第32章

想要让一个地方从贫穷到繁荣,需要的努力和机遇是难以想象的。

但东陵码头是一个很特殊的地方，它本身已经具备了繁荣的种种条件，即使没有人刻意推动,也会在未来几年,慢慢展现出它强大的地理经济优势。

如今,伶红愿意站在乐谣这一边，将东陵码头发展起来,乐谣仿佛已经能看到接下来码头每日里热闹的场面。

她思索了好一会儿，接着用伶红能够理解的语言,将自己之前想过的方案一一提出来。

乐谣本身是一个来自现代的灵魂，她言语中很多词句连荆殊都听不懂,更何况是没读过书的伶红。

但伶红没有半点不耐烦，一直在努力想要跟上乐谣的思路。

“……请那些掌船和船工帮忙，向其他商船宣扬东陵这边的情况，这个没有问题,我会让……让我手下的人去办。”伶红道,“但是，重整码头,搞促销活动，该要怎么做？”

乐谣想了想,解释道：“我的想法是,将如今码头的摆摊区域做一个规划和调整,让它看起来与城中的市集一般。然后，您再安排人手，负责每日的巡逻、清扫等等。

“这样一来，您也可以借此向摊贩们收取一定的租金。”

伶红点了点头，随即又提出一个问题：“码头的地契并不在我手中,如今是官府没有精力管辖到此处，所以才让我一个弱女子轻易占了码头这地界。

“若是……将来码头重振了，官府却要来收回此处，怎么办？”

乐谣其实也想到了这件事，但是她却没有太多的顾虑：“不用担心。如果码头能发展起来，由官府来接管此处，其实更好。

“到时候，您应该已经掌控了此处，大可以将自己的筹码摆出来，与官府谈判。

“只要城中的县令不蠢，就不会轻易得罪你这个再次盘亘了许久的势力。”

伶红若有所思地点了点头。

乐谣便继续道：“这个月我们便以宣传为主，不仅是商船，锦州周边的城市也可以派人去散播消息，吸引更多的摊贩，甚至生意人前来凑热闹。

“到下个月，等码头的市集雏形修建出来，我们便以‘东陵节’为名，开展为期一个月的欢庆活动。活动的具体事宜还请您稍带，我这两天回去整理清楚了再过来与你说明。

“东陵本就是如今锦州少有的大型码头，只要商船能在此处停靠一次，他们便很有可能将此处也作为固定的补给点。

“到时候……”

乐谣花了一些时间，将这其中的营销道理与伶红仔细掰碎讲了一遍。

她在现代时没有受过正规的经济管理教育，做生意全凭自己摸索的门道，所以某些说法听起来有些主观，但却十分清晰易懂，不至于让荆殊和伶红这两个门外汉消化不良。

伶红边听边点头，最后直接点头答应了下来：“好。”

乐谣有些诧异，因为她没想到伶红会如此果断。

伶红也发现了乐谣的疑惑。

她笑了笑，道：“你不必惊讶……我愿意按照你说的来做，是因为就算凭白折腾一番，于我而言也无碍。”

说完这一句，她突然朝外面的潘山喊了一声。

潘山显然早有准备，应了一声后便端着一个盖着绸布的木盘走了进来。

伶红当着乐谣的面，将绸布一掀。

霎时间，没有了遮挡的银锭子完全暴露在众人眼前。

乐谣粗粗一扫，发现盘中至少有个百来两银子。

伶红解释道：“我不知道之前你跟阮青说的那些糕点方子价值多少，但我曾听闻，唐记也向其他人出售一些普通的糕点做法，方子价值不一，但大抵在三五十两左右。

“这些银两，加上我今日答应你的所有事情，权当作阮青收了你恩惠的回礼，你可看看可否抵消得了。”

乐谣一时心中有些难受。

某个瞬间，她其实想说那些方子就是自己送给阮青的礼物，伶红方才答应下她的事情，那么她的目的已经达成了，这些银两大可不必。

但是她身为成年人与生意人的习惯，却又让她很欣赏伶红的做法。

本质上来说，这确实就是一场真金白银的交易。

于是乐谣点点头。

“抵消了。”她道。

但她没有将银两全部收走，而只是调了两块价值十辆的银锭子出来，随后道：“我只拿走这些，剩下的，我想请伶红姐姐帮一个忙。”

“嗯？”伶红问，“什么忙？”

“我想在码头附近购置一些地产……就是靠近外沿，将来能改造成商铺的就可以。”乐谣道，“烦请伶红姐帮我打听一下，到时候我抽个时间过去看看，然后将地契过了。”

码头隶属于官府，无法买卖。但距离码头不远就是几个零散的村落，置地并不麻烦。

伶红定定地看了她好一会儿，随即点头：“……好。”

乐谣这一招，看似没有拒绝她两清的提议，但却又将大部分资产投入到了码头这边。

这不仅将两方的利益重新捆绑在了一处，也给伶红吃了一颗定心丸，让她越发相信接下来要做的事情是真的对码头兴盛有用。

两方迅速定下了约定，之后，乐谣没有再耽搁，直接带着荆殊离开了。

路上，荆殊咧着嘴幻想道：“如今东陵码头冷清，地价并不高，那些银子足够买下大片的土地。等到它繁荣起来，唉，就是靠着收地租，你也能安心数着银两了。”

乐谣看了他一眼，道：“那些房子……到时候我分你一半。”

“啊？”荆殊第一反应并不是高兴，而是疑惑道：“为，为什么？”

乐谣回道：“如果没有你，事情并不会如此顺利。码头这个摊子，至少有你一半的功劳。”