第404章合作模式的探讨

杨欣很无奈的说道：“我爸又和一个女的搭伙过日子了，那个女的有16岁的女儿在咱们以前的学校上高一，据说她老公前几年因为入室抢劫被判了五年，刚好我回家的时候，那个男的才出狱，成天上门来骚扰，烦都快烦死了。那个女人带的女儿也不省心，过年的时候还在我爷家了，我爷三个儿子两个半儿媳妇，那么多人没有人做饭，一个挑一个的理，以前有咱妈在，至少让他们口渴有开水喝，饿了有饭填肚子，今年过年，什么都没有了，最可笑的是我三叔，还说以后不回家过年了，没意思。”

我安慰杨欣说道：“算了，别生气了，这些事都不是你能改变什么的，杨家就是那么个风气，这些年早就习惯了。你好好上学吧，我有空来看你。”

杨欣和我商量说道：“我想周末去找兼职工作，当个家教什么的，我现在也不指望我爸能把钱花在我身上了，感觉自己要赚生活费学费，才能把这个学上完了，他在那个女人身上太舍得花钱了，我看着都没法理解。当初他要是对咱妈有一半这么好也行啊，真是……无语了。”

我心想，杨志富让你无语的事情还多着呢！我又安慰了杨欣几句，告诉她不用为钱发愁，至少我现在是有能力给她生活费，让她完成学业的。至于她要不要去做兼职家教，那是她自己的事，去也行，就当提前锻炼自己了。不去也罢，至少不会因为她不去做兼职就要饿到自己。

我背着书包，里面全都是哈尔滨红肠和风干肠，骑着摩托回到公司，吴婷婷看到我急忙对我说道：“金总找你，刚刚打你电话你没接。”

“抱歉！”我解释说道：“刚刚骑摩托，没听到手机的声音。”

“快去金总办公室吧，金总在呢。”

我把书包从背上取下来，拎在手里来到了金雅的办公室，她正坐在自己的椅子上揉着太阳穴，我随手把办公室的门给关上了，走到写字台前面的椅子上坐下，“姐你这是怎么了？头疼不舒服啦？”

金雅一边揉着太阳穴一边说道：“最近为咱们晨雅汽车商贸有限公司的事犯愁呢。”

我拉开书包的拉链，从里面拿出两包哈尔滨红肠和风干肠对金雅说道：“姐，这两个给你，我妹妹过年从哈尔滨带回来的。”

金雅有一点小惊喜，对我说道：“这么好啊，自己背过来的肯定正宗。”

我笑着说道：“比较有地方特色，也不知道你愿不愿意吃，对了，你为什么事头疼呢？”

金雅对我说道：“汽车城里面的店很快就要装修好了，人事部我已经筹备完毕，现在供货商这边有点问题，以前我们是想着自己进货然后销售，这种最简单的模式。但现在场地是迪信集团免费提供的，占股20％，简单的说，现在我们手里有80％的股份属于我们，供货商我联系了天津港的三个车商，他们都愿意跟我们合作，但他们的实力一般，而且销售的车型有重叠，任何一家都不能单独满足我们，三家同时合作，又担心又冲突，我在想怎么协调这一层关系，以一个什么样的模式合作，你有好的建议么？”

我不加任何思索的说道：“肯定是哪家给我们的价格最低，我们就买哪家的车啊？”

金雅微笑说道：“臭弟弟，这问题没那么简单，你认真琢磨一下，如果你是天津港的车商，对于这样的政策你会高兴么？这不是无形中让他们之间造成了相互压价的竞争么？如果最后三家联合起来都不给我们供车，那我们怎么办呢？”

我突然就尴尬了，挠着头有点不好意思的看着金雅。

金雅继续说道：“合作的关系，要考虑到对方的利益点，现在的情况就是我们需要他们提供展车摆放在我们的展厅，这样我们可以缓解资金压力，并不是我们有一个场地，人家就会挤破脑子把车放过来卖，没那么简单的事，如果不能平衡好彼此的利益，人家凭什么跟我们合作呢？难道仅仅是提供一个销售场地？那迪信汽车城里面还有三家做平行进口车的，他们可以找别人合作啊。对吧！”

我的确意识到了自己刚刚回答问题的轻佻了，道歉说道：“抱歉，我刚刚没有认真思考，给我一点点时间。”

金雅安慰我说道：“不急，你回去好好想一想……”

金雅的话还没说完呢，我开口说道：“我们以一个中间商的方式存在吧。”

“嗯？”金雅问道：“什么意思？”

“我举个例子说一下吧，我自己也在了解天津港那边的销售方式，天津港那边的车价格波动比较快，经常是几天就一个价，同一个车型，多家车商都有的时候，价格就降低了，因为他们需要现金流，这是前提背景，假设这台车是100万进货的，通常拿到天津港之后，车商会观察这台车在港口有多少，同款车越多，出售的价格越是接近进货价，有时候为了有现金流，他们甚至成本就把车卖掉，靠卖装饰赚钱。我们以后销售价格肯定也是根据那边的供货价进行销售。姐，在这个大背景下，我们进行合作模式的分析。我们根据天津港的港口价格进行拿货，在拿货的时候，我们让车商赚1万块钱，100万的车，我们拿到店里101万，这样车商一台车就已经赚一万块钱了。我们销售给客户，其中会产生各种额外的费用，比如保险的利润点、装饰的利润点、改装的利润点，我们再把这些利润点，分给我们的供车商，迪信集团出个场地，就分我们的利润的20%，那我们也可以按照一定股份比例，把利润点分给他们。”

金雅皱着眉头问道：“我没听明白，你的意思是……让他们占有我们的股份？”

我重复金雅刚刚的话说道：“合作嘛，我们就拿出足够的诚意，做到互利互惠，不是你刚刚教我的么？迪信集团提供一个场地，就能占股20%，那车商源源不断的供给我们货源，让他们占股也不过分吧？否则怎么能让他们死心塌地的给我们当供货商呢？”

金雅有点不太愿意，不过她还是暂时的保留了自己的意见，对我说道：“你继续说下去，详细一点。”