拿着小鸡，扭扭捏捏地挪到春香身边，一副欲言又止的样子。
“干啥？”春香倒是一点也不拘谨。
牛国林低头捏着小鸡，半天没说出一句话来。
“我说牛国林，你再捏，那鸡毛都让你捏掉了。”春香可是不耐烦了，有话说话，跑到她面前拔鸡毛算怎么回事。
牛国林听出春香的语气了，鼓起勇气，使劲做了一个深呼吸，把手里的钥匙扣往春香手里一递“春香，你把我这个拿去吧，我家里也没有妹妹。”
春香傻了眼，瞬间后悔刚才对牛国林的态度了，她立马笑着说道：“不用了，你虽然没有妹妹，但是你自己也喜欢不是。”这话春香说得声音有点小，原因是她其实很想要这个钥匙扣。
“我不用，我一个大男人不需要这个，我不是小孩了。”牛国林一脸憨厚的样子，“你快拿去。”说着又往春香手里递。
春香不好意思又掩饰不住高兴地接过牛国林的钥匙扣，赶紧放进了衣服兜里，又小声对牛国林说道：“谢谢你大牛。”
“不用客气，你喜欢就行。”牛国林摸着自己的后脑勺，脸红了。
这时，陈秋在一旁喊了一声：“大力。”牛国林跟春香都吓了一跳，两人赶紧回到各自的岗位迅速进入了工作状态。
孙田力应了一声，放下家伙事跑到陈秋面前，“什么事小老板。”
“这批钥匙扣我就不往城北店送了，全放咱们这里，由你来保管，少了我就找你。”陈秋开始安排工作了，吩咐完大力又开始嘱咐春香：“春香，卖钥匙扣的任务就交给你们前台了。”
“放心吧小老板。”春香对自己的销售能力很有信心，以前贾燕在，她给贾燕当个副手，现在贾燕去了城北店，这个店的销售担当自然就落在了她的身上。
“咱们这个钥匙扣有另种售卖方式，第一，购买金额达到一元的免费送一个，不满不送，不累计送，只要超过一元，哪怕是买了20元的一次也只能送一个。第二，单独购买5毛一个。”陈秋把具体的售卖方式也告诉了春香。
“5毛一个？！”春香听了这个数字大吃一惊，“小老板，一个钥匙扣比鸡排还贵？！能有人买吗？要是卖不出去咱们不是砸手里了吗？”
其他店员听见这个数目也瞠目结舌，鸡排4毛一块已经不便宜了，这么个钥匙扣，再好看也用不着5毛啊，还这么小，只能握在手里。
陈秋理解他们的担忧，解释道：“这个钥匙扣的出厂价就不便宜，吊环是合金的，小黄鸡全身都是上好的材料制作的，你们看小鸡胸前的牌子，就那四个字，还是单独刺绣上去的，你们拿在手里看着挺简单，做起来复杂的很，售价高是应该的。”
老板都这么说了，店员们也不好再说什么，春香捏了捏自己兜里的两个小黄鸡，心里感叹着，这就是一块钱哪！
“对了小老板，我又想起一个事，买鸡排一块以上就送一个，单买5毛，那还是买鸡排上算啊。”春香又问道，她刚才心里琢磨怎么推销的时候突然发现了这个问题。
陈秋一笑，“是啊，还是买鸡排上算。”
“那咱们怎么通过钥匙扣赚钱？”此时春香算不过帐来了。
“你想想，平时顾客来咱店，也就买块鸡排，即使购买套餐，一次消费也很少会达到一块钱，如果想要咱们的钥匙扣，就必须多消费，咱们鸡排饮料什么的卖的不就多了吗？所以啊，送钥匙扣看似赔钱，实际是赚钱的，提高了顾客的消费额啊，也叫做提高客单价。”陈秋又给她解释了一遍。
春香大脑消化了一阵，终于明白了，“还是小老板想得周到，厉害！这样咱们店一天的营业额就有可能翻倍。”她憧憬着说道，现在店里的营业额跟她的工资挂钩了，买得多她赚得就多，要是翻了倍，那她的工资不也就跟着翻倍了，真是想想都开心。
陈秋笑了笑，“就是这么个意思，好好干吧。”
第二天，钥匙扣正式上市了，春香使出了浑身的解数向每一个来店的顾客推销钥匙扣，才过一天，就初见成效。晚上清点账目的时候，营业额虽说没有翻倍，但是也较之前增长了不少。
“你有没有注意，哪类人群比较喜欢这种周边？”陈秋问春香道。
春香清了清嗓子回道：“那一定是年轻人，特别是女青年，都不用我推销，自动问我怎么才能得到它。”
陈秋笑了：“是啊，你找对了消费群体，所以，明天再推销的时候，重点跟女同志推销，再是男青年，其他人稍微一提就行了，他们购买的可能性不大。你也不至于累成这样不是？”她今天看着春香滴水不进地吆喝了一天，嗓子都有些哑了。
“我明白了小老板，干什么都要用巧劲。”春香抬手捏了捏嗓子，真是又干又疼。
有了第一天的经验，接下来的几天，春香找准了目标，重点突击，结果当然是省时省力又赚钱，每天的营业额都比前一天多。每天晚会清点账目的时刻便成了春香最幸福的时候，她点着钱的同时顺便算着自己的工资，甚至把发了工资要去供销社买什么都想好了。