第410章牛逼的合作模式

我像模像样的起身先给他们问好，然后直奔主题说道：“非常感谢大家的信任，关于我们的合作方式，应该是建立的互利互惠且平等基础上，大家也都知道在北京的汽车城搞一个店面有多难，而且做平行进口车都是没有售后的，这也导致很多喜欢购买平行进口车的时候多了一些顾虑。天津港的这个地方水深，这又成了客户放弃平行进口车购买的一个原因。说这些，我想告诉各位的是，我们在北京迪信汽车城有实体店，并且我们配有专业的售后团队，把车放在咱们的店内，肯定会提高销量，这一点是毋庸置疑的……”我先把合作的好处和他们说了之后，才开始继续介绍合作的方式，这也有助于自己的话更令人信服。“关于合作，我希望三位给我们提车源，放在店内当展车，并且提供相应的试乘试驾车，各位如果觉得有必要，还可以提供销售顾问。”

谢大海打断我的话说道：“这些基本的合作方式，我们都清楚，我们关心的无非就是利润分成，以及你究竟要卖哪一家的车？在车源起冲突的时候，又将怎么解决呢？举个例子吧，同样的日产途乐，我们三家都有现车，这时候你要卖哪一家的？”

我开口说道：“当然是谁提供展车，就卖谁的了。”

周江开口道：“杨总您好，我打断一下，做平行进口车的这些人都贼精，大家都知道什么车好卖，就像刚刚谢老板说的日产途乐这款车，卖的特别好。我们三个都想给你提供日产途乐到店里摆放，这时候你要选择哪一家呢？”

我微笑说道：“周总的问题好，直奔主题。这样的情况我是这么想的，谁提供的展车，那么第一台车就卖谁的，第二台车、第三台车卖另外两家的，轮番来。前提是，在价格一样的情况下，如果三家的报价不同，肯定是谁的价格最低卖谁的。”

左璐璐看着我问道：“这么说的话，那我可以理解为，我们三个在你这里还要有一点竞争了？相互压着价格？”

我并不否认，对左璐璐说道：“难道现在在天津港，各位的关系不是之间相互竞争么？你们在这里存在竞争，在咱们自己的平台同样也存在竞争，这又有什么问题呢？”

谢大海一脸不情愿，对我说道：“我们是要好好合作，并非给我们自己找第二个竞争的地方。”

我回应谢大海说道：“没有竞争的市场迟早会死，在我这里，不仅仅是是在座的三位存在竞争，你们的竞争对象仍旧是整个天津港，因为我在这可以认真负责的告诉你们，三位供货的价格如果比天津港高出很多，那么我们也会随时终止合作，我必须保证我们共同的利益。晨雅汽车销售公司……对于你们而言，是一个合作的平台，也同样是你们的客户，只不过我这个晨雅这个客户有点大。”

周江微微点头说道：“你说的很有道理，我们既是合作的关系，也同样是竞争的关系，那么我想知道，你是怎么计算分成的呢？三家车商同样跟你合作，你不能厚此薄彼吧。”

我笑着说道：“各位请稍安勿躁，听我说完分成的规则，我相信你们也就不会和我纠结这个价钱问题了。”

左璐璐把手里的烟丢在烟灰缸内，看着我说道：“继续。”

“我给大家举例说吧，就拿刚刚说的车型，日产途乐天津港的价格基本上在40万左右浮动，暂且这一周的途乐的零售价就是40万。各位的进货价是35万，这一台车有5万元的利润，加上保险费用，大概利润点在6万块钱。购买装饰暂且不谈。那么我们作为合作伙伴，我会以36万的价格从你们手里买过来，此时你们一定会想，自己卖可以有6万的利润，为什么要卖报给你们，只赚1万？其实不然，这1万只是你们最基本的利润点。车到了晨雅之后，晨雅销售价格和港口比，只高不低，这一点是毋庸置疑的。我们可以把裸车价格卖到41万、42万、甚至43万，别问我为什么可以比天津港卖的高，因为我们在北京是实体店、有售后，且没有那么多的套路。假设这台车卖到了43万。减去晨雅的进货价36万，这台车就有7万的利润，对不对？这7万元的利润，其中50%再留给提供车的小伙伴。剩余的50%利润分三份，其中30%归晨雅汽车有限公司，另外两家车商各得10%的利润……”

说到这的时候，他们三个看我的眼神都变了，谁都没想到卖别人的家的车，自己还有利润，我深信，这是我提供合作模式最大的亮点了。我继续说道：“供货的车商，在提供车的时候，就已经赚了1万元，另外6万利润中的50%，也就是3万元的利润仍旧是供货车商的，供货商的实际利润是4万元，相比在天津港自己买车，只少得1万元。这一万元的损失，在北京多了一家店，有售后、让顾客买的放心，当然，最重要的是，在其他供货商成交的时候，他同样有利润点可以得，你们觉得值么？”

三位车商全都沉默了，周江看了看身边的谢大海，自己有点拿不定主意了。而谢大海摸着下巴说道：“有点意思，再介绍一下，为什么要这么合作？”

我解释道：“这么合作的最大好处就是让大家都参与进来了，不会有人故意抬高价格，毕竟某个人抬高价格的时候，我们可以选择另外两家拿货，反正肯定是卖谁的货，谁赚的钱就多了。”

谢大海给我出难题问道：“如果我一直高价不卖一台车，完全拿别人的分成呢？他们会高兴么？”

我笑着说道：“谢老板啊，这一点我早就想到了，如果这个事都不能平衡，那就不是一个成熟的想法。”

谢大海问道：“那你打算怎么处理呢？说来听听。”